11元
如果想要20%呢？ 12元
单位成本10元润定价法
单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量
+单位变动成本
我本期希望有 100值定价法
我认为它值3万， 你愿意卖吗？
这是件宝物， 你认为它值多少？
备选产品和附属产品定价，即以较低价销售主产 品来吸 引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。专用24产品线定价
价格等级
价
不同尺寸的成本差异
格
顾客对不同尺寸的评价
等
竞争对手的价格等级
级
长虹14“ 长虹18” 长虹 21“ 长虹 25” 980元 1
心理定价法——声望定价
购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份
168元 588元
3000元 9999元
名牌—招徕定价
快来买啦！ 大减价了
这么便宜？
原价：149元 现价：38元专用304、折扣与折让定价策略
折扣与折让，是为了鼓励顾客采取有利于公司的购买行动 而对基础售价所作的调整。一般包括以下形式：专用4模仿包装
新奇包装专用53、包装策略 （1专用7（3）配套包装
专用8（4）多用途包装
专用9（5）附赠品包装策略专用104、特殊包装
5、创新包装专用返回1110.2 农产品定价策略
长虹29 3988元
长虹34” 7898元
25
副产品定价
你这蔗渣怎么 卖得这么便宜？
蔗糖好卖
我不打算在打印机 上赚钱，我主要在 墨7
3、心理定价法
零头定价 低价值商品
标价精确给人以信赖感
9.97元 美国人喜欢奇数 9.92元 日本人喜欢偶数 9.98元 中国人喜欢8和6
发差别定价
按顾客 按时间 按档次 按距离
一般人、教师、学生、军人、团体、儿童 早班、晚班、首航、寒暑假、节假日 特等舱、普通舱、包机 单程、来回程、联程、
按出票时间预购、既购专用18（5）随行就市定价策略
B 公司是优缺点分析
• 优点
• 利润高 • 回收成本快 • 认知质量高 • 利于品牌的建立 • 有降价空间 • 更新换代快 • 鼓舞士气
• 缺点 • 抑制需求 •优缺点分析
• 优点 • 促进需求 • 市场占有率高 • 不易诱发竞争
10.2.1 影响农产品定价的因素
价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。 在制订价格时，一般受如下四大类因素影响： • 定价目标 • 成本因素 • 市场因素 • 政府因素专用12影响因素
定价目标:
– 维持生存 – 当期利润最大化 – 提高市场占有率
成本因素: – 关税 – 中间商和运输成本 – 生产成本 – 汇率波动
• 缺点
• 利润低 • 回收成本慢 • 认知质量低 • 没有定价策略
• 1、产品线定价 产品线定价（product-line pricing）是根据购买者对
同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的 产品和价格点。 2、附带产品定价
－现金折扣
•
－数量折扣
•
－功能折扣
•
－季节折扣
•－折让返回专用3110.3 农产品销售渠道的策略选择
10.3.1 分销渠道的策略选择的意义 1、分销渠道的含义与作用
是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过 程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转 移的所有组织和个人。 作用：（1）联结产销 （2）反馈信息
（3）促进销售下面哪些是分销渠道的成员？ • 供应商 • 制造商 • 批发商 • 零售商、分销渠道的类型
渠
道
生产商
顾客
与
长
直接渠道模式
渠
生产商
零售商
顾客 道
短渠道模式
生产商
代理商
批发商
长渠道模式
第十章 农产品营销策略
10.1 农产品营销策略概述 10.2 农产品价格策略
10.3 农产品销售渠道的策略选择
学习目标营销策略概述
• 10.1.1 产品的概念
运送
安装 式样
质量
产品 效用
信用 特色
包装 维修品牌 保证专用核心产品 形式产品 附加产品
老板，A公司 的定价是20元专用19（6）密封投标定价法
工程投标
10万元
1 定价策略
1、新产品定价策略
（1）撇脂定价策略
就是为产品定一个高价,以在短期内攫取最大利润为 目标,而不是以实现最大的销量为目标。
（2）渗透定价策略
最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引 大量顾客,迅速扩大市场占有率。
市场因素 • 需求 • 竞争
政府因素
• 规定价格上下限 定价方法
• 1、常用的定价方法有： • ◆ 成本导向定价法 • ◆ 需求导库专用
14
（1）成本加成定价法
P=C*（1+R）
成本加成率为10%， 卖价该订是多少呢？
2
10.1.2 农产品包装策略
1、包装的功能 （1）保护商品 （2）便于运输、贮存、携带和使用。 （3）促进销售 （4原则
（1）产品包装要符合消费者观念的变化。 （2）满足消费者的心理变化。 （3）体现消费者个性。 （4）产品包装更换时要慎重。 （5）产品包装要适度。 （6）包装图案的设计必须以吸引顾客注意力为中心。 （7）包装设计要考虑文化这一因素。 （8）重视防止包装的模仿和“盗版”。