商业地产
商业地产基本概念知识
前言
房地产是国民经济发展的一个基本要素，任 何行业的发展都离不开房地产；同时，房地产又 是人们生活的必需品，任何人都必须有安居立足 之地。房地产行业具有基础性、先导性、带动性 和风险性等特点，房地产行业的特殊性决定了房 地产商发展国民经济和改善人民生活的基础产业 和支柱产业。
有发展空间 项目规划——商铺规划设计是否合理，是否符合经营要求 价格合理——销售价格是否与实际价值趋同
4.影响客户决断的因素
❖ 影响客户决断的因素
客户：不仅指投资客，更是针对经营者，因为 他们才是更加专业、更加挑剔的客户。
4.影响客户决断的因素
影响客户决断的因素
内在因素
外在因素
客户自身实力、知识、年 龄、偏好、……
8.商业地产的四元素
商业地产的四元素
开
投
商
消
发
资
户
费
商
客
者
9.商业地产的发展特点及趋势
高品质商 业地产
国际资本 加紧抢滩
商业地产发展 趋势及特点
分割商铺 领风骚
第三方经营 管理发展趋
向显著
10.商业地产投资市场产品类别
按开发形式划分
购物中心 市场型商铺 社区型商铺 底商型商铺 写字楼商铺 交通设施商铺
5、CLD：中央居住区，指由若干个居住区组成的可以满足城市居民居住、教育、 购物、娱乐、休闲的大型集中型居住区，国际上普遍称为Central Living District（简称CLD）。CLD最重要的两个因素是空间和环境。如，北京的 亚运村、上海的徐家汇－虹桥沿线、深圳的香榭里社区。
6、COD：中央行政区，全称是CentraL OffiCiaL DistriCt ，其名称源于该区 内汇集了多家国家部委、 机关、办事机构
2、RBD是英文Recreational Business District的缩写，直译为“游 憩商业区”，也可译为“旅游商业区”、“休闲商务区”等。 RBD的定义为：建立在城镇与城市里，由各类纪念品商店、旅游吸 引物、餐馆、小吃摊档等高度集中组成，吸引了大量旅游者的一 个特定零售商业区。
5.商业地产的流行概念
区位——带综合性的规划学用语，指为某种经济、政治、社
会活动所占据的场所，在某一城市（地区）中所处的空间位置。
板块——住宅房地产开发、营销常用的词语，一般指住宅小
区相对集中开发的城市区域，沿交通干线居多，如潜山路板块。
商圈——零售学用语，现商用物业开发也借用该词，意指商
业圈或商势圈，指在一定时间内达到某一购物或消费频率的顾客 群，以其所处的最远距离为半径，划定的一系列圆形或方形区域， 简言之，即为优先选择到某商店或商业聚集中心消费的顾客分布 区域范围。商圈一般按层次分为核心商圈（离消费地最近，吸纳 总量50-80%顾客的范围）、次级商圈（吸纳15-25%顾客的范 围）、边缘或辐射商圈（吸纳5-25%顾客的范围）。
5.商业地产的特征 九大特征
■固定性 ■个别性 ■耐用性 ■稀缺性 ■多用性 ■外部性 ■先导性 ■长期性 ■政策性
6.商业地产发展的三个阶段
■第一阶段：萌芽阶段 时间：1980年-1992年 影响区域：东南沿海改革开放特区 介入方式：1、自已开发自己经营
2、公司成立策划部
■第二阶段：觉醒阶段 时间：1992年-2002年 影响区域：中心城市，如广州、北京、上海 介入方式：1、城市老商业区改造
3. 业 种
（1）业种定义 商业业种指的是商业经营、贩卖、代理商品（物品+服
务）种类，业种店是根据经营商品种类的不同来区分的。 （2）商业业种分类
购物类
批发、零售
生活服务类
家庭服务、洗染服务、保健服 务、美发美容、洗浴服务、婚 介服务、殡葬服务、彩扩服务、 社区服务
3. 业 种
餐饮服务类 文化类
销售策略 进驻品牌 优惠政策 未来前景 推广力度 运营管理
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目录
1
房地产概念
2
商业地产分类
3
商业地产的专业名词
4
投资概算与投资回报收益
三：商业地产的专业名词
在市调和商业地产策划中常用到如下基本术语、名词、 需要有共同的界定： 1、区位、板块、商圈、商业中心、地段、节点、地标
这是一组地理学、规划学、商业及房地产业常用的互相 联系的概念。
目录
1
房地产概念
2
商业地产分类
3
商业地产的专业名词
4
投资概算与投资回报收益
四：投资概算与投资回报收益
（一）：投资概算
投资概算
土地成本
建安综合 成本
税金
银行利息 管理费用
四：投资概算与投资回报收益
（二）：收入概算
收入概算
销售收入
租赁收入
利润
成本 利润率
针对的主体
投资概算
是为KFS做的，让 他知道需要投多， 他能赚多少.
销售型 出租型 订单型
3、商业地产的客户
投资者最关心什么？
3、商业地产的客户
物业是否能增值! ! !
3、商业地产的客户
❖ 怎样才能让投资者觉得某个物业能增值 呢？
❖ 或者说什么才能保证物业能增值呢？
3、商业地产的客户
背景环境——大的经济环境是否健康发展 行业环境——商业地产行业是否是投资热点 地块价值——地产项目所处地块是否在未来有发展 同类市场经营状况——某个地产项目预计经营的业态目前是否
三.社区商业
金色池塘社区商业/柏景湾社区商业/安居苑社区商业
四.商业街区
复合型街区: 南京路\王府井\春熙路\芜湖中山路\合肥淮河路 主题特色街区:中西街\哈街\苏州婚纱街\三里屯酒吧街
五.复合型商业地产 北京东方新天地\华南MALL… 明发商业广场\信地城市广场…
2、商业地产的三种类型
三种类型
❖ “商业地产”是房地产的一个细分，在了解商业 地产之前，首先应对房地产业做初步了解。
〈1〉什么是房地产？
〈2〉什么是商业地产？
〈3〉目前国内的代表有哪些？
目录
1
房地产概念
2
商业地产分类
3
商业地产的专业名词
4
投资概算与投资回报收益
一：地产概念
1.房地产
房地产具体是指土地、建筑物 及其地上的附着物，包括物质 实体和依托于物质实体上的权益
次级 核心商圈
辐射
商业中心——规划学用语，与商业功能区同义，与通俗的“商圈” 称法接近，一般分市级、区级、社区、邻里四级。
地段——传统商业中心的商户以街道、马路、干道两侧分布为主， 因此商圈、商业中心再可细分为某一地段，房地产开发也常用此术语。
节点——规划学用语，指观察者、步行入进出、经过的集中焦点， 基本上是交叉口、交通转换处、十字路口、建筑形态的变换点等，它们 从某种功能或建筑特征的集聚、浓缩中获取重要性。商业地段（步行街） 常以休闲广场、餐饮美食城、电影院、交通广场、著名地标式建筑作为 节点。
休闲娱乐类
正餐服务、快餐服务、休闲餐 饮、其他餐饮
电影院、歌剧舞剧院、话剧院、 戏院、马戏场、文史馆、图书 馆、博物馆、档案馆、文化遗 址、展览馆、纪念馆
室内游戏、主题乐园、休闲健 身、其他娱乐
4.业态店与业种店的区别
5.商业地产的流行概念
1、MALL:中文俗称摩尔，英文Shopping Mall 的简称，可译为超级休 闲购物中心，是20世纪50年代初兴起于美国，现在欧、美、日、 东南亚广为流传并开始风行世界的一种全新商业模式，其定义为： 以大型零售业为主体，众多专业店为辅助业态和多功能商业服务 设施形成的综合性商业聚合体。
10.商业地产投资市场产品类别
按投资价值划分
都市型 社区型 便利型 专业型
其他商铺
目录
1
房地产概念
2
商业地产分类
3
商业地产的专业名词
4
投资概算与投资回报收益
二：商业地产分类
一.购物中心 广州天河城/北京金源MALL/华南MALL
元一时代广场/国购广场/新都会环球购物广场 二.专业市场
安徽大市场/长江批发市场 站前街服装市场/建材/电子IT/农产品……
地标——与节点构成城市空间或商业中心另一类参照点，观察者一 般不能进入内部，仅具外在主观、仰视、眺望的视觉必要性，如超高层 公共建筑、钟楼、塔顶、广告招牌、山顶。
2. 业 态
（1）业态定义 业态是零售企业为满足不同的消费需求进行相应的要
素组合而形成的不同经营形态。 （2）商业业态共有17种
食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会员 店、百货店、专业店、专卖店、家居建材商店、购物中心、 厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、 电话购物。
2、新兴业态兴起，如大卖场、超市 3、委托专业管理公司经营 业种业态：1、百货店（一度引发百货店倒闭潮） 2、大卖场、超市
6.商业地产发展的三个阶段
■第三阶段：冲浪阶段 时间：2002年-2012年 影响区域：1、全国大中城市，重点是直辖市和省会城市
2、区域中心城市，重点是交通枢纽城市和资 源城市
1）土地 2）建筑物及地上附着物 3）房地产物权 注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押
权、土地使用权、典当权等。
2.土地使用年限
最高年限
居住用地：70年 工业用地：50年 科、教、文、卫用地：50年 商业、旅游、娱乐用地：40年 综合或者其他用地 ：50年
3.基本名词
总建筑面积：
大多数的住宅类产品的购买 者在购买住宅类产品时，主
要是买来自住的
发展商只要将房子卖出去， 将社区的物业管理做好，就
基本算是大功告成
商业地产
商业地产项商业地产类产 品是作为一种稳定型、投资回报 率较高的一种投资工具，买来作