—— —— 月 朗 国 际 蓝 钻 心 灵 教 练
吴 祁 宪
为什么要做八步
1,成功的模式: 成功的模式:
几十年上百个国家的成功经验
2,最具生产力: 最具生产力:
可产生强大的动势和巨大的财富
3,符合网络营销的四大通则: 符合网络营销的四大通则:
简单,易学,易教, 简单,易学,易教,易复制
成功八步
第六步: 第六步:跟进
2,跟进的关键
望闻问切:一剑封喉,倾听和答疑是关键 新人:24～48小时跟进 启动领导人:12小时跟进1次
成功八步
第七步: 第七步:检查进度的核心是咨询和沟通
1,检查进度的重要性
建立紧密的个人关系:以情建团队 制定策略:架构,市场,核心领导人, 时间分配,目标及计划 传帮带:系统知识,成功经验
三个建议
建议一: 建议一:简单复制
复杂的动作简单化,简单的动作重复化, 复杂的动作简单化,简单的动作重复化, 重复的动作系统化, 重复的动作系统化,系统的动作要经常化
建议二: 建议二:决不间断
周而复始
建议三: 建议三:聚焦成功
不要把目光盯在困难上,要把目光聚焦在梦想和目标上 不要把目光盯在困难上,
再用4 再用4分钟检查行动圈的工作情况
还有没有名单 邀约成功率如何 讲计划的次数,效果和专卖店开设情况? 讲计划的次数,效果和专卖店开设情况? 跟进情况如何
成功八步
第七步: 第七步:检查进度
3,系统检查领导人工作的3个指标 ,系统检查领导人工作的 个指标
(1)购买工具的人数和数量 (2)参加会议的人数 (3)讲计划,开专卖店,开家庭聚会的人数
1, 讲计划的三个目的
(1)找需求 (2)给机会 (3)约下次见面的时间
成功八步
第五步: 第五步:讲计划
2,讲计划的种类 一对一:行动者'15次/月,双行动者'30次/月 小型会议:加入后30天内举办第一次会议是成功的 关键 大型会议:推崇会议,特别是招商会,基训等
成功八步
第五步: 第五步:讲计划
第八步: 第八步:复制
3,边学,边做,边教别人 ,边学,边做,
打开一个苹果,你能数出多少种子,种 下一颗种子,你不知道将会收获多少个苹果!!
SEND YOU A SUCCESSFUL SYSTEM 送你一个成功的系统
长成系统
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成功八步
第七步: 第七步:检查进度
2,6分钟诊断法
先用2分钟检查下级为什么做? 先用2分钟检查下级为什么做?
问新人为什么做这个生意,理由是什么? 问新人为什么做这个生意,理由是什么? 问领导人具体目标是什么:问他本月和本年度的业绩指标是什么? 问领导人具体目标是什么:问他本月和本年度的业绩指标是什么? 再问他,你真的要达成吗?为此你的承诺是什么?可以付出什么代价? 再问他,你真的要达成吗?为此你的承诺是什么?可以付出什么代价?
荐 ,只是摸底,只问需不需要找事做)
成功八步
第四步: 第四步:邀约
2,邀约的种类
(1)电话邀约 (2)面对面邀约 (3)书信,电子邮件,网上联络 短信息,传真邀约
成功八步
第四步: 第四步:邀约
3,邀约的三个原则
(1)高姿态(自信,兴奋,下一个) (2)三不谈(公司,产品,制度) (3)专业化(态度,形象,知识)
成功八步
第二步: 第二步:承诺的核心是投资创业
1,学习,改变,创业
学习:书,录音带,VCD,会议 改变:内在和外在的改变 创业:会员,工作室(店铺)
成功八步
第二步: 第二步:承诺
2,承诺的三个等级
试试看 尽力而为 全力以赴
(肯定不行) (成功率低) (对成功最基本的承诺)
成功八步
第三步: 第三步:列名单
成功八步
第八步: 第八步:复制的核心是教别人
1,寻找到领导人
有梦想 愿改变 愿付出 愿配合
成功八步
第八步: 第八步:复制
2, 三十天行动计划
(1)使用,体验产品 (2)行动圈 (3)试,听,看 (4)推崇和使用工具 (5)推崇和举办会议 (6)会员 (7)授权店--工作室 (8)当周和下周业绩
成功八步
成功八步
第三步: 第三步:列名单
5,名单分析表
姓 名 年 龄 性 别 婚 姻 职 务 通 讯 关 系 学 历 需 求 经 济 人 际 时 间 总 分 策略
成功八步
第四步: 第四步:邀约的核心是寻找合作人
1,邀约的三个目的
(1)试水深(列300人名单,两个晚上或1个整天打
100个电话)
(2)增自信(克服打电话的恐惧) (3)碰运气(不死打烂缠1个人,不试图电话中推
1,列名单的意义
传统生意=(固定资产+流动资产)×周转 网络经营=(人脉资源+时间分配)×整合
成功八步
第三步: 第三步:列名单
2,列名单的三个原则:
1,不做判官
手写下来,向上推荐,20～30人
2,越大越好
不死盯1人,随时整理,200～300人
3,不要丢失
迅速整理记录,保持联络,备份2～3份
成功八步
成功八步
第四步: 第四步:邀约
4,邀约中的10个注意事项 邀约中的10个注意事项 10
(1)先学习 (3)要兴奋 (5)邀一对 (7)二选一 (9)多推崇
(2)尽量快 (4)说清楚 (6)多三倍 (8)别迟疑 (10)勤咨询
成功八步
第四步: 第四步:邀约
5,专业化邀约
使用台词卡的三个建议: (1)先使用 (2)照着念 (3)反复练
成功八步
第四步: 第四步:邀约
《邀约台词卡》 邀约台词卡》
熟人邀约;第三者邀约;一面之交邀约. 熟人邀约;第三者邀约;一面之交邀约. 熟人邀约 你好!是张伟吗?我是李明("是的").我现在在外 边,时间很紧,不过有件很重要的事,我要找你好好谈谈. ("什么事?" )是给你介绍一个生意.("什么生 意?" )我现在很忙,在电话里也说不清楚,再说我还 有很多资料要让你看.你明天白天还是晚上有时间? ("晚上").那咱们到时候再谈吧…… [用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的 用二选一法确定时间,再确定地点, 电话] 电话]
3,讲计划的三个原则
(1)量永远比质重要 (2)姿态比说服重要 (3)对方的需求比你的需求重要
成功八步
第六步: 第六步:跟进的核心是促成生意
签单: 转介绍:顾客和会员都能转介绍 立即启动:使用工具
成功八步
第六步: 第六步:跟进
1,常遇到三种人
放弃者:无所谓,永远有下一个 载体:大部分人是载体,真正的领导人是少数 领导人:盯住核心领导人不放,在不同的市场 找到5个领导人你就是总代理
第三步: 第三步:列名单
3,名单分类法
亲友(先亲后疏) 邻居(先近后远) 校友(从大到小) 同事或其他合作伙伴(从远到近) 朋友(千万不要忘记过去的朋友) 一面之交者和新结识的人
成功八步
第三步: 第三步:列名单
4,结识陌生人 (1)每天交新朋友成为习惯. 每天交新朋友成为习惯. 创造再次见面的机会(半月轮回法) (2)创造再次见面的机会(半月轮回法) 交朋友的三个阶段: (3)交朋友的三个阶段: 彼此喜欢(亲和力) 彼此喜欢(亲和力) 建立关系(关心别人) 建立关系(关心别人) 相互信任(帮助别人) 相互信任(帮助别人) 4,个人友谊的三个层次 信任 推崇 欣赏
成功八步的核心: 成功八步的核心: 第一步:梦想 (核心目标) 第一步: 核心目标) 第二步:承诺 (投资创业) 第二步: 投资创业) 第三步:列名单 (整合资源) 第三步: 整合资源) 第四步:邀约 (寻找合作人) 第四步: 寻找合作人) 第五步:讲计划 (展示生意机会) 第五步: 展示生意机会) 第六步:跟进 (促成) 第六步: 促成) 第七步:检查进度(咨询与沟通) 第七步:检查进度(咨询与沟通) 第八步:复制 (教别人) 第八步: 教别人)
成功八步
第一步: 第一步:梦想的 核心是目标
1,目的:
造梦的方式多种多样,关键在于 找到别人的需求,给予他想要的! 造梦的两种基本思路: 下危机,展示痛苦 给希望,展示快乐
成功八步
第一步: 第一步:梦想
2,你究竟要什么?要多少?什么时间要? 你究竟要什么?要多少?什么时间要?
房子 汽车 子女 医疗 父母 投资 生活费 合计: 合计:
成功八步
第四步: 第四步:邀约
推崇会议:
成功八步
第四步: 第四步:邀约
推崇成功人士:
你听说过XX吗?(回答:没有).
成功八步
第四步: 第四步:邀约 推崇工具: 推崇工具:
你看/听过吗?(回答:没有).是——吗? 真是太可惜了. XX书/磁带/VCD简直太棒 了…
成功八步
第五步: 第五步:讲计划的核心是展示商业机会