走出去 才能引进来。。。
鑫苑鑫城项目拓客执行方案
Part 1 Part 2
项目简介 拓客前言
Part 3
Part 4 Part 5 Part 6 Part 7 Part 8
方案执行— 总体目标
方案执行— 总体管控 方案执行— 拓客策略及流程 方案执行— 人员部署 方案执行— 区域细分 渠道通路
Part 9
北，以农业路沿线为重点
商业 丹尼斯百货、国美电器、 苏宁电器、曼哈顿商业广 场、金城国际广场、财富 广场等、国贸360、经纬 广场 金融 华夏银行、交通银行、中 国农业银行、工商银行、 郑州银行 社区 鑫苑中央花园、眼妆新区 等
河南省人民医院
曼 哈 顿 广 场
Part 7
周边社区：
人流聚集区：
Part 10
工具包
道具需求
个人配置一些硬板、笔、纸等必备用品，便于派单员登记资料、整理信息
小礼品 扇子、抽纸、鼠标垫、环保袋等小礼品，激发当场看房或日后到访热情
VI推广品
派发项目VI宣传资料、名家汇等，增强客户印象与好感度。 礼品示例
Part 11
费用及所需支持
1.费用预算
拓客总费用约为：50820元，优惠后：50000元，物料总费用约为：15000元， 总费用约为：65000元。
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Part 8
渠道通路
PART2 单位陌拜 PART3 社区精耕 PART４ 专业市场深拓
PART1 展点覆盖
单位陌拜：单位直接联系人拜访或者单位陌拜，精准营销的同时，扩大口碑及传 播影响力。
拓客形式： 初级：外围派单、拦截、客户登记
中级：物料植入、内部派单（礼品
派送）、客户登记 高级：客户到访、产品推介 人员配备：1A+6B＋销售经理 所需物料：礼品、DM单页、 调查问卷、横幅、桌椅、X展架，接待车等。
拓客区域
拓客渠道
Part 3
方案执行— 总体目标
共20天，带客200组
注：通过20天的多渠道拓客手段，日均带客10组，实现周期200组目标客 户到访。
Part 4
方案执行— 总体管控
根据区域具体情况，把整个目标区域进行细分，针对每个区域内店铺、社区、村庄、企 业、厂区、行政单位、学校等精耕细作，短时间内做到区域内客户无人不知无人不晓； 总体拓客区域为：航海路以北，紫荆山（花园路）路以东，东风南路以西，东风路以南区 域为界。主要涉及郑东新区、金水区、管城区三个区。
1.拓客策略：人、车、法、料、环。通过大蜜蜂（小蜜蜂）人员配置，利用看房车对 客户输送、物料配送提高拓客效率，制定科学合理的拓客激励制度，最终实现管理闭 环，从而实现拓客目标的实现。 2.拉访流程：
Part 6
方案执行— 人员部署
数量 备注 主要负责管理、激励、培训小蜜蜂；保证拓 客、派单工作顺利进行；意向客户判定。 主力派单、拓客拉访人员，每6人一组，共10 组。
单价 0 15 / 15 0 / / / 40 100
单位 总计（元） 元/件 元/盒 元/份 元/份 元/套/ 天 元/张 元/张 元/张 元/个 元/个 0 30 2000 3000 0 500 8000 500 240 600
备注 建议以红、黄为主，醒目 普通中性笔 扇子、抽纸、鼠标垫、环保袋 要求符合案场调性，建议夏凉被
时间 7月12日-7月31 日
事项
覆盖区域范围
策略
派单
巡展点派单、意向客 郑州城区主要以郑东新区、 户判定、轰炸式宣传 金水区、管城区为主； 拉访 郑东新区、金水区、管城区 主干道商街、成熟社区、专 人+车+法+料+环 业市场、周边竞品楼盘拦截 等
7月12日-7月31 日
拓客
Part 5
方案执行— 拓客策略及流程
类别
大蜜蜂
小蜜蜂 外场经理
3
60 1
负责各个小组的管理、培训、监督、数据统 计工作；处理应急突发事件，内外场协调。 成熟社区，专业市场定点巡展宣传、陌拜、 拓客，临街商铺派单拉访，在销楼盘竞品拦 截。周边加油站停车场派单宣传，停车插车 宣传。
巡展点布位
3
鑫苑鑫城拓客区域 排期表.xls
郑州市重点高端写 字楼、专业市场、社区等目录.xls
所需物料：礼品、DM单页、 调查问卷、横幅、桌椅、X展架等。
Part 9
所需物料
鑫苑鑫城（拓客）物料及预算
类别
详情 马甲 签字笔 小礼品 内场礼品 桌椅
数量 20 2 1000 200 3 1
单位 件 盒 份 份 套 张 张 张 个 个
天数 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
政策支持： 为促进与客户的距离，给予小礼品的支持；给予优惠政策及到访活动 的口径支持以拉动意向客户的到访。
THANKS
Part 8
渠道通路
PART２ 企业陌拜 PART3 社区精耕 PART４ 专业市场深拓
PART1 展点覆盖
专业市场深拓：对专业市场进行扫街式宣传，登门拜访。深度挖掘市场店铺业 主投资意愿，促进其看房、购房达成。 推广形式： 登门入户式单页派发，意向客 户登记拉访
人员配备：1A+6B＋销售经理
Part 10 Part 11
所需物料
道具需求 费用及所需支持
Part 1
项目简介
鑫苑鑫城项目是亚洲首家纽交所上市房企鑫苑(中国)置业17年在郑州的又一鼎力力作！项 目位于东风南路永平路交汇处，属于郑东新区，位于核心地带，临近郑州高铁站、客运东站， 地铁3、5号线双地铁口，交通便捷。项目对面即将建成的郑东商业中心，是建筑体量最大的 综合性商业乐场，后期风情商业街区，酒店式公寓，一站式的购物广场，为您的生活提供了 极大的便利性。项目总占地约92亩，总建筑面积约30万平方米，是涵盖品质住宅、商业为一 体的新都市综合体。55—170平米灵动空间，成就现代人居品质标杆！
涉及范围 郑东新区 商业 富田东方广场、塞 提那勒广场等 金融 华夏银行、交通银 行、中国农业银行、 工商银行、郑州银
方案执行— 区域细分
鑫 苑 鑫 城 五洲公园
行、中国银行 社区 远大理想城、美景 鸿城、富田太阳城、 美景天城、五州公 园、
远大理想城 富田太阳城
美景鸿城
Part 8
Part 2
拓客前言
1、形成宣传递增效应，提高区域内客户对项目的认知度；
2、通过客户拓展，强烈释放项目销售信息，强化区域内意
拓客目的
向客群对项目的认同感;同时增加售楼部来电、来访量，通 过来访形成区域内客户对项目的关注度的叠加效应； 3、通过分阶段拓客，突出项目优势，积淀预期心理，从而 达到预期效果。 1、郑州市区繁华地段大型商超、专业市场成熟社区； 2、区域内重点行政单位及厂矿企业，企事业单位大客户陌拜、 团购拓展； 3、区域内高端会所、星级酒店、高端写字楼宣传、拉访； 4、区域内相关楼盘竞品拦截。 1、登门入户“地毯式”派单轰炸 ，重点放在商铺、专业市 场、成熟社区； 2、区域单页派发，派单对象遴选，针对中产阶层进行定向 派单宣传；采用夜间插车方式，全时段覆盖项目目标客户群 体。 3、繁华路段定点派单巡展点区域覆盖。
Part 7
人流聚集区：
涉及范围 郑汴路立交桥区域 商业
方案执行— 区域细分
麦 德 龙 商 场 英协广场 红星美凯龙 郑州建材大世界
周边大型商场：
省检察院
麦德龙商场、红星美凯龙商 场、红蚂蚁时尚酒店、苏宁 电器、中国联通 金融 交通银行、农业银行、建设 银行、兴业银行、中信银行
升龙凤凰城
Part 11 费用及所需支持
2.所需支持 费用支持： 小蜜蜂人员工资、公关费用、展点费用、小组奖励、小蜜蜂奖励因需 当日结算，需提前支出。 物料支持：
为保证项目推广效果，推广过程所需物料等需提前准备到位。
人员支持： 为更好的完成渠道拓客工作，需要物料充足、车辆准备到位、客户问
题等及时解决问题。
单位 河南省检察院、市公安局特 巡警支队 教育 郑州新东中学 社区 升龙凤凰城、中南海知音、 南航花园新村、张庄社区 加油站 货站街加油站
货站街加油站
Part 7
方案执行— 区域细分
大型广场分布：
人流聚集区：
涉及范围 东风路以南、花园路以东、 中州大道以西，金水路以
正大世纪城市广场 财富广场 金城国际广场
物料
中巴车车 贴
停车提示 卡 X展架 手举牌
需醒目，规格2米长*0.7米宽 突出产品卖点，活动噱头十足 造型新颖，易于保存 每个巡展点2个，固定展示项目 信息，吸引客户 内容简单明了，字体醒目
宣传单页 50000 500 6 6
Part 10
道具需求
证件 派单人员携带学生证、统一工作证等证件，可增加信任度与沟通 顺畅度，一定程度上也可是得客户信任，便于开展工作。 登记表 派单过程中登记客户资料是必需的，派单员除随身携带单页外， 还需携带统一格式的客户信息登记表，利于不当场到访客户的跟 踪与维护。 路线图 派发项目DM同时，在展点、看房车、资料上配备项目路线图
Part 8
渠道通路
PART2 单位陌拜 PART3 社区精耕
PART1 展点覆盖
PART４ 专业市场深拓
社区精耕：精耕社区，对高端社区进行深度挖掘，重点关注市政、医院、 教师等中高收入人群。 目标客户群体：成熟社区 内业主、租户、鑫苑老社区
等
拓客形式：展点+礼品派发 +社区活动+派单+客户登记 +到访看房 所需物料：礼品、DM单页 、调查问卷、横幅、桌椅、X 展架等。
渠道通路
PART2 单位陌拜 PART3 社区精耕 PART４ 专业市场深拓
PART1 拓客点覆盖
展点覆盖：结合成交客户分析，绘制客户地图，针对客户区域制定派单发放， 拓客拉访，进行意向客户深挖。 目标客户群体： 周边客户+高端写字楼意向客户＋周边竞品 推广形式： 固定拓客点+派单+商户合作+小礼 品派送+意向客户登记+现场看房 人员配备：1A+6B 所需物料：看房车、小礼品、 DM单页、X展架、客户登记表、桌 椅等。