天使投 资在初 步实践 中所遇到 的 问题 ； 在 此 基 础 上 结 合 中 国 的 国 情 ． 出 了 未 来进 提
一
步 建 设 天 使投 资 市场 的 对 策与 建 议 关 键词 ： 使 投资 天 政 府扶 持 文 化 培
理 工 学 院 尼 古 拉 ・ 帝 教 授 等 老 师 ２ 万 庞 Ｏ 美 元 天 使 投 资 ， 功 转 型 为 搜 狐 网 ， 发 成 并
在 ８ ０亿 的研 发 资 金 缺 口 为 此 ， 借 鉴 ０ 应 国 外的 成 功 经 验 ， 过 大 使 投 资 来 整 分 民 通 资 本 ， 以 此 来 拓 宽 民 营 企 业 的 融 资 渠 道 ， 这 样 有 利 于 解 决 民 营 企 业融 资 的 难
男 一 方 面 ， 在 政 府 积 极 推 动 自 主 创 一 新 ， 设 创 新 型 国 家 的 大 环 境 下 ， 国 迎 建 我
（ ） 立 和 完 善 激 励 机 制 三 建
客 户经理是 农村 商业银 行核心 竞争 力的创造 者 ． 励银 行客 激
户 经 理 主 动 提 升 银 行 竞 争 力 是 制 定 激 励 机 制 的 关 键 。 因 此 ， 户 客
经 理 薪 酬 中 要 增 加 绩 效 资 的 比重 。 此 外 ， 保 证 银 行 的 长 期 有 为
成 为我 国 风 险 资 本 市 场 正 常 发 展 的 掣 肘
泰文通过 对天使投 资 的介绍 ． 析 了中国 分
展 潜 力
天 绠投 资 在 中 国 是 随 着 互 联 网 企 业 和 高 科 技 企 业 的 兴 起 而 发 展 起 来 的 ．早 在 ．
１９ ９ ６年 ， 朝 阳 的“ 特 信 ” 到 美 国 麻 省 张 爱 得
效 经 营 ． 止 业 绩 弄 虚 作 假 ． 行 也 可 为 客 户 经 理 建 立 个 人 预 期 防 银 收 入 账 户 ． 每 季 绩 效 １资 的 ２ ％部 分 存 入 其 中 ， 一 段 时 问 后 将 二 ０ 待
予 以兑 现
、前 商 业 银 行 处 １继 往 开 求 的 良好 时 期 ． 强 基 层 客 尸 经 理 ： 加 的 正 确 引 导 ， 就 更 多 的 人 ／ 是 基 层 行 的 一 个 ＿ 重 点 。 对 客 户 造 ｊ ‘ ・ ｌ ｒ作
展 至 今 天这 个 规 模 。２Ｈ ０ ０年 ， 彦 宏 和 徐 Ｄ 李
国 庞 大 的 民 间 资 本 一 条有 效 的 投 资 渠
道。
养 完善 机 制
勇 借 助 天 使 投 资 １０万 美 元 ， 建 了 百 度 ２ 创 据 测 鼙， 目前 我 国 科 技 型 中 小 企 业 存 、
的 急 速 发 展 ， 均 ＧＤ 年 Ｐ增 速 高 达 ９７ ， ． 创 ％
造 了举 世 瞩 目的 中 国 奇 迹 。目前 ， 国 ８ ０ 我 ０ 多 万 家 小 企 业 ， 已经 占 全 国 企 业 总 数 的
于 一 个 客 ， 经 营 管 理 情 况 如 何 ，是 否 能 争 取 成 为 银 行 的 客 户 ． 的 就 要 靠 客 户 经 删 的 洞 察 力 和 分 析 力 。 作 为 优 秀 的 客 户 经 理 ． 积 要 极 开 展 市 场 渊 查 分 析 ， 掘 优 质 优 良 客 户 ， 动 推 介 银 行 金 融 产 挖 主 品 服 务 ． ｝ 良 好 的 沟 通 、 凋 能 力 销 售 技 巧 。６具 备 良 好 的 ． （ ５ 备 协 ｊ （） 效 益观念与风 险意识 ｆ） 有 金 融 产 品 的综 合 运 用 与 创 新 能 力 ： ７具 ２ 客 ｒ 经 理 的 选 拔 和 淘 汰 、 ｜
圜圜 目 目
浅谈天使投资在 未来中国的发展
口 龚
摘 要 ： 个 健 康 的 非 正 式 的 天 使 投 资 一 市 场 对 风 险 资 本 市 场 的繁 荣 至 关 重 要 我
国 在 天 使 投 资 部 分 刚 刚 起 步 的 现 状 业 已
晨
９％ 以上， 相 当一部 分小 企 业处在 例 到 ９ 有 阶 段 。 对 创 业 企 业 的 发 展 来说 ． 重 要 的 最
佥司 现 已在 纳 斯 达 克 上 市 ， 自 改 革 开 放 以 来 ， 国 有 了 近 三 十 年 中
来 了新 一 轮 的 创 业 高 峰 。在 中 央 和 地 方 政
府 的 大力 支 持 和 推 动 下 ， 国 涌 现 出 一 大 全 批 高 新 技 术 企 业 。随 着 我 国高 等 教 育 事 业 的 发 展 和 众 多海 外 学 子 的 归 国 ， 创 业 氛 受
农村商业 银行实 施客户 经理制 中遇到 的实 际问 ， 提 ＿加 强 客 『
要 多 帮助 、 引 导 ． 落 后 不 能 转 变 观 念 、 性 强 的 实 行 末 尾 淘 多 对 惰 汰 ， 及 时 补 充 相 应 的 新 鲜 ｍ 液 ， 持 基 层 客 户经 理 队 伍 的 稳 定 、 行 保
经 理 应 该 实 行 层 次 管 理 、 态 管 理 ， 优 秀 的 要 多鼓 励 ． 中 间 的 动 对 对
四 、 语 结
本 文 结 合 核 心 竞 争 力 和 客 户 经 理 制 理 论 ， 析 了 实 施 个 人 客 分 户 经 理 制 对 提 升 农 村 商 业 银 行 核 心 竞 争 力 的 重 要 意 义 ． 据 我 圄 根
题 。天 使 投 资 就 是 一 种 解 决 科 技 型 中小 企 业 融 资 困 境 的理 想 方 式
一
、
天 使 投 资 在 中 国 的 初 步 实 践 及 发
是 要 有 原 始 启 动 资 金 ， 在 很 大 程 度 上 决 这
定 着 企 业 生 产 经 营 活 动 的 规 模 和速 度 。而 据初步 『 ， 古计 目前 中 国 的 民 间 资 本 已 超 过 ｌ Ｏ万 亿 元 人 民 币 。 大 笔 的 民 间 资 本 也 需 这 要 找 到释 放 的 渠 道 ， 以 实 现 资 本 的 增 值 固 此 ， 资 本 供 给 方 面 看 ， 使 投 资 是 我 从 天