(1)强化企业的经营职能差异
集中宝贵的稀缺资源重点出击,使之用于某一关键性的经营 职能。一家企业即使其人力、物力与竞争对手相差无几,也可 获得竞争优势,办法就是事先确定什么是提高市场占有率和盈 利能力的成功要素,然后明智地将资源重新调度分配,借以改进 在该成功要素方面的表现。
(2)利用对手的弱点
企业应尽量瞄准对手的弱点乘弱而入,才有建立竞争优势的 机会。要清楚掌握对手的弱点,企业就必须将自己的产品与竞 争对手的产品进行详尽的比较,这样可以发现有用的线索,为企 业在定价和确定成本构成方面创建竞争优势。
参考资料：安索夫矩阵的运用
4、大前研一
◆战略三C： ---公司(corporation) ---竞争者(competitor) ---顾客(customer)
◆战略： ---是这样一种方式，通过该方式，一个公司 在运用自己的有关实力来更好地满足顾客需要 的同时，将尽力使其自身区别于竞争者。
参考资料：大前研一总结的日本企业经营招数
迄今为止，到底该如何对战略进行定义，依然是众说纷纭。 从战略管理发展历史来看段。20世纪60年代，国际学术界对企业战 略的认识基本上是以理性主义为导向的，主要代表人物有安德 鲁斯、安索夫、波特。主要观点：环境的变化是可以预见的； 战略由企业高层管理者制定，是自上而下的；战略应该通过正 式计划来实施。
(3)不断自问“为什么”
特别是一些普遍为人们所接受的产品设计及生产运作概念, 更值得质疑。只要不厌其烦地多问为什么,我们就一定可以 发掘出更多打破常规、价值非凡的意念,并把这些意念应用 到生产、市场营销和工程设计中去,必然会为企业带来竞争 优势。
(4)为用户寻求最大利益
越能为用户增加利益的产品,在市场上就越受欢迎,也越有 竞争力。不过,限于资源,企业无法在每一个细节上都考虑到 用户的最大利益;企业所能做的,就是在某些客观条件的限制 下如何选择若干战略性设计变量作为奋斗目标。
战略管理是现代企业高层领导人最主要的职能，它是从 全局和长远的观点来研究有关企业组织在竞争环境中生存与 发展的重大问题，战略管理在现代企业管理中处于核心地位， 是决定企业经营成败的关键。
《企业战略管理》是一门应用性很强的课程，教学方法 主要采用理论讲解与案例讨论相结合的方法。
学习《企业战略管理》课程的目的:
第二阶段，非理性主义阶段。20世纪80年代，国际学术界认为从 实证的角度看，情况比理性主义所认定的复杂得多。战略常常 是企业在不确定的环境下，搜寻、试错、学习和机遇综合作用 的结果。也就是说，战略是“摸着石头过河”。
第三阶段，理性主义与非理性主义的整合阶段。20世纪90年代， 国际学术界认为，理性主义和非理性主义的看法都带有一定的 片面性。明茨伯格提出了战略的整合概念，即所谓的“5P”模 式。
中国学术界对企业战略的看法基本上是理性主义导向的。
（二）战略的定义
1、明茨伯格（Mintzberg)的“战略5P”
◇战略是计划(plan) ◇战略是模式(pattern) ◇战略是定位(position) ◇战略是观念(perspective) ◇战略是计谋(poly)
参考资料:L&S银行的战略定位
企业战略管理
Strategic Management of
Business Enterprises
西南财经大学 潘旭明
为什么有些组织能够成功而另一些却失败了？
为什么在我国激烈竞争的家电行业，海尔、格力、美的等 企业取得了成功，而其他一些企业却陷于苦苦的挣扎之中？
为什么在美国零售行业，沃尔玛逐步做大做强，最终成为 世界上最成功的公司之一，而它的竞争对手，当年在沃尔玛初出 茅庐时就已经如日中天的凯马特（Kmart）却最后走向破产？
2、德鲁克（Peter · Drucker）
战略要回答两个问题： ---我们的企业是什么？ ---我们的企业应该是什么？
战略是决定组织将要干什么及如何干的问题。
参考资料
3、安索夫 (Ansoff ）
战略是一条贯穿于企业活动与产品/市场之间的 “连线”，包括四个要素： ---产品/市场范围 ---成长方向 ---竞争优势 ---协同作用
为什么在亚洲金融危机之后，三星能够脱胎换骨，一跃成 为备受尊敬的卓越公司，而大宇却被迫解体？
我们认为，在一个组织中，管理者所实行的战略对于该组 织相对于竞争对手的表现具有重大的影响。
课程简介
战略管理作为一门课程，主要是为了适应企业界对于跨 职能、综合性管理技能的需要提出的。如1911年，哈佛大 学商学院就开设了名为“经营政策”的课程。20世纪70年 代，美国大学商学院联合会（AACSB）正式提出要求，凡 官方认可的学术机构在管理类教学中，不论学生所学的具 体专业是什么，在其所学课程中都必须包含一门经营政策 与战略这样的综合性课程。
②随着生产厂家不断增多，市场上产品越来越丰富，市场开始由卖方市场 转向买方市场。这时，企业要考虑的问题已不能局限于生产，在这种背 景下，企业管理实现了第一次飞跃，即由生产管理向经营管理的转变， 经营管理突出了以市场为中心，以消费者为重心。
③经营管理并不强调竞争。但随着经营环境的进一步复杂化，企业所面临 的竞争日益激烈，企业即使生产出了消费者所需要的产品，仍有卖不出
去的可能。在这种情况下，产生了战略管理思想。
二、战略的概念
（一）战略概念的由来
1、在我国，战略是指指导战争的谋略，即克敌制胜的良策。
2、在西方，战略（strategy）一词来源于希腊语 “straegeos”，该词是由stratos（军队）和ago（领导） 两词合并而来，指指导军队的艺术。
3、将军事战略上的原理应用到商业竞争，就形成了今天人们 所熟知的战略管理。从20世纪60年代初钱德勒首次在商业 管理中提出战略的概念以来，战略在商业领域得到了广泛 的重视和应用。
1、培养战略性思维； 2、开发企业战略管理的能力。
第一章 战略管理概论
一、战略管理思想的产生和发展
企业管理发展的三个阶段：
生产管理
经营管理
战略管理
①生产管理是与早期的卖方市场相对应的，企业管理的重点是如何提高生 产效率与提高产品质量，尽可能多地生产质量可靠的产品投放市场，市 场上几乎不存在竞争；