进出口商品价格与核算
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❖ 3.要结合购销意图作价。
二、价格制定的方法
❖ 如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可以 选择。常用的方法是固定价格、非固定价格，此外 还可以将这两种方法结合起来作价。
❖ 1.固定价格作价。
❖ 2.非固定价格作价。
❖ ☆ 具体价格待定。
❖ ☆ 暂定价格。
❖ ☆ 部分固定价格，部分非固定价格。
价
❖ 这种情况适用于出口商原来的商品底价为外币报价，现在根 据外国客户的要求改报本币。出口商将外币折算为本币报价 或核算本币收入时，应根据银行牌价的卖出价来计算。其公 式为：
❖ 本币报价＝外币报价×外币／本币卖出价
❖ 例如，某公司进口一批价值4 835.5.美元的货物，当时外汇 汇率为买入价100美元＝827.21，卖出价100美元＝829.69 元，那么，付汇时需向银行支付的人民币为4 835.53× （829.69/100）＝40 119.91元。
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❖ 例如：每公吨100美元CIF伦敦。
❖ USD100Per Metric TonCIF London计价货 币单价金额计量单位贸易术语
❖ 进出口商品价格的确定，有一些基本原则可 以遵循。
❖ 一、价格制定的基本原则
❖ 1.参考国际市场价格水平作价。
❖ 2.要结合国别、地区政策作价。
风险
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第三节 计价货币的汇率折 算
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一、将本币折成外币用买入价
❖ 已知本币价格和银行的外币／本币买入价时，外币 价的计算公式为：
❖ 外币价＝本币价÷外币／本币买入价
❖ 出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于：出 口商原收取本币，现改收外币，则需将外币卖给银 行，换回原本币；出口商卖核 算
进出口商品价格与核算
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［开篇导读］
❖ 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但 是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费 用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何 正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各 种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。
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［引导案例］
❖ 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元，共 2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（约4 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5%的 折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需 要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了 “减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元 的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制为：
❖ Ladies BlousesUnit PriceAmount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00…………………………………………………………… …………………………CIF London net:USD 3 780.00
❖ ☆ 价格调整条款。
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第二节 计价货币的选择及 风险防范
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一、计价货币
❖ 计价货币（Money of Account）是指合同中 规定用来计算价格的货币。这些货币可以是 出口国或进口国的货币，也可以是第三国的 货币，但必须是自由兑换币（见下表）。具 体采用哪种货币，由双方协商确定。对那些 与我国签订支付协定并限定使用某种货币的 国家，可使用规定的货币，见表9-1。
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货币名称 英镑 美元 港元
瑞士法郎 日元
表9-1
货币符号 ￡
US $ HK $
SF J￥
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简写 GBP USD HKD CHF JPY
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❖ 一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争取 使用硬币（hard currency）（即币值稳定或 具有一定上浮趋势的货币）；在进口贸易中， 计价和付汇力争使用软币（soft currency） （即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。
❖ 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题， 价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格不 仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其他交 易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价格制定 方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣金和折扣， 正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对做好 进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要的意义。
❖ 该公司蒙受了损失，为什么？
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第一节 商品价格制定的 基本原则和方法
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商品价格制定的基本原则和方法
❖ 价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方报 价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格 制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原则，采 用科学的方法。
❖ 合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两项 基本内容，单价（Unit Price）是指单位商品的价 格，总值（Total Value）是单价与成交商品数量的 乘积，即成交总金额或合同总金额。我们在本章中 所讲的进出口商品的价格，是指单价。在国际贸易 中单价包括四项必不可少的内容，即计价货币名称、 单价金额、计量单位、贸易术语。
❖ 例如，某公司出口一批玩具，价值人民币40 000元， 客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100 美元＝827.31元，卖出价100美元＝829.69元，那 么，对外美元报价应为40 000÷（827.21/100）＝4 835.53美元
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二、外币折本币时，应该用卖出
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二、计价货币的选择
❖ 在选择计价货币时要注意以下几个问题。 ❖ （一）使用可自由兑换的货币 ❖ （二）把握“进软出硬”的原则 ❖ （三）多种货币组合 ❖ （四）利用保值条款以避免计价货币汇率变
动的风险
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三、计价货币风险防范
❖ （一）选择适当的货币 ❖ （二）通过金融交易进行保值 ❖ （三）通过业务分散化来减少汇率风险 ❖ （四）通过支付时间的“提前错后”减少汇率