教学内容： 11.1分销渠道的概念、类型 11.2渠道选择的影响因素 11.3中间商的类型及其选择、管理
教学要求： ①运用分销渠道的概念、类型； ②知道渠道选择的影响因素； ③理解中间商的类型及其选择、管理。
教学重点： 分销渠道的概念、类型 第12 章 国际营销的促销策略
Байду номын сангаас
教学内容： 12.1促销的概念、促销组合策略 12.2人员推销、广告、营业推广、公共关系促销的含义与特点
能力要求： ①理解国际市场竞争战略； ②理解国际市场发展战略；
教学重点：
国际市场竞争战略 国际市场发展战略 第9 章 国际营销的产品策略 教学内容： 9.1 产品的整体概念 9.2 产品生命周期的含义及各阶段的营销方针、策略 9.3 企业产品组合、分析及评价方法 9.4 新产品的含义、类型 9.5 品牌、商标的含义、策略 能力要求： ①理解产品的整体概念； ②运用产品生命周期的含义及各阶段的营销方针、策略； ③运用企业产品组合、分析及评价方法； ④理解新产品的含义、类型； ⑤分析品牌、商标的含义、策略
《 国际市场营销》课程教学大纲 【International marketing】
一、课程的性质与任务 （一）本课程的性质
本课程适合国际商务专业二年级或三年级学生，是专业必修课。
（二）本课程的任务
国际市场营销是一门研究以国外顾客需求为中心，而从事国际市场营销活动的国际企业管理 方 面的课程。国际市场营销是基础市场营销学的延伸和应用，并构成基础市场营销学的分支。国 际市 场营销学的基本原理同基础市场营销学的基本原理无本质差异。
能力要求： ①运用营销调研的含义和意义，掌握基本方法； ②知道营销预测的含义和原理、基本方法； ③理解营销决策以及营销战略、策略的概念。
教学重点： 营销调研的基本方法 营销战略、策略的概念 第7 章 国际市场选择与进入战略
教学内容： 7.1 营销战略管理过程 7.2SWOT 模型的运用 7.3 市场细分、目标市场选择、目标营销、市场定位的概念和原理 7.4 国际市场进入的各种途径、方式
教学重点： 营销环境同企业营销的关系 营销环境的调研方法 第5章 国际市场购买者行为分析
教学内容： 5.1 消费者市场与生产者市场的区别 5.2 消费品和产业用品的分类 5.3 消费者和生产者购买行为的影响因素以及购买动机与购买行为过程 5.4 中间商、政府和社团购买行为
教学要求： ①理解消费者市场与生产者市场的区别；
④知道国际市场营销的特点； ⑤知道市场营销学的产生、发展的历史及研究对象。
教学重点： 市场的含义与分类 市场营销学的产生、发展的历史及研究对象 第2章 营销观念 教学内容： 2.1 市场观念的发展演变过程 2.2 现代市场观念与早期市场观念的本质区别 2.3 营销观念的主要内容 2.4 生态营销、社会营销、战略营销、全球营销观念 能力要求： ①知道市场观念的发展演变过程； ②理解现代市场观念与早期市场观念的本质区别； ③运用营销观念的主要内容； ④理解生态营销、社会营销、战略营销、全球营销观念。
能力要求： ①运用SWOT 模型； ②运用市场细分、目标市场选择、目标营销、市场定位的概念和原理； ③理解国际市场进入的各种途径、方式。
教学重点： SWOT 模型的运用 市场细分、目标市场选择、目标营销、市场定位的概念和原理 第8 章 国际市场竞争与发展战略
教学内容： 8.1 国际市场竞争战略 8.2 国际市场发展战略
通过该课程的讲授，使学生了解企业的国际市场营销的观念，认识国际市场营销的环境的影 响， 掌握国际市场营销的基本理论框架，接触国际市场营销领域的前沿问题。在教学中结合实际 分析一 些具体问题，帮助学生加深对理论的理解，使得学生学会运用理论分析具体的问题。
二、课程的基本要求
1．了解市场营销与国际市场营销的差别，了解国际市场营销和国际贸易的区别。 2．了解现代市场营销理念在国际营销中的具体体现。 3．熟悉国际市场营销环境的相关内容，掌握国际营销环境分析的基本方法。 4．了解国际市场营销调研的程序和要求，掌握国际营销信息的搜集、整理的特点，过程及方法。 5．掌握国际市场细分、目标市场选择、市场进入、市场发展和市场竞争战略的方法、原则、 手段和特点等。 6．掌握 4PS 理论在国际市场营销中的应用。
三、课程内容 （一）课程主要内容
第 1 章 市场营销和国际市场营销导论 教学内容：
1.1 市场营销和国际市场营销的含义 1.2 营销与销售、推销的区别 1.3 市场的含义与分类 1.4 国际市场营销的特点 1.5 市场营销学的产生、发展的历史及研究对象 能力要求： ①分析市场营销和国际市场营销的含义； ②理解营销与销售、推销的区别； ③理解市场的含义与分类；
②理解消费品和产业用品的分类； ③分析消费者和生产者购买行为的影响因素以及购买动机与购买行为过程； ④了解中间商、政府和社团购买行为。
教学重点： 消费者市场与生产者市场的区别 消费者和生产者购买行为的影响因素以及购买动机与购买
行为过程 第6章 国际营销调研与决策
教学内容： 6.1 营销调研的含义和意义，基本方法 6.2 了解营销预测的含义和原理、基本方法； 6.3 掌握营销决策以及营销战略、策略的概念。
教学重点： 掌握营销观念的主要内容 理解生态营销、社会营销、战略营销、全球营销观念 第 4章 国际营销环境 教学内容： 4.1 营销环境的含义和分类 4.2 国际营销的宏观环境和微观环境 4.3 营销环境调研方法 能力要求： ①评价营销环境的含义和分类； ②理解它同企业营销的关系； ③知道国际营销的宏观环境和微观环境； ④运用对营销环境的调研方法。
教学重点： 产品生命周期 品牌、商标的含义、策略 第10 章 国际营销的价格策略
教学内容： 10.1影响企业定价的成本、需求、竞争等因素 10.2国际营销中定价的基本方法和策略
能力要求： ①理解影响企业定价的成本、需求、竞争等因素； ②运用国际营销中定价的基本方法和策略。
教学重点： 国际营销中定价的基本方法和策略 第11 章 国际营销的分销策略