? 提供拜访理由，积累客户资源 ? 每周一单，交通费都有了 ? 经济实惠综合保障，维系客户 ? 简单易售迅速开单，建立信心
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家财险市场分析 家财险产品介绍 家财险卖点分析 家财险销售技巧 家财险投保和理赔实务
家财险产品介绍
类别
主险房屋主体 主险室内装修 主险室内财产
附加盗抢 附加家电用电安全 附加三者责任保险
?
供电线路因遭受家庭财产保险责任范围内的自然灾害
和意外事故的袭击；供电部门的施工失误；供电线路发生
其他意外事故。
? 附加 三者责任保险：在保险期间内，被保险人（或其同 住的家庭成员）在本保险单所载明地址内，使用、安装或 存放其所有或租借的财产时，由于过失或疏忽造成第三者 的人身伤亡或财产的直接损毁，及相关的事先有经过保险 人同意支付的合理法律费用。在限额内赔付。
站岗，经济实用不搭人情！ ? 有这么一个产品，我自己买了2份！
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家财险市场分析
? 市场潜力：
范围
人口
家庭
标的房率 目标群体 保费潜力
全国 13.5亿 3.65亿户
30%

1.095亿 219亿元
武汉 1054.5万 210.9万户
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家财险市场分析 家财险产品介绍 家财险卖点分析 家财险销售技巧 家财险投保和理赔实务
家财险卖点分析
? 投保简单，套餐组合简单，方便灵活 ? 保费低，保障高，性价比突出。 ? 保障您居住的房屋及室内财产，防火防小偷。免除出门在
外的后顾之忧 ? 贴心的第三者责任保障，宾客来访有保障。
每销售5单家财险就可以拓展1位新客户
家财险投保和理赔实务
理赔须知：
? 出险及时拨打保险公司理赔热线电话 ? 提供财产损失清单，以其他必要理赔资料 ? 提供财产所有权的证明（发票，购物小票，照片，
维修单据等）
40%
84.36万 16872万
注：武汉按照5口一户计算，每单200元简易计算
? 市场现状：
据统计：发达国家的家财险投保率 为70%以上。美国高达95%。
我国城市的家财险投保率在5%左右 武汉城市化程度高，楼盘多。
利益分析
16872 万× 25%= 4218 万
主顾开拓工具 贴补展业费用 和谐社会关系 建立销售信心
家财险专题
? 您是否曾有苦于没有理由拜访新老客户的 时候？
? 您是否曾苦恼于寻找合适的礼品与客户搞 好关系的时候？
? 您的身边是否曾有想买小额财险的需求？
? 您的增员是否曾有没有销售信心，不知怎 么开口讲保险的时候？
猜猜它是谁 ?
? 有这么一个神器，市场大，客户接受度高！ ? 有这么一个机会，创业致富都可以！ ? 有这么一个好事，1天不到1块钱，雇个保安
基本款
x万 x万 x万 x千 x万 x万
经济款
x万 x万 x万 x万 x万 x万
至尊款
x万 x万 x万 x万 x万 x万
家财险的保险责任有哪些？
主险保险责任： ? 在保险期间内，由于火灾原因直接造成保险标的的损失，
以及抢救保险标的，防止或者减少标的损失采取的必要合 理的施救费用，保险人依照本保险合同的约定负责赔偿。
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家财险投保和理赔实务
投保须知：
? 投保房屋：电梯房等 钢混机构楼宇房产； ? 保险期限：1年 ? 保 费：不同套餐自由选择。 ? 投保资料：
填写投保单（姓名，地址，联系方式） 房屋所有人身份证复印件 无房产证的客户，需要风勘照片（重点拍摄：房屋入 口，房屋外观，厨房）即可。
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家财险销售技巧
? 渠道销售：
? 一、新老客户：每一次的新产品上市，都是开拓新客户、服务老客户 的最好时机。因此，我们必须抓住机会为客户提供满意的服务，建立 稳定、忠诚的客户群。
? 二、亲朋好友：好的东西一定和最亲密的人分享（别藏着掖着）—— 本产品无疑是可以和亲朋好友分享的最好的东西。天有不测风云，一 旦您的亲朋好友遭受意外损失，除了您送去慰问和祝福之外，真正解 决经济困难的只有保险。
? 三、小区物业管理：业主的人身和财产安全是小区物业管理者最主要 的责任。一旦火灾、盗窃、责任事件发生，小区物管的职责首先受到 质疑。本产品在为业主提供风险保障的同时，也保证了小区物业管理 者的职责得以完整履行。
? 四、房产销售：房产开发商在销售房产的同时销售本产品，体现出配 套服务的完善和对业主的服务承诺；中介机构在代理销售房屋的同时 销售本产品，更体现出一份责任和祝福，都是一举多得的好事。
? 室内财产包括：家用电器和文体娱乐用品；家具及其他生 活用具。
家财险的保险责任有哪些？
? 附加险保险责任
? 附加盗抢： 由于遭受外来人员撬、砸门窗，翻墙掘壁， 持械抢劫，并有明显现场痕迹，并经公安部门确认系盗抢 行为所致保险标的丢失、损毁的直接损失，且三个月以内 未能破案的，保险人负责赔偿。
? 附加家电用电安全：负责以下原因致使电压异常而引起被 保险家用电器的直接损毁：