国际商品价格条款
Price
1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 2 价格条款应包含的主要内容： A 作价的方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款
一 、作价方法
1、固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如：
USD 300 per metric ton 计量单位 CIF New York 贸易术语 计价货币 单位价格金额
P=P`(A+BM/M`+CW/W`)
国 际 贸 易 商 品 价 格 的 作 价 原 则
1、按国际市场的价格作价； 按照国际上较有代表性的交易所的销售价作价 按照大宗商品的产地国的价格水平作价 按照输往国或地区的当地市场价格作价 按照博览会价格作价 2、结合购销意图作价 3、注意国际市场价格动态，考虑影响价格的各种 具体因素 要考虑商品的质量的档次 要考虑运输距离 要考虑交货地点和交货条件 要考虑季节性的需求的变化 要考虑成交数量 要考虑支付条件和汇率变动的风险
2、暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的方法 例如： A、在装船月份前20天，参照当地及国际市场价格 水平，协商议定正式价格。 B、按提单日期的纽约期货市场开盘价格为该合同 的价格。 C、价格由双方在2007年12月5日协商确定。
3、暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一 定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 4、滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中 规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原 材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价 格。
• 出口商品外汇增殖率= （成品出口外汇 净收入- 原料外汇成本） / 原料外汇成 本 ×100%
• 例：某公司按CIF价进口原棉一批共花外 汇45000美元。经加工为印花布出口，净 收入为59000美元。试问：该批货物的外 汇增殖率是多少？
• 订立价格条款时应注意的问题 1.明确计价货币的名称； 2.正确填写单价金额； 3.计价单位应与数量条款中的计量单位一 致； 4.贸易术语的表示要准确完整,不能省略 港口名称.
（三）佣金和折扣的计算方法 （1）佣金的计算 * 按交易金额（发票金额）为基础计算。即按照合 同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常 用） *以FOB或FCA价值为基础计算。即不含运、保费 和佣金（少数情况下采用） * 常用的佣金计算公式：佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） （2）折扣的计算本费或出厂价格 （2）运费 （3）商品包装费 （4）仓储费用 （5）商品检验费 （6）出口税金; （7）货运保险费 （8）毛利润 （9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金 （11）出口关税及出口报关手续费; （12）进口关税和其他税金 （13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他 各种杂费
除了使用软/硬币以外，在出口合同中 减少外汇风险的方法有：
（一）压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格 （二）软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 （三）订立外汇保值条款
三、贸易术语
• • • • • • 贸易术语的选用请参照前面所授内容： 安全收货、安全收汇 增收、节支运保费（平等互利） 运输船舶、费用、港口条件和惯例 海上风险 结关手续
常用的几种贸易术语的换算方法
• FOB价格换算成其他价格 1. CFR=FOB+F 2. CIF=(FOB+F)/[1-(1+R)×r] • CFR价格换算成其他价格 1.FOB=CFR-F； 2.CIF=CFR/[1-(1+R)×r] • CIF价格换算成其他价格 1.FOB=CIF×[1-(1+R)×r]-F； 2.CFR=CIF×[1-(1+R)×r]
如果欧洲A公司向美国B公司出口一批货物用欧元计 价，总值为EUR100万。
(1)使用硬货币使卖方获利:欧洲A公司向美国B公司 出口一批货物用欧元计价,总价值为EUR100万。
合同总值 EUR︰USD
总值折 合美元 卖方因欧元 汇率上升 得利
签约时
EUR100万
100︰120
USD120万
×
履约时
EUR100万
出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外 汇买入价） — 出口商品总成本（退税 后）
出口盈亏额的另一种计算方法： 出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本）× 外汇净收入
例如：
我某外贸公司出售一批卧式健身椅 至日本，出口总价为 10 万美元 CIFC5%， 其中从中国口岸至横滨的运费和保险费 占12%。这批货物的国内购进价为人民币 702，000元（含增值税17%），该外贸公 司的费用定额率为 5% ，退税率为 9% 。结 汇时银行外汇买入价为1美元折合人民币 8.40 元。试计算这笔出口交易的换汇成 本和盈亏额。
R:投保加成; r:保险费率
五、佣金与折扣
（一）佣金的表示方法
1、用文字表示 例如： USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2、在贸易术语后加C并注明百分比 例如： USD335 per metric ton CIFC2% New York 或USD335 per metric ton CIFC2 New York
1162.80
35.27 150.00 5453.07 35453.07 1063.69 36516.76 3651.67 40168.43 3% 12% 18%
经销商利润25%
总零售价
10042.10
50210.53
33%
166%
二、计价货币
1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以 是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和 进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
六、出口商品盈亏核算
出口商品总成本（人民币元）
出口换汇成本 = FOB出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含VAT） +定额费用 – 出口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）×费用定额率 退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退 税率
（二）折扣的表示方法 一般用文字表示 例如： USD 300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： A、 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中 对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或 不给折扣的价格（即净价）； B、 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价” 字样。 例如：USD300 per metric ton FOB net Shanghai
出口总成本=702,000+702,000×5%702,000×9%/117% = 683,100(人民币元) FOB外汇净收入=100,000 – 100,000×5%100,000 ×12% =83,000(美元) 换汇成本=683,100/83,000=8.23人民币元/美元 盈亏额=(8.4-8.23) ×83,000= 14,110人民币元
成本加成/价格升级
项目 杭州工厂交货价 累计成本(美元) 30000 价格比例 100%
杭一 州个 到 20 旧英 金寸 山集 的装 价箱 格商 升品 级从
从杭州到上海港集装箱运价
港口终端处理费 20英寸集装箱海运费
1475.00
350.00 2280.00
货币调整因素(CAF)
保险费(CIF价的110%投保) 货运代理费 运费总计 CIF旧金山总价 增殖税(CIF价的3%) 分销商利润10%
案
例
• 下列为我方出口单价的写法有无错误？ 每打30英镑CFRC英国； 每吨200美元FOB纽约； 每箱50.50元CIF伦敦； 300欧元CIF上海，包括2%佣金； 每码50日元CIF香港净价含3%佣金； 每码2美元纽约。
网上实践
主页---通关指南---实用工具---世界货币（查询 各国货币标准代码） 主页--- “外贸金典”相关文章研读 出口报价技巧
（四）佣金的支付
1、出口企业收到全部货款后将佣金另行支付 给中间商或代理商。 （最常用） 2、中间商在付款时直接从货价中扣除佣金。
（采用时注意防止重复付佣）
3、中间商要求出口企业在交易达成后就支付 佣金。 （避免使用）
例如：
我国甲公司某商品对外报价为每箱100 美元CIF纽约，佣金率5%，美方要求该报 FOB大连，佣金率不变。已知每箱货物运费 为10美元，投保加1成，保费率为0.5%，请 问甲公司应如何报价？
100︰130
USD130万
USD10万
(2)使用软货币使买方获利:反过来，如果美国人在 进口签约时要求用美元计价，货款总值为USD120 万。
合同总值 EUR︰USD 总值折 合美元 买方因美元 汇率下跌 得利
签约时
USD120万
100︰120
EUR100万
×
履约时
USD120万
100︰130
EUR92.31万 EUR7.69万
网上实践
主页---出口管理---出口实务---出口退税（查询出口退税 政策） 主页---政策查询搜索“关于调整出口货物退税率的通知” 和“关于改革现行出口退税机制的决定”。（查询出 口退税税率和办法）