2、广交朋友，通过朋友转介绍认识新客户。
3、参加各种社交聚会发现新客户。
4、在媒体上登广告，寻找客户。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
LOGO 分析名单——你理想的沟通对象
1. 你能影响的人 2. 信任你的人 3. 有企图心想创业的人 4. 寻找机会，渴望成功的人 5. 有同行业营销经验的人 6. 热爱生活，追求时尚的人 7. 某个行业内有影响的人 8. 热心肠的人 9. 有经济能力，人际关系好，心态好的人
2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 举例：购买一家肯德基店需投资800万元人民币，投资 大，门槛高。
3、加盟一个系统：加入一个成功的团队，有老师带领 着你走向成功。投资小，门槛低，零风险。
第二步 LOGO 承诺及心态准备
• 一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴。
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 • 猎狗和兔子的故事 3、全力以赴：才可以取得成功。 ● 全力以赴 意味着不惜一切代价。 ● 全力以赴 意味着永不言败、永不放弃。 ● 全力以赴 意味着在2-5年，始终如一匀速发展。
• 二、心态
1助L人OG的O 心态 帮助别人省钱 把好的商机告诉别人
2 学习的心态：归零的心态： 相信系统和团队，定期咨询并接 受指导 a每天看15-30分钟的书。听系统的录音 b 每天上网至少一小时。学习网站 c边学边教
3积极的心态:事物永远是阴阳同存，当今时代是悟性的赛跑！想 好的得好的
4改变 的心态 ● 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。 ● 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自 己。 ● 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。 ● 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动 ！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然有。”
80%，S占15%,B占
5%,I1%人掌握了90%的
财富，谁参与现金流，谁
就是最有钱的
打工，上班
太平洋让你直接进入I象限
原来是别人发牌，太平洋
可以重新洗牌
自由职业，自雇
企业家 投资者
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个人创业的三种途径 ：1、创建一个系统；要同时兼顾： 人、财、物、进、销、存、产。 举例：在美国个人创业，前五年被人兼并或破产，占 90%；再过五年，被人兼并或破产又占90%，风险大。
筛选客户对象
a.消费需要型。 产品亲身体验后感到满意后，转变为事业伙伴。
b.寻觅机会型。 对目前的工作或生活不满，渴望突破或改变。 正在寻觅机会，马上行动，推荐事业。
c.成就动机型。 对未来充满希望,具备成就动机和创业精神勇于面对挑战。 把事业分析给他听,只要有机会他绝不放过，并能成功。
快速拓展市场的成功八步
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快速拓展市场的成功八步
• 第一步：梦想； 第二步：承诺； 第三步：列名单； 第四步：邀约； 第五步：讲解事业； 第六步：跟进； 第七步：管理和计划； 第八步：复制
成功八步——第一步：梦想
你究竟要什么 只有你知道自己要什么，而且你现在所做的事能满足你想要的，你 才会努力做。
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• 合作的心态；合作是一种境界。合作可以打天下。强强联合。
合力不只是加法之和。1+1=11再加1是111。这就是合力。但有 一个1倒下了就变成了-11。足球场上最能显示合作的重要。成功
不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事情。
• 平常心态
• 二八定律 • 不断行动 • 你在做一个什么生意 50人中会有一个给你带来50人团队的人
2、名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相 关的整体人群的名字。
•建议二：尽快列一份100-300人的名单写出他的姓名、 年龄、职 业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的 推荐人一起做一次分析。你要让名单始终保持在200-300人以上。 建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
• 列名LOG单O 的方式：
适合列100-300人名单）：
1，同学幼儿园同学：5人，小学同学：中学同学：20人，成人
教育同学：10人：大学同学：20人： •
• 2家人和亲戚：你的父母：2人：你的近亲兄弟姐妹：30人 你
和种种亲戚：20人；
• 3同事：历来工作同事：20人；业务往来的朋友：20人：
• 4朋友：你国外的朋友：5人从军时的战友：20人： 5人；
• 融入的心态 • 一滴水和大海的故事
成功八步——第三步 列名单
•列名单的三个原则：不做判官：越大越好；不要丢失。
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。建议一：将认识的
人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可 能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。 建议二：敢于向上 推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省 你许多时间。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
5老LO板GO 的心态 ： a太平洋是你自己的生意 b 承诺成为网购者，从自用到分享。 c 做必要的投资：购买有关的书、录音带、跟进资料 、宣传报导的报纸和杂志。培训工具，如：电脑、拉宽 带上网、白板、白板笔、笔记本、录音机、名片、职业 化服装
d主动和咨询线联系咨询
6 坚持的心态；要坚持提升自己。剩者为王。她说在坐 的90%以上的人不能成功，因为90%的人不能坚持。坚 持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是 顺利的坚持。
为什么做一件事，永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做，占 90%，怎样做好，占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活 中究竟要什么。你究竟要什么？房子、别墅、私家车、 旅行、意 中情人、首饰、笔记本电脑， 你如果有了金钱和时间，你愿意做 什么？
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你如何定位自己财富地位
《穷爸爸富爸爸》E占
• 球友、牌友：50人；
• 5，生活接触的人 给你看病的医生：10人。10人商店服务员
：20人：出租车司机：10人：孩子的老师：10人；
• 6，邻居：30人，
最大的人脉资源 陌生人
寻找方法之二：陌生客户寻找 随时随地 1、把你有关系的企业，公司，工厂列一个名单，逐各拜访。 *效益好的单位，可以做团购。 *效益不好的单位，人们正在寻找机会。