它同时也可达到
取得智能财产权
建立业界标准 (Window + Intel = Wintel)
PM-CH1
32
The Rationale-3: 扩张规模
企业如想扩充产品线、横跨地理疆界、 或接触更多顾客，策略联盟将会是策略 性的选择方向。
PM-CH1
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The Rationale-4: 竞争态势
價值活動之組成－價值鏈－ 亦為競爭優 勢之來源
Inbound Logistics
Operations
Outbound Logistics
Marketing
Sales
Service
PM-CH1
15
策略形态 Strategic Posture
产品线之广度、深度与特色 目标市场之区隔与选择 垂直整合之程度 经济规模 地理涵盖范围 竞争优势
PM-CH1
22
个案讨论 4： 百事可乐
PM-CH1
23
个案讨论 5： 大陆海尔集团
PM-CH1
24
6. 综效 v.s. 聚焦
个案讨论 6：
上海亚太食品 Artal Foods
个案讨论 7：
箭牌口香糖 Wrigley
PM-CH1
25
7. 竞争短视 Strategic Myopia
PM-CH1
16
个案讨论 1:
AOL & TIMER WARNER
PM-CH1
17
策略矩陣 Strategic Matrix
價值鏈 + 策略形態
價值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞ 策略形態
關鍵成功因子 ( KSF )
PM-CH1
18
4. 策略之： 怎麼做？
制定事業策略：
環境趨勢
垂直
AOL +
整合 TIME WARNER
確保客源
華宇電腦 ＋
COMPAQ
PM-CH1
37
组织文化之提醒
明确目标 明确的组织及角色扮演 明确的权利义务且保持各自独立性 知己知彼迎接环境变化 打破界线知人善任 注意激励以及绩效评估 Trust Each Other
PM-CH1
38
此可用为援，而不可图之也。荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴 会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以资将军， 将军岂可弃乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成 帝业。今刘璋闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明 君。将军既帝室之冑，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，若 跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政 理﹔待天下有变，则命一上将，将荆州之兵，以向宛洛﹔将军身 率益州之众，以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎﹖诚如 是，则大业可成，汉室可兴矣。」…
PM-CH1
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什么才算策略联盟?
长期, 一年以上 对营收、获利有重大冲击 (more than 20%)
合资 购并 入股 技术移转 超分工 垂直整合
PM-CH1
29
The Rationale-1: 供应面
竞争压力驱使企业据焦在其核心能 力、减少供货商数目、以及与少数供货 商发展坚实的伙伴关系。
环境中的机会与威胁
总体环境 个体环境
产业吸引力/获利能力 分析
产业之根本策略
PM-CH1
8
五種競爭力量決定產業獲利
3. 潛在競入者
4. 供應商
1. 現有競爭者
5. 買 方
2. 替代品
PM-CH1
9
三個根本策略
成本領導 差異化 區隔中的成本領導, 差異化
PM-CH1
10
三個根本策略
如何选择合适的伙伴关系？
降低成本 给顾客附加价值 垂直整合
PM-CH1
30
The Rationale-2: 超分工
以全球角度看，顾客的需求与偏好愈趋 多样；科技发展日新月异；少有企业独 自开发所有相关的技术。
为了突破，也为降低投入费用与风险， 朝向策略联盟乃不得不然。
PM-CH1
31PLeabharlann -CH16策略混淆
Corporate Strategy 总体策略 Business Strategy 事业策略 Marketing Strategy 行销策略 Advertising Strategy 广告策略 Copy Strategy 文案策略 …
PM-CH1
7
2. 策略之： 可以做什么？
競爭優勢
低成本
差異化
競 爭 範 籌
廣大市場 區隔市場
成本領導 成本集中
差異化 差異集中
PM-CH1
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3. 策略之： 能做什么？
企业之资源 企业之长处与弱点 企业之机会与威胁 经营目标 创业者之人格特质 竞争优势之创造与维系
PM-CH1
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竞争优势 (KSF)
SWOT 价值炼 策略形态 策略矩阵 关键成功因子
36
策略联盟之目的与途径矩阵
目的
進入新市場 擴大佔有率 經濟規模 對抗競爭
途 合資 統一與宅急便
徑
購併 合作 入股
技術 移轉
Yahoo +
大潤發/亞太/
大買家 對抗
旭聯科技
Kimo
萬客隆 （集體議價）
台積電＋ 宏電＋ IBM
超分工 FORD + Yahoo
CITY + AOL + Yodles
MOTOROLA 東森＋木喬 + 大霸電子 V.S. 和信
夕阳产业, or 产品?
STARBUCKS COFFEE FedEx
贵公司从事什么行业?
台湾水泥 台湾铁路局
PM-CH1
26
关键在需求, 不在产品!!!
PM-CH1
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8. 策略联盟 Strategic Alliance
什么不是策略联盟?
合办活动 联合促销 合发认同卡 网站链接 广告交换
面对股东对成长的要求、压力，结合 以对抗竞争，或根本就是结合竞争者以 扩大占有率、减少费用或确保客源订单 等，都是策略联盟不得不然的选择。
PM-CH1
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策略联盟的可能结果
本体 + 翅膀 蚊子 鸭子 候鸟 蝙蝠 飞虎
PM-CH1
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个案讨论 8：
统一企业 与 康师傅
PM-CH1
產品經理 聖經 The Bible for Product Manager
傑希行銷顧問 朱 成 編
PM-CH1
1
1. 策略沒那麼玄
策略就是簡單的邏輯思考
可以做？
能做？
怎麼做？
記得「隆中對 」嗎？
PM-CH1
4
隆中对
「自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍
者，非唯天时，抑亦人谋也。今操已拥有百万之众，挟天子以令 诸侯，此诚不可与争锋 。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，
「欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人
和。先取荆州为家，后即取西川，建基业，以成鼎足之势，然后 可图中原也。」
PM-CH1
5
策略管理
策略即方向 策略代表重点之选择 策略代表资源分配 策略是建立在竞争优势上, 目的亦在建立 长期之竞争优势 策略指挥功能部门 策略是对资源与行动之长期承诺 策略雄心与落实执行是必要条件 策略制定是企业主持人责无旁贷之事
PM-CH1
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SWOT 分析
My Strength Weakness Opportunity Threat
競爭對手
Threat
S
Opportunity Weakness Strength
W O
PM-CH1
T
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價值鏈、 價值活動
企業所從事的活動都能創造 價值, 故可 稱為價值活動
價值活動 本身即為競爭優勢之來源
自身條件
策略形態
功能政策
行動與績效
PM-CH1
目 標 設 定
組織與結構
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个案讨论 2： 结构与策略
结构追随策略 福特汽车
PM-CH1
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个案讨论 3：领导与策略
大陆联想集团
PM-CH1
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5. 成长之迷思
有关成长策略之迷思
多角化 购并、合并 集团化 产品线延伸 次品牌