只要你够朋友， 你在世界上任何地方都能够找到朋友
分类法 亲友（先亲后疏）
邻居（先近后远）
校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
怎样使用名单分析表和名单表
1、怎样使用名单分析表 a、先列20-30人名单做分析，然后立即计 划进行邀约。 b、启动时立即与你的上级一同列名单分析 表。 c、本表格一式二份，一份上级，一份自备。
承
诺
承诺
承诺的三个等级
试 试 看
尽 力 而 为
全 力 以 赴
学 习 归零的心态 投资的心态 持久的心态
每天看15-30分钟的书（10*10） 每天听30-60分钟录音带（50*50）
逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教
改 变
观念 自身
小事 现在
创 业 从自用到分享 承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客
成功秘诀
每 天
学
做 教
八 步
每 天
八 步
每 天
八 步
让你梦想成真
1、定期定时查询
建议一：相信咨询人员：一定要相信他们，推崇他 们、复制他们教你的成功模式。 建议二：每月做1-2次咨询：特别是月底的最后一周， 你更要做咨询。因为你要查询业绩，知道团队的 发展状况，并且你要得到上级的指导，并争取到 他的合作和支持。
2、业务不干扰，不越级和绝不 向旁部门咨询。
建议一：保持咨询人员的完整性， 建议二：不要越级和向下插手做咨询 建议三：业务不干扰
启动新人做45天计划
激励造梦 激励教他说话 一对一沟通
热线联络 身教与跟随
教授八步
检查进度 （咨询与沟通）
检查进度的重要性
有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系
检查进度（咨询与沟通）
咨询三个原则
定期定时咨询
业务不干扰
承诺是相互的， 承诺要兑现
检查进度3个原则
a.购买工具流： 个人和团队购买、使用工具流情况 b.会议人数： 个人和团队参加会议的人数， 特别是参加家庭聚会的人数。 c.讲计划的数量： 个人和团队讲计划的次数以及效果。
复 制 （教别人）
给领导人三个建议
边学、边做、边教别人
简单、重复、经常化
让推崇成为习惯
三十天行动计划 序号 1 2 3 4 5 工作内容 使用、体验产品 认识新朋友 档案 邀约 讲计划 序号 10 11 12 13 14 工作内容 听录音带 参加地区会议 确定参加会议人数 确定和领导咨询的日期 确定和顾客咨询的日期
邀约中的10个注意事项
先学习 要兴奋 邀一对 二选一 多推崇 尽量快 说清楚 多三倍
别迟疑 勤咨询
五项电话要素
为什么打电话给对方 为什么他对你是重要的 为什么这个生意可能很适合他
为什么你真心希望与他一起合作
让他选择什么时间碰面
如何打摸底电话
你：你好，XX，过年好！我是****。 友：什么事情~好久没有电话了？ 你：我正在营山进行一场规划训练，老师给我 们安排了一个任务，在课间休息的10分钟，给 三位好朋友打一个电话。我马上想到了你，因 为上次我们见面之后，你给我留下非常深刻的 印象。 友：什么培训？做什么方面的？ 你：一个非常专业的生意生涯规划训练，我还 没有参加完，等我回去，我可以好好跟你聊一 聊。
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一对一讲计划 家庭或小组聚会 服务 阅读书目
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下月个人业绩 下月小组业绩 活动地区 组织活动
成功者的四大要素
大梦想
愿改变
愿付出
愿配合
回顾
第一步：竖立梦想
第五步：讲计划
第二步：承诺
第三步：建立顾客档案
第六步：服务
第七步：检查进度 (咨询与沟通)
第四步：邀约
第八步：复制(教别人)
30-50万元
20-30万元
一生中的收入
3000*12*50=180万
你究竟要什么、要多少、什么时间？
房子 汽车 子女教育 瞻养父母 30-50万元 20-30万元
投资或存款
生活 费用
3.6万/年*50年=180万元
建议一
1、要什么：你究竟要什么？ 2、为什么做一件事永远比怎样做好 一件事更重要 3、为什么做占99%，怎样做好只占 1%，但很可能很多人并不知道他们 在生活中究竟要什么？
你究竟要什么、要多少、什么时间？
汽车
（20-30万元）
这是我的车吗？
你究竟要什么、要多少、什么时间？
子女教育
（20-50万元）
哪个是我的孩子？
你究竟要什么、要多少、什么时间？
赡养父母
（10-20万元）
你究竟要什么、要多少、什么时间？
房子
汽车 子女教育 瞻养父母 投资或存款 生活Байду номын сангаас用 3.6万/年*50年=180万元
增强促成的七个方法
1、言行一致 2、深信不疑 3、善解人意 4、许下诺言 5、心中有爱 6、动机强烈 7、充满信心
不满意的肢体动作
1、答非所问 2、左顾右盼，没听你介绍 3、不时发呆，魂不守舍的神情 4、坐立不安，走来走去 5、钻牛角尖，吹毛求疵 6、挑剔你的话语 7、不时看手表 8、玩弄手上的物品 9、一直打哈欠
建议二
1、写下来：把你想要的东西一定写 下来。 2、目标要视觉化、数量化，加上最 后实现的日期。
建议三
1、梦想板：一定要建立梦想板和梦 想档案。 2、把你的主要目标写在梦想板上， 每天不停的看，至少大声念两遍。
六大相信
• • • • • • 1.你是否相信组织行销是最有发展前景的行业 2.你是否相信您所在的公司是最好的事业机会 3.你是否相信你所经营的产品是最优质的产品 4.你是否相信你公司的奖金制度一定可以赚钱 5.你是否相信你所接受的系统是最专业的系统 6.你是否相信每个人在这个生意中都可以成功
梦想和梦幻的区别
为什么做？怎样做？
梦想
做事业的动力
技巧
做事情的方法
梦想究竟是什么？
1、健康和对生命的维护
2、食物 3、睡眠
4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、性满足，以及爱和被爱 7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利
你究竟要什么、要多少、什么时间？
房子 （30-50万元）
推崇老师，领导人、成功人士
我：你听说过***吗？ 他：没有
我：那你听说过众鑫时代吗？ 他：没有 我：太可惜了，众鑫时代是一个非常专业的系统，
它是 教给人们怎样做生意的。这个系统帮助很多人建立了个人事 业。***是这个机构的咨询专家，高级讲师，我和他是好朋 友，我很乐意引荐您同这位先生，女士见一面，相信这对 你下一步的发展，开拓思路，学习如何营销，提升个人能力 ，了解世界的发展趋势，了解如何建立一个团队）肯定很有 帮助，您有兴趣吗？ 根据对方身份＼职业和需求选择适合的恰当的理由
2、怎样使用名单表 a、本表格一式二份，一份上级，一份自备。 b 、此表格中的名单应保持在100-300人， 并在不断补充。 c、怎样填写名单表中的各项内容：
要求、经济、影响力、能力
邀
约
邀约的种类
电话邀约
面对面邀约
书信、电子邮件、网上联络、 短信息、传真邀约
电话邀约
电话邀约： 最常用的方法对于新人非常适用。
成功八步
目录
第一步：树立梦想
第五步：讲计划 第六步：跟进
第七步；检查进度
第八步：复制(教别人)
第二步：承诺
第三步：列名单
第四步：邀约
建 议：
建议 一
成功的模式在于简单、 易学、易教、易复制
建议 成功八步是一个不间断、 二 周而复始的周期性行动 建议 三
热情洋溢 充满快乐 积极参与 渴望成功
树立梦想
老板的心态，积极的心态
建立客户档案
原 则
不 做 判 官
越 大 越 好
不 要 丢 失
不做判官： 预先判定谁会做谁不会做
建议一：在你刚刚开始这个业务时将认识的 人先写下来，你认为不会做的有可能正是 生意中你要找的和最该推荐的人。 建议二：向上推荐，将最优秀的人首先写在 你的名单分析表上；切记，向上推荐使你 事业如虎添翼。 建议三：第一时间先列一个20-30人名单。
讲 计 划
讲计划的种类
一对一
家庭聚会
公开业务说明会
讲计划的三个目的
为什么要讲计划
三个原则
姿态比说服 重要 量永远比质 重要 对方的需求比 你的需求重要
原则
步骤一：引起顾客的注意 步骤二：发掘他们的兴趣 步骤三：创造他们的欲望 步骤四：让他们行驶决定权
跟 进
常遇到三种人
放弃者
载 体
领导者
三不谈：
不谈产品 不谈制度（市场计划） 不谈公司 邀约就是邀约，不是讲计划，电话应控 制再2分钟以内。
专业化：
在开始建造你的生意时，专业化邀约与联 系对你至关重要。 举例：不要强迫别人来“你一定要来，不来 不行。” 不要乞求别人来“给我个面子，你一定 要来。” 不要误导别人来“我今天请你吃饭，你 过来做吧。”
1、放弃者（他不做这个生意）你可以争取使他成为顾客。 请他介绍需要这个生意的朋友，欢迎他到系统中学习。 2、载体：他可以为你介绍新朋友 a.对自己能力有所怀疑的人 b.能力、人际、时间、体力欠佳的人 3、领导人：生意的建造者 a.你要找到有“魅力”的领导人 b.你要和他建立非常紧密的个人关系 c.请阅读和熟记：如何寻找领导人， 建 立一个稳定的个人事业。
面对面邀约 也称自然邀约。
推崇工具：书、音像资料和其他资料入手。 推崇成功人士：讲他们的故事入手 推崇系统会议：讲你学到的知识 从分享产品入手，你或别人用产品后的体会。 从讲公司、讲机会、讲分配制度入手