资料来源：大连安联工商展览策划公司（），具体内容有删节。
第17届中国国际钟表珠宝礼品展览会展位类型及报价
展位类型 A型 B型 C型 D型 E型 特装展位 展位说明 9㎡ (3M×3M)，三面挡板 （标准展位配置） 9㎡ (3M×3M)，两面挡板 （标准展位配置） 12㎡ (3M×4M)，三面挡板 （标准展位配置） 12㎡ (3M×4M)，两面挡板 （标准展位配置） 展位价格 6600元 7200元 9200元 10200元 16000元 680元/㎡ （48㎡起订）
展位定价方法
成本导向定价法
竞争导向定价法
需求导向定价法
战略导向定价法
综 合 成 本 导 向
项 目 成 本 导 向
领 先 定 价
跟 随 定 价
独 立 定 价
价 格 需 求 导 向
形 象 需 求 导 向
服 务 需 求 导 向
心 理 需 求 导 向
渗 透 战 略 导 向
合 作 战 略 导 向
任务3 会展产品定价技巧探讨
折扣额度 5% 折扣条件 展位面积在48到1平方米
资料来源：2005年中国国际铝工业展览会招展材料，内容有删节。
第二届大连国际动力传动与控制、空压机暨通用零部件制造装备展 览会价格优惠方案
优惠条件 2005年12月31日前参展 2006年3月30日前参展 优惠措施 惠赠免费会刊彩色广告1页或原展位价格优惠15% 惠赠免费会刊黑白广告1页或原展位价格优惠10%
会展产品定价技巧
展位定价技巧
折扣定价技巧 差别定价技巧
单 次 认 购 面 积 折 扣
累 计 展 位 面 积 折 扣
团 体 认 购 面 积 折 扣
不 同 类 型 不 同 价 格
不 同 位 置 不 同 价 格
不 同 时 间 不 同 价 格
不 同 客 户 不 同 价 格
中国国际铝工业展览会价格折扣方案(2005)
会展营销
会展产品定价方法与技巧
教学内容与目标
主要内容
会展产品价格体系 会展产品定价方法 会展产品定价技巧
学习目的
通过本章的学习，了解会展产品和服务的价格构成体系以及 影响会展产品和服务价格的企业内部和外部因素，让读者初步掌 握会展产品和服务的常用定价方法与技巧。
• 标准展位（3m×3m=9m2） 室内光地（不 低于36m2） 国内企业 13800RMB/个 1400RMB/ m2展 期 合资企业 20000RMB/个 2200RMB/ m2展 期 外资企业 3800USD/个 360USD/m2展期 • 标准展位配置 公司楣板、9平方米地毯、基 本照明、220V电源插座一个、咨询桌一张、 折椅两把 光地配置 光地只提供相应面积之空地，双开 口展位加收20%费用 • 会务费500元/人用于会议资料、午餐、纪念 品等；其它展品运输、住宿等事宜。将以参 展商手册为准
祝贺单位 5 资料来源：广州博览会网站（）。
任务2 解析会展产品定价方法
展位定价——因子分析
组展企业成本 影 响 展 位 价 格 的 因 素 内部 因素 展览会项目成本 展览会项目发展战略 竞争对手价格策略 外部 因素 行业价格水平 目标顾客接受能力
展位定价——方法
资料来源：2006上海国际专业灯光音响设备与技术展览会网站（），具体内容有删节。
小
结
谢 谢！
2007年某德国展览会成本计算
任务1 解析会展产品价格体系
会展产品价格体系
案例： 广州博览会广告赞助方案（2005） 赞助类型 赞助金额（万元人民币）
一、展位价格 二、广告宣传价格 三、赞助价格（广告） 四、入场券价格
特别赞助 摄影比赛赞助
开幕式赞助 开幕晚会赞助 鸣谢单位
100 60
50 40 10
12㎡ (3M×4M)，两面挡板 （除标准展位配置外，含5个高柜 ）
参展商租用空地自行搭建展位
资料来源：中国（深圳）国际钟表珠宝礼品展览会网站
上海国际专业灯光音响设备与技术展览会展位报价方案(2006)
标准展位价格
区域/类别 光地价格 （3米*3米） 优越区（显要位置） 普通区 国内区 2000元/平方米 1400元/平方米 880元/平方米 23000元/9平方米 17000元/9平方米 8800元/9平方米