.
3、多元业态道路 4、连锁超市
03 步步高广场 04 步步高电器城
主营
01 步步高超市 02 步步高百货
企业文化
使命
宣言
愿景
精神
方针
共创美 好生活
一个团队 一起成功
成为中国第 一的多业态 零售商
敬业勤奋 团队合作 务实创新
更专业 更规范 更领先
culture
核心价值观
守诚爱家 追求卓越
企业战略
步步高旗下云猴网 出世 大闹电商江湖
战略创新
1、本地化
2、免费模式打造异业联盟， 更为开放包容
3、线上线下各有发展
4、颠覆式的物流网络， 成本低
5、跨境直采，推动 供应链革命
6、全球首发乐彩小票
FUTURE
PLAN
2015年公司将进一步发挥自
身优势，密切协作、扎实工 作，把握发展中的机遇。
第一，对于线下业务，公司将着力 加强内部管理，提高已有门店的内 生增长，同时努力开拓市场，提高 公司的外延增长。 第二，对于线上业务，公司将积极 实施线上和线下融合的OtO全覆盖 布局，搭建云猴大平台生态系统。
每股收益(元) 0.5783
0.7271 0.694
三、战略转型
2013年，步步高正式进军电子 商务领域
其全资子公司——步步高电子商务有限责任公司于 同年12月29日成立,注册资金1个亿.2014年10月29 日,步步高商城正式更名为云猴网.2015年3月2日, 云猴网开启全球购业务,实现广州保税区发货,成为 区域化电子商务平台范本.
基础战略：以人为本、服务员 工 、服务顾客、服务供应商 发展战略：立足中小城市、致 力区域领先、密集式开店形成 的网络布局
二、战略调整背景
1234
中小城市的发展策略
采用密集开店的方式，定 位中小城市核心商圈，同 时辐射周边农村市场，既 避免了过度激烈的市场竞 争，又可领先其他大型零 售企业在湖南省中小城市
超市 百货 家电 批发及其他
31% 百货 百货随着门店的不断增多，商品资 源整合能力增强，并通过进一步优 化商品资源，提升商品经营能力， 2013年内百货商品毛利率较上年同 期上升0.34%。
9%
家电
家电随着专业店的建立，家电业态 的专业化管理增强，家电市场份额 的提升，为家电的经销和议价能力 打下了良好基础，毛利率较上年同 期上升1.37%。
筹资活动
2013年的现金流量净额为为103,467 万元，2014年的筹资流量净额是 466,9万 元，其筹资主要目的是用于搭建云猴网电 商平台，拓展线上业务。
股利分配
该股自2008年上市以来累计分红7次，累计 分红金额为10.49亿元。
分红年度 2014-12-31
2013-12-31 2012-12-31
收入组成部分
步步高2014年收入占比 8% 2%
超市 百货ຫໍສະໝຸດ 超市60% 2014年超市为巩固市场地位，扩大 市场份额，公司采取了多种形式的
促销活动，超市类商品毛利率较同 期下降1.83个百分点，但销售收入得 到了很好提升, 超市销售收入较去年 同期增长10.69%。
30%
家电 60% 批发及其他
30% 百货 2014年内百货商品毛利率较上年同
NO.2.2
基于2012-2014的图表数据可知，步 步高商业连锁股份有限公司总体营运能力 呈下降趋势，虽然应收账款周转率在2014 年较2013年有一定的增长，但是其存货， 总资产及流动资产的周转率相对于2013年 都有所降低，说明公司对于自身所拥有的 资产并没有得到充分的使用，利用率较 低。在电商不断蚕食线下业务的背景下， 传统的零售业所处地位并不乐观，加上租 金成本、人力成本的逐年增加，这些都可 能是导致公司营运能力下降的因素。
年完成交易）尚处于市
场开拓、培育阶段，因
而2014年广西地区和川
渝地区主营业务毛利率
相对较低。
2014年各地区收入占比
7% 2% 2%
湖南 ADD YOUR TEXT HERE ADD 江西
YOUR TEXT HERE
广西
Add your text here Add your text here Add your text
资产负债率
2012年
资源与能力 （二）
90.00 80.00 70.00 60.00 50.00 40.00 30.00 20.00 10.00
0.00
经营活动产生的现金流量净额
2014年
2013年
2012年
在2012年，步步高经营活动产生 的现金流量净额是8000万，2013年的 现金流量净额是7700万，在2012年的 基础上减少了4%，2014年的现金流量 净额是6500万，在2013年的基础上减 少了16%。
NO.2.3
公司无形资产在2014年有着一定的增长，
2014年步步高投入11,938,276.75元人民币用于 研发，说明步步高公司对于由传统的零售向现 代的网上销售商城转变的重视。
NO.2.4
该公司的销售净利率在2013年达到相
对高的水平，即3.65%。2014年零售行业 的销售净利率是2.84%，与行业净利率保 持在一个相对一致的水平甚至是高于行业 平均。与自身同期比较，比率则有明显的 下降。其原因应该与2014年电商发展迅速 有关，随着电商的高速发展，对于零售业 的线下经营有着一定的冲击。因此，公司 在2014年初做出了向电商平台发展的决定。
期上升0.75%。
资源与能力 （一）
公司的资产负债率在60%
左右，2012年资产负债率
68%，到2014年下降为61%，
这说明该公司在努力提高长期偿
债能力。
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
偿债能力分析
2014年
流动比率
2013年 速动比率
抢占有利商机。
密集式开店的网络布局
密集的门店网络有助于公 司在商品采购、营销推 广、仓储物流、人员调 配、品牌宣传等方面产生 良好的协同效应，从而降 低公司的经营成本。
多业态组合
公司的主要业态为超市 和百货，超市业态又细 分为：大卖场、超市、 家电专业店等；百货业 态细分为：步步高广 场、步步高百货、步步 高城市生活广场等。
创办人
王填，男，1968年出生于湖南湘乡，曾就读于湘潭 商业学校财会专业、湘潭师院经济管理专业，本科文 凭。现任湖南省连锁零售龙头企业——步步高商业连锁 股份有限公司创始人、董事长。为第十届、十一届全国 人大代表、湖南省工商联副会长、湖南省光彩事业促进 会副会长、湖南大学兼职客座教授。
营销策略
1、借款从商 2、“农村包围城市”
步步高商业连锁公司财务分析
一.公司简介1.公司简介
二.战略调整背景 三.战略转型
一、公司简介
步步高商业连锁股份有限责任公司 于1995年成立。立足于中小城市，以密 集式开店、双业态、跨区域的发展模式， 以统一的品牌向客户提供商品零售服务， 奠定了湖南省连锁零售龙头企业的地位。 公司连锁门店已遍及湖南省各地市、并 战略性进入江西省部分地市，以超市、 百货两大零售业态为广大消费者提供商 品零售服务。
T H ANK S 谭美珍、王晨、宋秋雁、王爽
市场份额
湖南地区
公司在湖南运营多年，门
店数量较多，具有规模优
势，在采购、物流等方面
能够充分发挥协同效应，
有利于降低采购和物流成
本；，公司在品牌形象、
川渝地区
市场影响力和供应商认可 度等方面具有优势，对供
公司进入广西地区和川 应商的谈判能力较强，因 渝地区的时间较短（公 此公司在湖南地区的主营 司并购南城百货于2015 业务毛利率较高。
主要是因为公司正式进驻了川
渝、广西地区，为尽快抢占市场份
额、提高市场知名度，对优质供应商 给予账期优惠及预付租金和商品货款 发生额较上年同期增加。
投资活动
公司近年投资活动产生的现 金流量均为负值的主要原因是： 公司处于成长期，每年开设多家 门店，并连续购建自有物业及其 他长期资产，以降低未来的经营 成本，近三年新开店面积90多万 平米，这些资产将为公司未来的 快速发展打下良好的基础。
云猴大平台生态系统
公司在现有良好品牌知名 度、庞大的顾客资源以及 全业态供应链体系的基础 上，整合全球供应链资 源，实现线上线下业务相 互融合、促进，低成本、 培育公司新的利润增长
点。
NO.2.1
2014年公司财务杠杆系数有着明显
的上升，说明线下经营的风险有所提升， 而现金的周转率成下降趋势，则进一步说 明线下盈利能力下降，风险有所增加。因 而公司在2014年致力于通过一些新的技术 来实现业务的转型, 步步高于2013年12月 26日成立的云猴网（步步高商城），致力 于打造中国第一的O2O生活平台。
分红方案
进展说明:实施 10送1股派2元(含税) (税后派)1.85元
进展说明:实施 10派5元(含税) (税后派)4.75元 进展说明:实施 10转8.27407股派6.61925元(含税) (税后派) 6.28829元 备注:以2013年3月29日非公开增发后总股本32 6,755,891股为基数，则每10股转增8.2741股 派6.6193元（含税）。
云猴网
O2O
战略转型
眼下，实体零售正处于一个非常 微妙的境地。中华全国信息中心数据 显示，全国百家零售企业前三季度销 售下滑0.1%，“负增长”已经成为零 售业的新常态；另一方面，进军电商， 开展全渠道经营已成为业界共识。近 期，百联集团、大润发、大商集团等 零售巨头纷纷宣布建立自己的电商平 台。但如何盈利依然困扰实体零售商； 经历了十多年的黄金发展期，中国零 售业到了两极分化的时代。如果不能 够跻身于第一梯队的序列，就会成为 被收购的对象。