创业计划书
企业名称心心糖果
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
一、企业概况
选择创业项目的理由：
无论在成熟市场还是新兴市场，消费者们对于新事物和新的概念都非常敏锐。

因此，我们希望能够用新的产品、新的口味、新的包装、以及新的产品概念为消费者带来愉悦的惊喜，为他们带来悦享生命中“更为甜美”的时刻。

简述企业愿景：
我们希望为消费者带来愉悦和惊喜，无论是新产品、新包装，还是全新的产品理念，无一不以为消费者带去畅享生活中“更为甜蜜”的时刻做为我们的目标。

企业主要经营范围：
糖果礼盒、喜糖、小熊软糖
企业类型：〼制造类型☑贸易类型〼服务类型〼农、林、牧、渔企业
〼其他（请说明）
二、创业者个人情况
以往相关经验（包括时间）：
教育背景及所学习的相关课程（包括时间）：
三、市场评估
目标顾客描述：
按消费者的购买动机把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场。

之所以这样细分，是因为这几个市场的需求存在着一定的差异,实施目标市场营销，可以更好地满足各个细分市场的特殊需求。

购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。

包装设计应显示喜庆气氛。

每次购买量大，因为量大对价格较为敏感。

因为不全是自己吃，对质量的敏感度较低。

因为要讲排场，对品牌有一定的要求。

需求量大，且时间集中，此时促销力度大。

因为自己或亲友吃，对质量较敏感。

购买地点主要是在大超市或是食品批发市场。

有些购买是因为走亲访友，尽量采用礼品包装。

市场容量或变化趋势：
糖果行业作为我国传统的两大支柱零食产业之一，保持着快速的增长，潜力市场份额不断扩张。

近五年，我国糖果市场一直保持8%-12%的年增长率，2019年，我国的糖果产业规模已经达到620亿元。

预计市场占有率：
我国休闲食品行业细分种类较多，以烘焙食品、糖果、饼干、膨化食品、坚果炒货和其他为主。

其中，烘焙食品市场份额占比最大，达到38.2%，其次分别为糖果、饼干、膨化食品、坚果和起亚，分别占比24.3%、14.5%、6.8%、2.7%和13.5%。

竞争对手的主要优势：
1.新品推出时间快。

2.客户群规模较大。

3.在品牌方面做了较好的规划。

4.渠道建设和经验优势明显。

5.地理位置优越。

竞争对手的主要劣势：
1.缺乏无线产品，受实体店制约严重。

2.组织结构复杂，管理内容繁多，管理成本高。

3.产品转型时间长，见效不明显。

4.运营成本的增高导致销售价格偏高。

5.没有持续的建立市场品牌效应，进行有效的地区市场区域扩张。

本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.产品投放市场时间短，见效快，产品转型成本低。

2.能提供有针对性的商品，满足市场化的特定需求。

3.所有者和经营者多是合为一体的，因而所有者与经营者的目标没有偏差。

4.管理费用较低，规模不大组织结构简单，管理内容相对较少。

5.产品外观设计精美，符合本地消费者心理特点和审美观念。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.员工流动量大，缺乏企业文化方面的建设。

2.缺乏完整的管理系统和绩效考核制度。

3.缺乏对团队建设，缺乏对员工产品技术方面的培训和销售技巧。

4.缺乏相应的售后服务保障，顾客满意度不高。

5.前期资金相对紧张，无法选择商业区作为经营地点。

四、市场营销计划
1.产品或服务
2.价格
3.地点
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
居民住宅区和机关单位比较集中，该地段人口密度很大，且距离较近，顾客购物省时省力比较方便，对顾客有较大的吸引力，很容易培养忠实消费者群，可有效提高市场占有率和覆盖率，利于企业长期发展。

（3）销售方式（选择一项并在左侧的〼内画“√”）
将把产品或服务销售或提供给：☑最终消费者〼零售商〼批发商
（4）选择该销售方式的原因：
没有中间环节资金流转速度快，直接面对消费者，更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和营销战术的转换。

减少仓储面积，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，可以保障公司及客户利益，加快企业成长速度。

4.促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
〼个体工商户☑个人独资企业
〼合伙企业〼有限责任公司
〼其他（请说明）
拟定的企业名称：宝贝科技玩具
企业成员：
职务
企业主或经理：
经理1人
员工：
财务1人
库管1人
销售4人
企业将获得的营业执照、许可证：
类型
营业执照
经营许可证
健康证
企业承担的其他法律责任（保险、纳税等）：
种类
养老保险
医疗保险
失业保险
工伤保险
生育保险
财产保险
薪金/工资（月）
4000元
4000元
3000元
20000元
合计：31000元
预计费用
参照哈尔滨2019年度社会平均工资58405元的60%计算缴费基数为2920元
预计费用
2920×20%=584元
2920×8%=234元
2920×2%=58元
2920×0.5%=15元
2920×0.7%=20元
200000×1.2‰=240元
企业组织结构图：
六、投资
1.机器、机械和其他生产设备
根据企业销售量的预测，假设达到100%的生产能力，拟购置以下机器、机械和其他生产设备：
库存
2.器具、工具和家具
根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具：
3.交通工具
根据交通和营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
4.电子设备
根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：
5.无形资产
6.开办费
7.其他投资
8.投资概要
七、流动资金（月）
1.原材料（或商品）和包装费
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）。