套数
379 216 10 8 120 62 196 80 32 56 112 360 112 39 100 140 300 24 76 77 90
占比
62% 35% 2% 1% 100% 17% 53% 22% 9% 8% 16% 53% 16% 6% 18% 25% 53% 4% 31% 32% 37%
纯水岸15期2-5栋开盘情况
项目名称 纯水岸十五期
总共占地面积：31821.79 ㎡ ；建筑面积：104000 ㎡ ； 类型/规模 容积率：3.86。 项目共4栋， 399户
纯水岸14期
纯水岸15 期
推售户型 套数
推出399套（90/70，拼合产品），230－300㎡4－5房。
销售情况 销售超8成
亚太地区高端豪宅发展趋势
约4000万 约2000万 约5000-6500万 约8000万-1亿
推售
2013.5.19
产品面积
430平4房 208平2房
套数
38 10套 10套 4套
单价
10万元/㎡ 10万/㎡ 13-17万/㎡ 13-17万/㎡
销售情况
前期蓄客长达一年，开盘一个 半月全部售罄
208平的全部售罄，635平售 出2套，436平的表现一般
【亚太顶级豪宅趋势】香港、新加坡等亚太地区，较多顶级城市豪宅以350-700 ㎡为主力产品，部分250-300㎡，大面积产品已成为主要发展趋势之一
国际/地区 项目
太古傲璇 香港 太古珒然 The Marq 嘉峰豪庭 新加坡 BOULEVARD Hamilton Scotts华彬汉 美登 吉隆坡 泰国 Oval The Ritz-Carlton Residences 2012 2013 2012 2012 418㎡ 256㎡、299㎡、655㎡ 348.39㎡3房、706.6㎡5房 住宅：约128—259㎡；公寓： 56—77楼，约345—702㎡ 20-25万元/㎡ 18-22万元/㎡ 25万元/㎡ 25万元/㎡ 临近乌节路 乌节路Scotts RD上 吉隆坡最著名的心脏 地带 湄南河和伦披尼公园 之间 2013 2011 2012 253㎡，413㎡复式 278-579㎡ 18-30万元/㎡ 27-36.4万元/㎡
100%
预计单价区间
预计总价区间
认筹情况
截止目前为止，已有 200批客户，进行了 资金冻结（冻结100 万），但因预售证迟 迟未能办理成功，开 盘一再拖延
深圳高端住宅户型配比研究
【深圳高端住宅户型配比特征】深圳主流高端豪宅中大平面产品以170-250㎡为 主，约占20%-30%，从总价区间看与高端公寓有一定可替代性
项目名称
纯水岸14、15期
总户数
613 （拼合）
120
户型
2房 3房 4房 顶层复式 3房 4房 4房 4房 5房 2房 3房 4房 4房 5房 3房 4房 4房 顶层复式 3房 3房 复式4房
面积（㎡）
227-275 276-300 306-373 415-541 220 159 170-176 202 220 140 140 170 207 227 89 143-145 165-170 255 180-194 201-223 299-326
总价区间
1600万2200万 1500万2500万 800万-1100万
销售率
100%
海上世界双玺
90% 100% 100% 95% 100%
君汇新天
370
三湘海尚
716
800万-1200万 81%
鸿威海怡湾
594
540万-1000万
100%
97%Βιβλιοθήκη 鲸山觐海243900万-1200万
68%
【纯水岸14,15期】主力面积在230-300㎡，总价1600-2200万元之间，总价存 在可替代性，13年8月份开盘销售8成
【第一梯队-深圳湾一号北区】大平层奢华公寓,主力面积在430-440㎡超大平面 户型，约占62%；低总价户型去化较好，总价超过5千万的户型走量慢
户型面积（ ㎡ ）
T3-208 T2-430 T3-440 T4-590 T2大平层-900 T2顶复-1700 合计
数量（套）
14 38 14 13 5 1 85
面积（㎡） 约106 约164 约230 约260 约282 约358 约441 约470 约901 约858
A单元 5-18、20-33 5-18、20-33 35-48 5-18、20-33、35-48 5-18、20-33、35-48 52-60 50、51、52-60 50-51 61-62 合计
面积比例
16% 46%
16%
15% 6% 1% 100%
“目前深湾一号太贵，436㎡的要卖13万/㎡多，折算 下来一套房子最少也要5千6百多万，比开盘的时候翻 了近一倍，感觉太贵了，我还是再看看吧。” ——未成交客户黄女士 “在深圳豪宅5千万是一个坎，超过5千万的产品能买 得起而且愿意买的量没那么多，像我们深湾一号一套 房子过亿，还是很贵的，有很多客因为这个原因流失 了” “第二批推售发现200多㎡的还是比较好卖一点，开 盘差不多就卖完了。单价提高以后400㎡以上的产品 有一定的销售风险，客户比较有抗性。” ——深圳湾一号项目经理 总价
推售
产品面积
（A）206平2房
套数
15套 15套 15套 15套
销售情况
8.5万元/㎡ 10万/㎡ 12万/㎡ 7.2万/㎡
2014.9.25
（B）317平3房 （C）237平2房 （D）168平2房
【第二梯队-深业上城】户型面积相对分散，以230-358㎡三到四房供应为主， 实际销售中偏小面积200㎡以下户型及南北通透的经典房型走量较快
楼层
单价
总价
销售情况
858空中大宅
【第二梯队-东海国际】以129-259㎡二到三房供应为主力，158㎡以下一到两 房小户型，因总价低投资收益率高而表现较好，复式产品并不受市场认可
房型 一房 两房 三房 四房 复式3房 复式4房 五房 面积(㎡) 约77㎡ 约129-158㎡ 约157-259㎡ 约279-330㎡ 约152-171㎡ 约247-717㎡ 约339-351㎡ 总计 推售 数量 （套） 78 230 336 44 171 48 47 954 房型面积(㎡) 77-158平一至两房 2013年2月13日 首期开盘 面积比例 8.2% 24.1% 35.2% 4.6% 17.9% 5% 5% 100% 销售占比 62% 单价 总价 460-940万 实收均价 6万/㎡ 销售情况 高调入市，初期79万/㎡，但成交量 不理想，期间经历 两次降价，目前共 推出312套（A座 49层以下单位）， 实现去化250套， 小户型走量快。
“从目前天元的认筹情况来看，还是很乐观的， 只不过因为和村民有些问题还没达成一致，以 4.10% 及政府对南区一些的规划调整，预售证一直没 33.75% 办下来。”
34.66%
户型 占比
“现有的认筹客户，对232㎡，289㎡的房型还 26.68% 是很认可的，因为赠送率比较高；289㎡的户型 因为9m的大尺度观景面，尤其受到市场欢迎。” 0.80% ——天元销售经理吴仕博
楼层
B单元 5-19 5-19 5-19、21-35、37-47 21-35、37-47 5-19、21-35、37-47 -
套数 86 86 82 80 84 166 18 22 2 2
合计
628
占比 14% 14% 13% 13% 13% 26% 3% 4% 0% 0%
“上城的产品单价与其户型 面积关系不大，主要还是看 楼层，中低区30层左右的单 价约7万/㎡，高区50层以上 单价在11万/㎡以上”； “从销售情况来看106-164㎡ 1-2房销售最快，因为总价较 低。其次是280㎡和360㎡的 做到南北通透经典三房销售 情况也比较好。高区440㎡以 上户型走量最慢。” ——深业上城销售经理 刘文涛
纯水岸14、15期户型配比 项目名称 面积
227-275 纯水岸14、 15期 276-300 306-373 415-541
套数
379 216 10 8
比例
62% 35% 2% 1%
客户分析：
从客户的置业目的上看，基本都是自住客户， 主要是改善性换房与为儿子购买婚房； 从居住区域上来说，主要是以南山、福田客 户为主，部分宝安、罗湖客户；其中南山区客户 主要是华侨城的老业主及南山其它片区，福田的 客户是要来自香蜜湖与华强北；
T5-317（B户型）
T5-237（C户型） T5-168（D户型） 合计
15
15 15 60
到一些投资客的青睐，而A户型受单价和装修风格的
影响关注度最低；B，C户型拥有景观资源，客户认可 度高，B户型因房间数较多，受到了更多客户的追 捧。”
——深圳湾一号项目经理
单价 总价
约1800万 约3200万 约2800万 约1200亿 前期蓄客接近两个月，当晚去 化83%，当天实现销售11.5亿， B，C，D户型受到客户青睐
“南向户型拥有海景且朝向好，客户很喜欢， 开盘当天南向户型很快消化完毕，南北向的总 价相差接近90万。资产配置的客户，90 ㎡小户 型最受欢迎，自用型客户偏爱行政套房和海景 房。” ——华寓销售经理 “华寓的户型面积段较为合适，对于商务公寓 的属性，较适合投资”。 ——华寓销售经理
单价
总价 约460万
“小户型产品因总价较低，走量较快，旁边的 办公部分都有接近300元的租金，不少投资客看 重小户型的投资收益率，拿去出租基本上都可 以实现办公的价格” ； “你们的项目建议别做复式产品，很多高端客 户是不买账的，尤其是向东海这种形式的复式， 很难卖”。 ——东海国际销售经理张琳
157-259平三房