五金工具电子商务市场分析报告一、电子商务行业发展现状21.1互联网发展现状 (2)1.2电子商务行业宏观发展现状 (2)1.3电子商务市场细分数据 (4)1.3.1 电子商务历年交易规模以及构成 (4)1.3.2 电子商务历年交易营收规模以及构成 (4)1.4电商发展模式及趋势 (5)1.4.1中国中小企业B2B电子商务市场发展趋势 (5)1.4.2中国网络购物市场交易规模发展趋势 (5)二、主流电子商务企业的发展现状及趋势 (6)三、中国网络购物消费者消费行为现状 (7)3.1区域发展状况 (7)四、五金工具电商行业现状 (8)五、五金工具电子商务代表性平台分析 (8)5.3 京东商城 (8)5.4 一号店 (8)5.5 新蛋商城 (8)5.6 亚马逊 (9)八、结论 (9)发展趋势一：传统电商企业成为主角 (9)发展趋势二：电子商务企业呈现出多向拓展 (9)发展趋势三：B2B行业更加细分、深入 (9)发展趋势四：数据将成未来影响电子商务发展重要因素 (9)发展趋势五：电子商务由“粗放型”向“精准型”转变 (10)发展趋势六：品牌化成电商目标 (10)附件：电商企业组织架构图 (11)一、电子商务行业发展现状1.1互联网发展现状2012年中国互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8个百分点，普及率的增长幅度相比上年继续缩小。
手机网民4.2亿，年增长率为18.1%，网民中使用手机的比例继续提升，第一大上网终端的地位更加稳固，但是手机网民规模与整体PC网民（包括台式电脑和笔记本电脑）相比还有一定差距。
图1 我国网民人数与网购人数增长趋势图（2011）截至2012年12月，我国网络购物用户规模达到2.42亿人，网络购物使用率提升至42.9%。
与2011年相比，网购用户增长4807万人，增长率为24.8%。
在网民增长速度逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头，2012全年用户绝对增长量超出2011年，增长率高出去年同期4个百分点，手机网民使用手机进行网络购物的比例增长了6.6个百分点，用户量是上年底的2.36倍。
1.2电子商务行业宏观发展现状阿里巴巴研究中心数据显示，2012年中国电商服务业整体成交约2000亿元，同比增长83%，支撑起大约1.2万亿网络零售交易，8.4万亿电子商务交易。
移动电子商务呈高速增长，预计增长率高达200%，成为移动互联网中增速最快的细分行业。
图2 全国电商交易额以及移动电商交易额增长趋势数据显示，2012年中国网络购物市场交易规模达13040.0亿元，较往年增长66.2%，在社会消费品总零售额的占比达到6.2%。
从季度数据来看，2012Q4由于受“双11”、“双12”等促销活动影响，中国网络购物市场交易规模高达4239.4亿元，同比增长80.0%，环比增长32.4%。
中国网络购物市场从2012年后开始逐渐进入成熟期。
未来几年，随着传统企业大规模进入电商行业，中国西部省份及中东部三四线城市的网购潜力也将得到进一步开发，加上移动互联网的发展促使移动网购日益便捷，中国网络购物市场整体还将保持较快增长速度，预计到2015-2016年中国网络购物市场交易规模将超过30000亿元。
图3 2008-2016中国网络购物市场交易规模总体来说，我国电子商务整体延续了高速发展的趋势，并且在网民增长速度逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头。
当前，居民消费在拉动国民经济发展中的重要性明显提升，而网络零售更是成为促进消费的重要抓手。
在网络购物用户规模保持快速扩张的同时，市场结构也进入加速优化期，电商企业间展开平台化、开放化战略，企业间呈现竞合态势。
1.3电子商务市场细分数据1.3.1 电子商务历年交易规模以及构成2012年中国电子商务市场交易规模细分市场结构中，B2B 市场交易额（商品价格总额）依然占比遥遥领先，份额达83.7%，但份额相对量继续下降；网络购物市场交易额占比14.1%，比例逐年攀升，并且走势佳，预计2015年该占比超过15%；在线旅游交易额占比增长平稳，占比在2%上下浮动；自营式生活服务类团购市场交易额目前份额不足1%。
图4 2008-2015年中国电子商务市场交易规模细分市场构成1.3.2 电子商务历年交易营收规模以及构成2012年中国电子商务市场营收规模构成中，网络购物营收额占比80.5%，中小企业B2B电子商务占比9.7%，在线旅游占比5.7%，网络团购占比4.1%。
一方面，2012年中小企业B2B电子商务和在线旅游两个行业营收额年增长较为平稳；另一方面，两者市场营收份额逐年被网购营收额挤压，下降明显。
分析认为，该份额变化趋势与细分市场营收模式不同有较大关系。
图5 2008-2015年中国电子商务市场营收规模细分市场构成1.4电商发展模式及趋势1.4.1中国中小企业B2B电子商务市场发展趋势2011年中国中小企业B2B电子商务市场交易规模达到3.4万亿元，与2010年相比增长35.7%。
中小企业B2B电子商务运营商营收规模为131.0 亿元，增长35.1%。
预计在未来的3-5年内，中小企业B2B市场交易规模增速放缓，年度复合增长率为27.2%，但总体依然呈健康稳定的发展趋势。
1.4.2中国网络购物市场交易规模发展趋势2011年中国网络购物市场交易规模为7666亿元，年增长66.3%，在社会零售总额中占比4.2%；其中，2011年网络购物市场B2C交易额为1803亿元，B2C交易额份额为23.5%，较2010年提升9.9个百分点，B2C模式必然为今后发展的核心。
图8 2006-2015年中国网络购物市场交易规模以及结构二、主流电子商务企业的发展现状及趋势2012年是电商行业发展过程中重要的一年，模式之争、流量之争、入口之争、资金压力促使更多企业回归理性、加强自身建设。
网购企业倒闭停业、兼并收购、加强合作、融资上市，各种事态的出现进一步体现了网络购物行业的竞争激烈和优胜劣汰。
有的企业倒闭，有的企业进一步投资或整合，这些行为也收到了一定的效果。
2012年3C家电、化妆品和母婴用品是B2C发展的重点。
在B2C平台企业排行中，苏宁和腾讯是2012的黑马，这也让电商行业内看到了大企业在投资电商时毫不含糊的财力和胆识。
2012年中国B2C在线零售商交易额Top30榜单（一）2012年5月17日，腾讯在完成收购易迅后与易迅共同投入5亿元,也跻身于电商价格战中。
2012年08月13日，商务部网站正式批准沃尔玛收购一号店33.6%股权，使得沃尔玛持有1号店股份达到51%，实现控股。
2012年8月，苏宁董事长张近东先是抵押了自己价值五十多亿元的股票融资，然后又募集80亿元的企业债。
9月25日，苏宁易购发布消息，收购红孩子商城。
2012年10月，京东商城在饱受国美、苏宁打压之下依然完成第六轮4亿美元的融资，总计完成近21亿美元的融资。
值得卓尔注意的是，2012年11月传出消息，资产规模超过2000亿元的商业地产巨头万达集团也进军电商，开出高薪招兵买马，不过电商的模式还没有清晰的轮廓。
电子商务整体延续了高速发展的趋势，并且在网民增长速度逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头。
当前，居民消费在拉动国民经济发展中的重要性明显提升，而网络零售更是成为促进消费的重要抓手。
在网络购物用户规模保持快速扩张的同时，市场结构也进入加速优化期，电商企业间展开平台化、开放化战略，企业间呈现竞合态势。
三、中国网络购物消费者消费行为现状3.1区域发展状况2011年我国网上购物的市场规模达到8090亿元，网购人数达到2.12亿人，网购消费者在网民中的渗透率为41.5%，但在被调查的30个城市中，网购在网民中的渗透率则高达60.3%，平均每个网购消费者2011年网购18.2次，比2010年增长15.2%；平均网购金额为4341元，比2010年增长28.8%。
图11 2011年我国各地区电商交易额复合增长率以及增长因素分解2011年度网购市场规模的增长有三分之二来自于平均网购金额增长所带来的贡献，未来中国网购市场的增长将不再取决于网民人口及网购消费者人数的增长。
四、五金工具电商行业现状4.1 五金工具电商发展分析4.1.1 五金工具电商发展历程我国五金工具的对外进出口市场是客观的，大国内市场又是怎样的情形呢?相对于国外市场，我国国内五金工具行业品牌竞争的局面比较震荡。
世达和史丹利依然占据着中国高端品牌领导位置，其它档次的品牌却是排名不明。
那么，如何才能让这些中小品牌拥有跟高端品牌同样的机遇呢?在互联网高速发展的今天，或许借助电商平台能为这些中小五金工具企业拓开一片蓝天。
21世纪是信息化的时代，信息服务业成为21世纪的主导产业。
在全球信息化大势所驱的影响下，我国的电子商务产业迅猛发展，取得了不错的成绩。
根据艾瑞咨询最新行业统计数据，2011年中国电子商务市场整体交易规模与2010年相比，增长了近2万多亿元。
未来3-5年内，中国电子商务市场将继续保持其增长态势，2013年有望突破10万亿元。
互联网的高速发展，带动着电子商务迅速扩张并且不断成熟和完善。
电子商务的应用逐渐渗透各个行业，使各行业的商业运作出现新的布局。
随着服装、家用电器等这些大众化的商品，在轰轰烈烈开展电子商务的时候，五金工具、工程机械配件等一些制造业类产品投入到电子商务的应用中也是大势所趋。
对于五金工具产业来说，电子商务不仅帮其打破了地域与时间的限制，还使其拥有了更多了更多的交易机会，在网络的大环境里，以质取胜，以服务领先，逐步打造出独属于自己的品牌。
相信电商行业的飞速发展定会为国内五金根据产业带来新的曙光，我们拭目以待!4.1.2 五金工具电商发展现状4.1.3 五金工具电商市场规模4.1.4 五金工具电商模式及市场份额4.1.5 五金工具电商O2O模式分析4.2 影响五金工具行业电子商务发展的因素4.2.1 五金工具行业的特点及存在问题1、五金工具行业里中端产品居多，且中小企业数目偏多，良莠不齐，竞争激烈，打造品牌知名度难度较大。
2、传统五金工具制造企业创新能力较差，规模较小且销售方式单一。
3、产品线过长。
五金工具产品种类比较多，即使同一类型的产品，也可进一步细分出数种规格，但通常只有数种产品的出货量比较大，其他都是按单加工。
4、客户群体特殊。
使用此类产品的，大多是中小型企业或者个体户，很多客户的采购方式仍然停留在门店营销、上门推销或电话营销等。
5、价格混乱。
价格不统一，跨地区同类产品的价格差异较大。
4.2.2 开展电子商务面临的主要问题1、对电子商务的认识较为肤浅。
目前五金工具企业实施电子商务的最大障碍不是技术而是观念，企业老总以60后居多，传统营销模式思想根深蒂固，只有提高对电子商务的认识才能促进企业加快电子商务的建设。