办公，又必须时刻掌握事务资讯，才能 在商战中永远立于不败之地； • 同时他们也讲究潮流、时尚，享受时代 产品带来的诸多便利和优越，是信息新 技术产品的推崇者。
二、‘掌上王’与竞争者的关系
功能的同质化：
涵盖普通电子记事本所具有的所有功能；
时代的上网、信息服务等动能；
硬盘可扩充，内存可升级，一步到位、永不落后 ；
首先为‘掌上王’进入市场扫清障碍，引 起受众关注。
同时建立品牌的知名度，引发购买欲望 。
三、推广策略
第一阶段策略
知名度的建立：通过“是与非”概念的界定 ，打响‘掌上王’的知名度，并引起社会 各界的广泛关注；
认知度的形成：让消费者认识到‘掌上王’ 是电子记事本的终结，是普通
长城（广、深）推广 策略
目录
• 前言 • 市场分析 • ‘掌上王’产品定位 • 产品概念 • 概念的界定 • ‘掌上王’ 定位 • ‘掌上王’宣传策略 • 推广策略 • 媒体策略 • ‘掌上王’上市活动 • 营销建议（略）
中国长城计算机集团公司
• 创建于1986年。中国电子行业的佼佼者 ，拥有14家全资子公司，其中包括4家境 内外上市公司；
• 随着消费者对产品同质化的认识，品牌购买将成为优势 点；‘商务通’的成功便是很好的例证；
• 网络时代的人们，对新产品、新技术的推崇和热切需求 ，将会推动整个市场迅速快步前进；
• 产品 演变趋势，成为未来市场亮点；
二、产品与消费者分析
• 产品总括：
5000
高端
等
1500-3500
准电脑
500-2000
• 消费者眼中的掌上电脑： • 概念模糊： • 掌上电脑代表什么意思，是商务通吗？ • 掌上电脑是电子记事本，是商务通，还是
其他的什么，好象都是，又好象都不是； 到底是怎样一个概念，不很能分辨清楚； • 功能模糊： • 掌上电脑的功能，记通讯地址、电话号码 ，还有连笔输入，还有游戏什么的，好多
二、产品与消费者关系
二、‘掌上王’与竞争者的关系
小结：
概念混乱——市场上产品竞争混乱 消费者对产品认识模糊
同质化——非产品之争，而是概念之争
掌上王： 必须走差异化的定位
三、‘掌上王’概念描述
对于常年移动办公的商务人士来说
掌上王是便利、高效、超前的选择
因为掌上王能给商务人士带来 更及时、更有效、更全面的商务信息，
符合现代商务需求；同时彰显 现代、不落伍（超前）的商务身份。
• 从开发移动接入信息终端产品入手，不断 创新，逐步开发新高端产品；
• 移动信息产品事业部，将成为长城集团进 军的先头部队、实验田。
——行业的新贵族
掌上王
长城集团公司实施战略的 先导产品
市场分析
一、市场简化
• 市场培育的逐渐成熟，消费潜力越见巨大；
• 概念的模糊，造成目前市场上产品纷繁杂乱、参差不齐 ；
其他的实用功能。
二、‘掌上王’与竞争者的关系
概念的无差异性：
‘掌上王’掌上电脑，与市场上众多的品牌没有在概念 上区分开来；（‘掌上通’、‘手杖王’、‘掌易’ 。。。 ）
消费者对‘掌上王’并不会有独特的印象，只会是认为 是大潮中又多了一瓢水，随 大潮冲浪；
我们是不是还要继续淌这躺混水，正面竞争对垒，杀 出一条血路；或是另辟蹊径？（想想‘商务通’的市
能够制造现场气氛，吸引受众注意力的、 好奇的广告品；
四、媒介策略
重点媒介： 报纸广告：深圳特区报、南方都市报、中国
电子记事本
带上网等所具有的 功能、海量内存、 可以升级的
固定功能模块的
二、产品与消费者分析
• 市场定义：（ ）
• = 电子记事本 + 准电脑 + 高端
• 电子记事本：固定功能模块，信息固定 、功能固化有限性
• 准电脑 ：先进的功能模块，硬盘可扩充 、内存可升
•
级，具备电脑上网、下载信息
二、产品与消费者关系
• “长城”中国驰名商标；
• 新世纪伊始，长城集团高瞻远瞩行业发展 趋势，全面实施战略。
战略 ——长城集团的新世纪发展战略
跨入新世纪，长城集团公司提出“2个 转变”的发展战略：
以网络为中心 利润
高技术、高附加值、高
转变 转变
以为中心
低成本、大规模、低利润
移动信息产品事业部
• 长城电脑公司麾下的新军，是集战略拓展 的延伸，全面实施战略；
第二阶段推广目标
‘掌上王’是真正适合信息时代的商 务人士的第一选择，提供各种个 性功能与用途。
三、推广策略
第二阶段策略
深入挖掘‘掌上王’的实用功能，针对不同 商务人士的个性化需求和功能新利益， 进行深入诉求；
延续第一阶段的宣传效力，通过有效的公 关活动、附加利益的促销活动，促进销 售、占领市场；
三、推广策略
第二阶段策略
深入挖掘‘掌上王’的实用功能，针对不同 商务人士的个性化需求和功能新利益， 进行深入诉求；
延续第一阶段的宣传效力，通过有效的公 关活动、附加利益的促销活动，促进销 售、占领市场；
四、媒介策略
我们的原则：
围绕核心概念，统一形象、统一内容，整 合各种传播工具集中传播；（目标消费 者日常接触的、频次较多的、不落俗套 的媒介）
掌上新
专业的、领先者
上市推广策略
一、我们的原则
• 通过宣传概念界定（“非记事本类”）， 使‘掌上王’差异化竞争对手，顺利踏上平 台；
• 通过上市公关、促销活动拉动并刺激潜 在消费者购买，逐步占领“非记事本类” 市场；
• 所有传播必须紧紧围绕核心概念，统一 化形象、一致化进行。
三、推广策略
第一阶段推广目标
• 结论：
• 市场趋向细分化，市面上的 产品多种多 样，层出不穷；
• 虽然都叫，外形都差不多，功能却千差万 别，价格也是相差悬殊；
• 消费者认为 是商务、便利、时尚的科技产 品，确实适合消费需求，是不错的产品；
• 消费者对 的概念尤为混淆，对产品的功能
‘掌上王’沟通定位策略
一、目标消费群
• 商务成功人士，28-45岁； • 平时工作繁忙、日理万机，经常是移动
四、‘掌上王’市场定位
（界定化） 非记事本类
非记事本类
区隔 界定
四、‘掌上王’市场定位 （清晰化）掌上新
专业感更强
PC
避免概念混淆
弥补PDA模糊概念
新
延续、涵盖、延伸
呼应战略转移
二、广告策略的支持
竞争 市场
掌上王
非记事本类 掌中新
五、‘掌上王’品牌特征
网络
掌上王
科技含量高 高端
超前
六、‘掌上王’品牌核心概念