第五空间创业计划书目录一、创业意图 (3)1.1愿景、使命与核心价值观 (3)1.2共享自习室的兴起背景和预期目标 (3)1.2.1兴起背景 (3)1.2.2第五空间预期目标 (6)1.3第五空间的价值主张 (6)二、行业背景与市场现状 (8)2.1 行业背景与市场发展趋势 (8)2.2 竞争者、竞争环境和市场机会 (10)三、商业模式的具体实现方案 (11)3.1选址和装修 (11)3.1.1选址 (12)3.1.2装修 (13)3.2市场营销策略 (14)3.2.1试点运营，获取种子用户 (15)3.2.2采取多种活动，做好拉新留存 (15)3.2.3利用多种方式引流 (15)3.2.4灵活的定价策略 (16)3.3盈利模式 (16)四、第五空间管理团队 (18)4.1管理团队的构成、分工与股份比例 (18)4.2 第五空间管理团队成员的背景和特长 (21)五、竞争优势分析 (22)5.1 回答为什么是现在做这个项目 (22)5.2 回答为什么你们做能成功 (23)六、财务预测与融资计划 (24)七、关键风险 (25)八、时间表和里程碑 (27)一、创业意图第五空间是一种付费自习室，它为人们提供日常生活空间之外的另一种空间。

这个空间的存在的目的是为了帮助有学习需求的人更方便、更专注地学习。

我们将尽一切努力营造一个便捷、安全、有效的学习环境，陪伴有梦想的人走过他们最难忘的奋斗旅程！1.1愿景、使命与核心价值观愿景：服务改变生活使命：为全球有梦想的人提供服务核心价值观：助力客户，成就自己极致、服务、信任1.2共享自习室的兴起背景和预期目标1.2.1兴起背景共享经济时代，很多共享产品出现在人们的视野中，也为人们的日常生活带来了不小的便利。

“共享自习室”并非新生事物，除了北京之外，“共享自习室”也早在上海、天津、成都、西安等多个城市悄然兴起。

一个学习型社会需要更多专业学习场所的出现，不论是公共、公益性质的，还是商业、市场性质的。

“共享自习室”不仅环境好、功能全，而且服务个性化。

比如，有的学习区域采光通透、有的学习区域灯光柔和，无论是喜欢白天看书，还是挑灯夜读，都能从中获得一番畅快体验。

同时，“共享自习室”还能够为那些无处复习的“备考族”提供学习的好去处，学校图书馆一座难求，家里学习太懒散没有氛围……因此，在2019年10月，付费自习室走红网络，成为新的“打卡”热门地点。

网上各大媒体都有相关报道。

中国付费自习室模式源于共享经济、共享空间领域，潜力巨大，有待挖掘。

目前，2018年中国互联网共享经济市场规模达73580亿元，预计到2020年，中国互联网共享经济市场规模将超过九万亿。

可见，付费自习室作为共享经济的新兴创业模式，蕴含着巨大的市场潜力。

中国付费自习室市场兴起和人们的学习需求提升是分不开的，主要原因主要有以下几点：1. 知识提升：随着社会经济的飞速发展，人们的工作节奏越来越快，工作竞争压力越来越大，因此很多人都希望在工作之余或假期时间来“充电”提高自己；2、学历提升近几年考研人数连年增高，屡创新高，考研竞争激烈程度有所增加。

一方面是随着高等教育的普及，大学也在逐年有所扩招。

一定成程度上引导了学生提高学历的需求，同时也考虑到在应聘工作时增加自己的竞争力，很多学生选择提升学历来作为筹码。

另一方面，在经济放缓的压力下，越来越多的在职人士选择回炉重造。

考研也成了大多数人眼里怎么选都不会错的路。

因此近年来往届生考研的比例也在逐年增加。

2016-2019年，硕士研究生报名人数节节升高。

据教育部数据统计，2019年考研报考人数更是达到290万，较2018年238万，激增52万，增幅达到21.8%，成为近10余年增幅最大的一年。

3、资源不足对于准备各种考试的在校大学生来说，高校的公共学习空间有所限制，如图书馆里的座位总有人长期霸占，一桌难求；自习室缺少插座，冬冷夏热；宿舍里人来人往，环境杂乱。

想找一个可以安心学习的地方非常困难，在这种情况下，付费自习室应运而生；数据显示，截至2017年，全国公共图书馆数量仅为3166家，平均每46万人口才拥有一家公共图书馆。

但美国在2016年就已经有1.65万个公共图书馆，瑞士更是每3000人就拥有一家公共图书馆。

无疑，公共图书馆资源的紧俏给这些付费自习室提供了很大的市场空间。

陕西省决策咨询委员会专家组组长石英表示，近年来，人们的物质生活极大丰富，各种新事物不断涌现。

坚持终身学习，与时俱进提升自我认知，被看作是适应新时代新发展的重要方式。

这也是我国始终倡导“全民阅读”、推进学习型社会建设的重要原因之一。

近些年来，时常会有因学习而使用千奇百怪的占座方式的新闻被爆出，用铁链、上私锁、贴恶性标语等手段，也引发了大众的热议。

而事实上，各类学习者的“占座”之举，实际上是出于对有限学习资源的无奈。

所以，从这一点上说，共享自习室的出现符合学习型社会的建设需要，也环节了社会教育公共资源不足的情况。

4、学习氛围很多人自控型较差，在相对休闲的环境中总是被各种事情和想法所打扰，一会儿接个电话，一会儿看个视频，再一会儿聊回复下微信，总之无法沉浸到学习的节奏中去。

对他们而言，需要在一种良好的“学习氛围”中来带动自身学习。

同时，“学习”需要仪式感，也需要足够的心理暗示、自我激励以及场景催化。

置身于“共享自习室”的氛围中，专注学习的概率相对会更高一些。

“共享自习室”的出现不仅能够缓解公共教育资源短缺的现状，还将成为更多都市白领和学生的新选择。

在如今时代，人们更多的是寻找“适合自己的空间”，哪怕仅为仪式感埋单也划算。

从以上这些角度来看，共享自习室的出现应该鼓励和支持，它可以鼓励大家看书学习，结识到志同道合的考友，增加人际交流机会，因此共享自习室作为一种新的共享经济形式，一种新的商业模式，好处是有的，需求也是存在的，将来也有可能成为一种时尚潮流。

1.2.2第五空间预期目标在北京开10家店，通过精细化运营提高用户体验，通过高质量的服务提高用户粘度，争取在一年内实现盈亏平衡。

在此基础上再扩大一线城市的布局，做到行业内一线城市中30%的市场份额。

1.3第五空间的价值主张1、提供学习场所在私人空间，社会公共资源不足的情况下，第五空间为大家提供一种新的学习场地。

这些场地分布在城市各个区域，且交通方便，人们可以很便捷地找到地点，迅速投入到学习中来。

我们的场地有以下特点：1）分布广泛，学习方便第五空间在城市各个区域开设分店，且注重交通的便利性。

会优先考虑地铁站、公交站等交通设施完善的地域，同时根据区域的人员密度、写字楼和居民区的分布进行专业设计。

客户不论是从公司2）自助服务使用互联网技术，通过线上系统预约座位，线下到场刷卡进店，自动结算，自动付费，全程不需要店员参与，客户通过自助的形式就能自己完成。

这种模式提高了用户的参与度，使一切进度都在用户的掌控之中，整个过程十分流畅，大大提高了用户体验。

3）安全放心店内所有设置都考虑安全因素，店门扫码开启，防止闲杂无关人员入内；店内插线板、饮水机等所有电器均和大品牌服务商合作，保证品质；店内安装高清摄像头，监控偷盗和其他违法行为；消防方面均按符合国家标准的条件设计，保障客户的人身安全。

4）场景多变第五空间除了常规自习空间，还设计了双人座位，会议室，休息室，娱乐室等不同场景的空间，满足客户不同的学习需求。

通过不同场景的切换，改变和调节个人学习节奏，使得客户即使整天呆在这里也不会觉得枯燥。

2、平台理念，第五空间不仅仅是一个学习的场地，同时也是一个结合了线上和线下的学习平台。

在用户积累到一定的量级之后，我们将整合更多的资源进入到这个平台中。

在第五空间的课桌上，你是一个独行的战士，自己一个人在前进的道路上披荆斩棘，奋力前行。

虽然勇猛，但也孤独；在第五空间的平台上，你不再是独孤的一个人，你的四周尽是同行的勇士，当你落后的时候，抬头会看到前方带头的榜样；当你体力不支的时候，我们会给你准备好各种补给和物资；通过这个平台，大家形成一股不可阻挡的洪流，一起波涛汹涌奔向大海。

具体来讲，第五空间会是一个综合性的学习平台，用户可以在这里找到志同道合的同伴，可以找到疑难知识的问题解答，可以了解最新的政策制度，也可以在心结难开时得到专业的心理安慰和策略辅导。

总之，来到第五空间，所有关于学习的事情，我们都帮你搞定！二、行业背景与市场现状2.1 行业背景与市场发展趋势自习室行业自出现以来，市场规模和增长率每年都在稳步增长，尤其是在2019年自习室行业市场规模将达到500亿元，预计同比增长19.6%，市场规模和增长率再创新高。

由于国内及国外供需情况短期内难以达到平衡，自习室行业市场需求仍然旺盛。

“互联网+”应用在自习室领域，为自习室带来新的发展空间。

在此基础上，传统企业和互联网平台竞争激烈，企业通过提高用户体验，提升效率等方式提高市场竞争力，为自习室行业提供新的增长空间。

西南交通大学经济管理学院副教授、博士生导师蒋玉石此前接受媒体采访时，曾对“共享自习室”的出现表示了认同。

他认为：“这是一种可行的商业模式，对这样的业态是鼓励和支持的。

这种模式可以增加社会正能量，鼓励看书学习，甚至是结识到志同道合的‘考友‘，增加大家的人际交流，好处是有的，需求也是存在的。

”自习室行业PEST分析政策因素⏹中央印发的《自习室行业发展“十三五”规划》，明确要求到2020年，自习室行业将增加30%，个地方出台地方政策，提高行业渗透率。

⏹2019年自习室行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出自习室行业将有利于提高民众生活质量社会因素⏹传统自习室行业市场门槛低，缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。

互联网与自习室的结合，所见了中间环节，为用户提供了高性价比的服务⏹90后、00后等各类人群，逐步成为自习室行业的消费主力。

经济因素⏹自习室行业持续需求火热，资本利好自习室领域，行业发展长期向好。

⏹下游行业交易规模增长，为自习室行业提供新的发展动力。

⏹2018年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%，居民消费水平的提高为自习室行业市场需求提供了经济基础。

技术因素⏹科技赋能VR、大数据、云计算、人工智能、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市，实现自习室行业科技体验的普及化。

自习室行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理施工环节，提高了行业效率。

从分析结果来看，我国自习室行业处在一个整体向上的环境中，上涨趋势已经形成，很有可能在未来几年内形成爆发式增长。

但是从整体来看，我国的自习室行业还是处于一个初级阶段，资源整合和盈利模式亟待突破。

当前大家也逐渐意识到依靠提供低价化的产品，只能解决浅层次的行业痛点，最终往往会导致恶性竞争，破坏行业结构，不利于行业的健康发展。