净价 = 含佣价×（1–佣金率）
含佣价 =
佣金的支付方法：
净价 1 –佣金率
• 中间代理商直接从货价中扣除
• 委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣 金比率，另行付给中间代理商
折
扣
折扣(Discount; Allowance)——指卖方按 原价给予买方一定百分比的减让，即在 价格上给予适当的优惠。
• [例2] 出口换汇成本核算
• 甲公司出口货物总价为10万美元CIF新加坡， 其中从上海港至新加坡的海运运费为3800美元， 保险按CIF总值的110%投保一切险，保险费率 1%，该批货物的出口总成本为70万人民币，收 汇当日外汇买入价为100美元/826人民币。核算 该批货物的换汇成本是多少？（保留2位小数）
第八章 进出口商品的价格
作价原则：
在平等互利的原则下，按照国际市 场价格水平，结合国别（地区）政策， 考虑我们的购销意图来进行作价。
加强成本核算：
几个基本概念：
① 出口总成本：是指外贸企业为出口商品 支付的国内总成本。
出口总成本=购货成本+国内费用 +（出口税）
* 国内费用主要包括有：加工整理费；包 装费；管理费；国内运费；证件费；预 计的损耗； 邮电费；银行费用等。
• 解：FOB价=CIF价×（1－投保加成×保 险费率）－运费
=2．2×（1－110%×0．3%）－ 2．2×10%
=2．193－0．22 =1．973（美元） 答：改报 FOB价为每听1．973美元。
• [例1] 出口盈亏率核算
• 甲公司出口货物10公吨，400箱装，每箱毛重 30公斤，体积为20厘米×30厘米×40厘米，单 价CFR巴黎每箱55．00美元。查运费表得知该 货为8级，计费标准为W/M，每运费吨运费80 美元，另征收转船附加费20%，燃油附加费 10%。该货物的出口总成本为15万元人民币， 外汇牌价为100美元?M826元人民币。核算出口 盈亏率是多少？（保留2位小数）
（6）每斤4.5美元 （7）每公吨200美元FOB新港 （8）每箱50元CIF伦敦 （9）每台300德国马克CIF上海 （10）每辆40美元CFR新加坡
• 成本核算练习 1、我某公司出口某商品1万公吨，国内 收购价为1100元人民币/公吨，另加其它 费用10％，外销价为每公吨145美元FOB 上海。该商品退税率为5%。当时银行汇 率为8.27元每美元。
• 公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈
余额，负数为亏损额。
出口换汇成本=出口总成本/出口销售 外汇净收入
• 换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出 口为亏损；反之，则说明有盈利。
出口创汇率=[（成品出口的外汇净收 入原料的外汇成本）原料的外汇成 本]100%
• 值得注意的是，如果原料是进口的，其 成本按CIF价计算；如果是国产的，成本 按FOB价计算。
作价办法：
• 固定价格 • 非固定价格：具体价格待定
暂定价格 部分固定价格，部分非固定价格
价格调整条款
P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]
• P代表商品交货时的最后价格 • P0代表签订合同时约定的初步价格 • M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 • M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 • W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 • W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 • A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 • B代表原料在价格中所占的比重 • C代表工资在价格中所占的比重 • A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变
换 汇 成 本 = 出 口 商 品 总 成 本 /FOB 出 口 外 汇 净 收 入 （美元） =1162.99/145=8.02 RMB/USD
出口盈亏率=（银行买入价-换汇成本）/换汇成本
=(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1%
作业1
• 我某公司出口商品每千克100美元 CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金 各为多少？若对方要求将佣金提高到5%， 我方应改报为多少价格？
变，则对外报的含佣价应为多少？向中 间商应支付多少佣金额？
• 【操作指南】 先根据题意列出含佣价计算公式，将有关数据代入公 式，计算出含佣价，再求出总共付给中间商的佣金额。 解：含佣价=净价/（1－佣金率） CIFC3%＝CIF价/（1－3%） =2000/（1－3%） =2061．86（美元） 2061．86×3%×10000 = 78558（美元） 答：这批出口货物加3%的佣金价为每件2061．86美元， 总共付中间商的佣金额是78558美元。
•
A
佣
金
佣金（Commission）——国际贸易中因 中间商介绍生意或代买代卖而向其支付 一定的酬金，此项酬金叫佣金。
佣金的规定办法：
• “每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金” • “每公吨220美元CIFC2%旧金山” • “每公吨付佣金25美元”
佣金的计算与支付方法
•
A
佣金的计算方法：
• 【操作指南】
依价格换算公式，将有关数据代入公式 可直接计算出FOB价。 FOB价=CIF价×〔1－（1＋投保加成率） ×保险费率〕－运费
=1000×（1－110%×1%）－140 =849（美元/公吨） 答：这批货物改报FOB价上海每公吨849 美元。
• [例4] 含佣价的计算 甲公司出口某商品10000件，对外报价每 件2000美元，国外客户要求改报CIFC3%， 如果甲公司接受要求，又保持净收入不
• 解：出口创汇率计算公式： 出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原 料外汇成本）／原料外汇成本×100% 将有关数据代入公式： 出口创汇率=（12-5）／5×100%
=140% 答：这批服装的出口创汇率为140%。
• [例3] 价格换算
• 甲公司出口货物2000公吨，出口报价为每公吨 1000美元CIF TOKYO，后应进口商要求改报 FOB SHANGHAI，该货物每公吨出口运费为 140美元，投保加成率10%，投一切险，保险费 率为1%，改报为FOB价应是多少？
常用价格换算方法（Ⅰ）
FOB价换算为其它价
CFR价=
FOB价ჷ运费 1–保险费率×投保加成
常用价格换算方法（Ⅱ）
•
A
CFR价换算为其它价
FOB价=
CFR价–运费
CIF价=
CFR价 1–保险费率×投保加成
常用价格换算方法（Ⅲ）
•
A
CIF价换算为其它价
FOB价= CIF价×（1 – 投保加成×保险费率）–运费 CFR价= CIF价×（1–投保加成×保险费率）
折扣的规定方法：
• “每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%” • “每公吨200美元CIF 伦敦，3%折扣率” • “每公吨折扣6美元”
折扣的计算与支付方法
折扣的计算方法：
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 卖方实际净收入= 原价–单位货物折扣价
折扣的支付方法： • 买方支付货款时预先扣除 • 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另
• 【操作指南】 买卖双方以CIF条件成交，先要算出运费和保险费，再算出FOB价 出口外汇净收入，最后依出口换汇成本公式，计算出口换汇成本。 解：出口外汇净收入（FOB）= CIF － F － I =100000－3800－100000×110%×1% =95100（美元） 出口换汇成本=出口总成本（人民币）／出口外汇净收入（外币） =700000／95100 =7．36（元/美元） 答：这批出口货物换汇成本是每获得1美元外汇收入需花费人民币 7．36元，与收汇当日外汇买入价100美元/826人民币相比，出口 换汇成本还是比较高，经济效益不佳。
试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率 （要求写出计算公式及计算过程）。
解：退税收入 = 购进价（含VAT）÷（1+增值税率） ×退税率=5%*1100/1.17=47.01RMB 出口商品总成本（退税后） = 购进价（含税）+定额费用 – 出口退税收入 =1100*（1+10%）-47.01=1162.99
行支付给买方
价格条款的内容
计量 单位价 计价 贸易 单位 格金额 货币 术语
每公吨 350
英镑
CIF 伦敦
• 单价表示练习 判断下列我方出口单价的写法是否正确，
如有误，请更正并说明理由。 （1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG （2）￡500 per carton CFR Britain net （3）USD1000 per ton FOB London （4）每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 （5）2000日元CIF大连包含佣金2%
② 出口销售外汇净收入：
是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或 CIF中哪种术语成交，出口销售外汇 净收入都是指将实际报价换算到FOB所 对应的收入部分。
③ 出口销售人民币净收入：
是指出口销售外汇净收入（FOB价） 按当时的外汇牌价折成人民币的数额。
盈亏核算的几个指标：
出口商品盈亏率=[（出口销售人民币净收 入出口总成本）出口总成本]100%
• [例5] 折扣价的运用
我某出口公司为扩大出口数量，对外商 表示若交易数量1000吨，每吨1050美元 CIF伦敦，若数量增加3倍，愿给对方3% 的折扣，而又要保住每吨不低于1000美 元的销售收入，应如何报折扣价？
• 【操作指南】 为了达到既扩大销量，增加外汇收入，又能调动客户的购买积极性，运 用折扣方式促销是常用的策略。折扣价如何报，在报价前必须进行准确 的测算，否则就会得不偿失。折扣价的测算应按如下步骤进行： 首先要判断客户的最大购货量，若按每吨1050美元CIF伦敦报价，客户最 多购1000吨，总销额1050000美元，其次，若采用折扣策略并再次适当降 价，能达到促使客户多购的最大量要足够多，若扩销量不大，折扣的运 用效果甚微，甚至会出现负效应。若判断最大销量为3000吨，就要把握 准折扣率，事先就必须进行测算，现以3%的折扣率进行测算： 折扣价计算公式：折扣价 =原价/（1－折扣率） 将有关数据代入公式：CIF D3% =1000/（1－3% ） =1030．93（美元） 由此可知，我公司在保住每吨不低于1000美元的净收入，对外按每吨 1030．93美元CIF D3%报价，销售3000吨，可获得，300万美元销售收入。