2.设计网络促销组合方式
图11-1 拉销
图11-2 推销
3.制订预算方案
在网络促销实施过程中，使企业感到最困难的是 预算方案的制订。在互联网上促销，对于任何人 来说都是一个新问题。所有的价格、条件都需要 在实践中不断学习、比较和体会，不断地总结经 验。只有这样，才可能做到事半功倍。
4.衡量网络促销效果
2.信息沟通方式的变化
促销的基础是买卖双方信息的沟通。在网络上， 信息的沟通渠道是单一的，所有的信息都必须经 过线路的传递。但是，这种沟通又是十分丰富的， 多媒体信息处理技术提供了近似于现实交易过程 中的商品表现形式；双向的、快捷的、互不见面 的信息传播模式，将买卖双方的意愿表达得淋漓 尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境 下，网络营销者需要掌握一系列新的促销方法和 手段，促进买卖双方的撮合。
网络促销与传统促销在推销商品的目的上是相同 的，因此，整个促销过程的设计具有很多相似之 处。所以，对于网络促销手段的运用，一方面， 应当依赖现代网络技术，通过网络与客户交流思 想和意愿达到推销商品的目的；另一方面，应当 吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的 促销技巧，打开网络促销的新局面。
11.1.4 网络促销战略实施
1.确定网络促销对象 2.设计网络促销组合方式
3.制订预算方案
4.衡量网络促销效果
1.确定网络促销对象
(1)产品的使用者 (2)产品购买的决策者
(3)产品购买的影响者
(1)产品的使用者
产品的使用者是指实际使用或消费产品的人。实 际的需求构成了这些顾客购买的直接动因。抓住 了这一部分消费者，网络销售就有了稳定的市场。
(1)搜索引擎推广方法
索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有 在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方 法。
(2)电子邮件推广方法
•以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方 法包括电子刊物、会员通信、专业服务商的电子 邮件广告等。
(3)资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户 资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现 互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为 网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资 源合作互为推广。
1.网站推广常用方法概述 2.网站推广的阶段及其特征
3.网站推广四阶段的主要任务
4.网站推广计划——网站推广应用案例
1.网站推广常用方法概述
(1)搜索引擎推广方法 (2)电子邮件推广方法
(3)资源合作推广方法
(4)信息发布推广方法 (5)病毒性营销方法 (6)快捷网址推广方法 (7)网络广告推广方法 (8)使用传统的促销媒介
(2)产品购买的决策者
产品购买的决策者是指实际决策购买商品的人。 在许多情况下，产品的使用者和购买决策者是一 体的，特别是在虚拟市场上更是如此。因为大部 分的上网人员都有独立的决策能力，也有一定的 经济收入。
(3)产品购买的影响者
产品购买的影响者是指在看法或建议上对最终购 买决策可以产生一定影响的人。在低价、易耗日 用品的购买决策中，产品购买的影响者的影响力 较小，但在高价耐用消费品的购买决策上，影响 者的影响力较大。这是因为对高价耐用品的购买， 购买者往往比较谨慎，希望广泛征求意见后再作 决定。因此，这部分人群也不能忽视。
1)要充分利用互联网上的统计软件，及时对促销活动的好坏作出 统计。
2)销售量的增加情况、利润的变化情况、促销成本的降低情况，
有助于判断促销决策是否正确。
11.2 网络促销的形式
11.2.1 网站推广 11.2.2 网上销售促进
11.2.3 网络公共关系
11.2.4 网络广告
11.2.1 网站推广
3.影响功能
促销活动通过对社会广泛经常的信息传播，形成 一种社会舆论，通过从众心理的作用，对目标市 场的消费者产生舆论导向，使他们在不知不觉中 接受本企业的各种宣传，建立对本企业的印象， 形成对本企业的好感。
11.1.2 网络促销的特点
1)网络促销是通过网络技术传递商品和服务的存在、性能、功效 及特征等信息的。
2)网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。
3)Internet虚拟市场的出现，打破了传统的区域性市场的小圈子， 将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大 市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对 激烈的国际竞争。
11.1.3 网络促销与传统促销的区别
1.时空观念的变化 2.信息沟通方式的变化
3.消费群体和消费行为的变化
4.促销手段的变化
1.时空观念的变化
传统的商品销售和消费者群体都有一个空间上地 理半径的限制，网络营销大大地突破了这个原有 的半径，使之在空间上成为全球范围的竞争；另 外，传统的产品订货都有一个时间的限制，而在 网络上，订货和购买可以在24小时、365天内的 任何时间进行。时间和空间观念的变化要求网络 营销者能随时调整自己的促销策略和具体实施方 案。
第11章 网络营销促销策略
11.1 网络促销概述 11.2 网络促销的形式
11.3 网络广告
11.1 网络促销概述
11.1.1 促销的本质 11.1.2 网络促销的特点
11.1.3 网络促销与传统促销的区别
11.1.4 网络促销战略实施
11.1.1 促销的本质
1.告知功能 2.说服功能
3.影响功能
1.告知功能
促销活动能把企业的产品、服务、价格、信誉、 交易方式和交易条件等有关信息告诉给广大公众， 使他们对企业由无知转为有知，从知之不多到知 之较多，从而使顾客在选择购买目标时，将企业 的产品或服务纳入其选择范围。
2.说服功能
促销活动往往致力于通过提供证明、展示效果、 表示承诺等方法来说服消费者，解除目标公众的 疑虑和犹豫，加强他们对本企业产品或服务的信 心，以促使其迅速采取购买行为。
3.消费群体和消费行为的变化
在网络环境下，消费者的概念和客户的消费行为 都发生了很大的变化。上网购物者是一个特殊的 消费群体，具有不同于消费大众的消费需求。这 些消费者直接参与生产和商业流通的循环，他们 普遍实行大范围的选择和理性的购买，这些变化 需要对传统的促销理论和模式充实新的理念和修 订。
ห้องสมุดไป่ตู้ 4.促销手段的变化