简易销售法 9句讲案例
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
案例讲解（一）
财富人生金账户理财计划
张先生30岁，上有老下有小， 是家中顶梁柱，虽有社保，担心 个人及财务风险，特别担心重大 疾病，会拖垮家庭，同时也想用 稳健的投资储备养老金，还可随 时支取以备急用。
交费方式：10年 年交保费：20000元 附加财富重疾：700元/ 年
泰康人寿财富人生全国 种子讲师培训课程
2020/11/24
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
课程大纲
1 前言 2 销售观念 3 简易销售法 4 拒绝处理 53 形象销售法
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前言
财富人生是集泰康优势产品（万、永、盛）之大成，功能大 而全，卖点众多；同时给业务员快速理解、掌握、销售带来了 一定难度，加之团队基础较弱，给推动者提出了更高的要求。
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销售观念
总结：
需要什么？
人是赚钱一阵子，花钱一辈子（教育、养老、意外、疾病） 所以要理财，而正确的理财方式才能让我们获得
伴随生命的现金流！
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课程大纲
1 前言 2 销售观念 3 简易销售法 4 拒绝处理 53 形象销售法
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讲形态
总结：
让客户知道：
怎么交钱，怎么返钱，怎么领取 保的是什么？有什么功效！
唤起兴趣是关键！
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讲功效
讲功效就是讲案例
我有个客户情况与你非常类似，也参加了这个计划：
导入案例讲解
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案例讲解
Ø 案例讲解思路： 动态展示利益 充分显示功效
通过年龄或阶段来展示：
交费期满时的利益----返还快 ！ 45岁时的利益-----领取灵活！ 60岁时的利益-----养老及保证领取！ 79岁时的利益----终身领取！ 105岁时的利益-----收益最大值！
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讲案例
讲形态
•人这一生当中最怕两件事情：缺啥别缺钱，有啥别有病；对吗？ •不过有人才有钱，有病谁管你
1步
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•这款保险，先管你身价，再管你大病， 解决我们的两大担心，这是保险的最基 本的功效。
2步
身
重
故
疾
保
保
障
障
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3步
教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理…
交费方式：10年 年交保费：10000元 附加财富重疾：230元/年
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财富人生金账户教育理财计划
1、投保开始就拥有两个账户，一个是全能保障帐户，另一个是财富金账户。
年龄
10岁 18岁 28岁 60岁 79岁 105岁
全能保障账户
身价保障 重疾保障
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最敏感的话题：医疗
人食五谷，生百病！所以医院的生意最好！ 医疗费居高不下，特别是重大疾病的平均治疗费用在十万以上，
很多疾病的恶化不是因为无法治疗，而是由于患者在庞大的医疗费用 面前放弃治疗。
疾病可治 诊费难筹
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销售观念
最感兴趣的话题：理财（核心观念2） 理财，幸福的理性追求：
8、还自带保费豁免功能，即使没交满，投保人就发生了意外，将由泰康帮其交满， 仍然享受上述利益。 9、存一点钱就能获得与生命等长的现金流！教育、养老、健康、理财都全兼顾了， 安享财富人生 ！这样的安排还不错吧！
我帮你查一下，如果你像他一样存2万能领多少，你现在的实际年龄是？（导入 计划书）
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6、张先生活过79岁，等于多了一个社保。一直领到终身。假设长寿到105岁，这 个金账户可带来213万的收益哦。真是收益高！领的久！
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讲案例
7、还有伴随到79岁的全面保障，在交满时全能保障帐户，就有30万的身价及30 万的重疾保障，而且保障还随着金账户年年递增，充分抵御通胀。
长命百岁 未必是福
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销售观念
不轻松的话题：意外
天灾：雪灾、地震、台风、干旱、洪涝、沙尘暴。。。。。。 人祸：环境污染、食品安全、交通事故、火灾、犯罪。。。。。。
发生在他人身上是故事，发生在自己身上是悲剧！
意料之外 伤害最深
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销售观念
自由、自主、自在 有钱敢花、有钱必花、有钱能花才是理财最高境界：
1、善用经济杠杆，以小付出换高保障！ 2、利用复利，用时间创造财富！ 3、“人无远虑必有近忧”，合理规划选择中、长期支出，解决人生各阶段
养老、医疗等方面需求，有备无患！ 4、养成长期、持续、定额的理财习惯！
让我们一起规划伴随生命的现金流！
1199731 2724131
2、存一点钱，只存10年，不用存满，第2年就返钱和分红，你看交满后，共计10 万，这时已还了3万，不取进入财富金账户月复利增值到4.4万。返还真快吧！
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财富人生金账户教育理财计划
3、孩18岁上大学了，财富金账户已复利增值到9万了，可以取出来做为教育用， 要取多少随
按表查出，各阶段利益，再按上述方法，讲解（导入促成）
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建议计划书（DM单）--少儿版
正面
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建议计划书（DM单）
内页
观念 形态
案例
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案例讲解（二）
财富人生金账户教育理财计划
王先生30岁，儿子0岁。疼爱 孩子的王先生想为儿子做一生的 规划，大学教育、创业、重疾及 养老储备一笔专用资金。
讲案例
3、45岁了孩子要上大学了，财富金账户已复利增值到14万多了，可以取 出 来做为教育用，要取多少随你，取了第二年还有返还。够灵活吧！
4、到养老了，收益就越来越多了。你看60岁，金账户就有36万多了。取了第二年 还有返还，并且是保证领取20年。
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讲案例
5、就算张先生不在了，就给他的小孩！到79岁时金账户高达89万了，
金帐户可领取 44356 89628 163536 618237
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6、过了79岁，等于给小孩送了一个社保。一直领到终身。长寿到105岁，这个金 账户可带来272万的收益哦。真是收益高！领的久！
有钱了，才能过的 更幸福，孩子上最 好的学校，我们不 断实现人生愿望， 老了安享晚年，人 不就这点事嘛。
身
重
故
疾
保
保
障
障
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存一点钱，只存10年，不用存 满，第2年就返钱（持续金、生 存金、分红金）到终身，每满5 年再给大红包实现家庭梦想。
交满了，继续返，直到终身！
金帐户可领取 44356 89628 163536 618237
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4、或者继续积累，到小孩28岁创业，结婚用也行，你看财富金账户高达16万，当 然也可用于父母养老。要取多少随你，取了第二年还有返还。
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财富人生金账户教育理财计划
5、到养老了，收益就越来越多了。你看60岁，金账户就有61.8万了。取了第二年 还有返还，并且是保证领取20年到79岁。
简化销售的思路
根据销售 围绕工具
做工具 做训练
掌握工具使用就掌握了销售
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建议计划书（DM单）--成人版
正面
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建议计划书（DM单）
内页
观念 形态
案例
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讲形态
简易销售法 5步讲财富
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销售观念
都会面临的话题：养老
21世纪是长寿世纪，当平均寿命超过80岁，您是否计算过，夫妇二人60岁退 休，健康生活至80岁，仅饭费一项就需要：
10元
3顿
365天
20
年
2人
43.5万元
计划生育让“养儿防老”的观念彻底被颠覆！ 现代人至60岁前的35年奋斗期里，不但要负担个人、子女、父母的各项生 活开支，还必须为退休后无收入的20年准备基本生活费。
教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理…
按需领取
财富金帐户
不取，进入金账户，还给你 复利递增二次增值，想用就 取，（根据客户的具体需
求），非常灵活。取了第2年 还给！
复利递增 二次增值
•持续保险金
•特别保险金
•生存金
身
•分红金
故
保
基本责任
障
基本保费
复利递增 二次增值
•生存金
•祝寿金
•分红金
重
疾
可选责任 追加保费
189628
189628
273536
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728237
728237
1202851 1202851
年金账户 30773 52854 88915 312428 573522
1470763
财富金账户 分红账户 13583 36774 74621 305809 626209 1253368
金帐户可领取 44356 89628 163536 618237