SAP 中国合作伙伴体系
杜士峰 SAP 中国--Alliance
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SAP中国合作伙伴体系
SAP合作伙伴未来发展
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SAP持续发展模型
1 2
超值的客户价值
超值的客户价值
优良的员工发展环境
3
员工发展环境 合作伙伴系统
强大的合作伙伴系统
行业领导力
4 5 6 7
市场认可的行业领导力
基于核心的增长
基于核心的发展
良好的积累
良好的积累
出色运营管理
出色的运营水平
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SAP公司发展
$bn
Large and SME Enterprise Application Software
~$70bn
Total Addressable Market
#1 BPP
Core Enterprise Applications
# 1 SME segment Leader in Business User Solutions
~$30bn
+ #1 CRM + #1 SCM + #1 SRM + #1 PLM Leader in Industry Solutions #1 CRM, SCM #1 SRM, PLM #1 ERP
~$10bn
#1 ERP #1 ERP
ERP
1999
2004
2010E
Source: IDC 2004, CMI Note: 2010 Market includes SAP core EAS, and 75% of adjacent EAS, industry-specific apps, and platform; includes license & maintenance
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SAP中国合作伙伴分类
业务合作伙伴 业务合作伙伴 托管合作伙伴 托管合作伙伴
咨询 实施 持续发展 知识传递
渠道合作伙伴 渠道合作伙伴
应用业务提供 应用管理 应用托管
增值合作伙伴、 中小企业服务提供商
独立软件解决方案 增殖应用开发
技术平台合作 存储技术 数据库 操作系统 ...
软件合作伙伴 软件合作伙伴
技术合作伙伴 技术合作伙伴
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SAP 在中国的合作伙伴
业务合作伙伴
托管合作伙伴
技术合作伙伴
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SAP的独立软件开发商
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SAP 中国合作伙伴
业务合作伙伴（Service Partner)：34 家 渠道合作伙伴(Channel Partner)：25 家 托管合作伙伴（Hosting Partner)：5家 技术合作伙伴(Technology Partner)：10家 独立软件开发商(ISV)：10家
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SAP中国合作伙伴体系
SAP合作伙伴未来发展
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SAP Alliance Mission
致力于建立并完善与合作伙伴和谐发展的生 态系统，从而为客户和市场提供更有价值的 服务和创新的解决方案！
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Win-Win-Win
客户、合作伙伴、SAP 的共赢之道
§
优秀的解决方案§
对行业的深刻理解§
出色的实施能力§
优良的售后服务§
可行的成本控制
客户
SAP 合作伙伴
SAP 合作伙伴发展策略
合作伙伴细分，增强客户覆盖
行业导向发展，提升行业理解
顾问素质提升，确保实施质量
市场合作开发，共同服务客户:
扩大顾问培养，增加顾问基础:
合作伙伴细分，增强客户覆盖大型企业客户
中型企业客户
小型客户
SAP Business One SAP All-in-One
BPP “custom”
mySAP
产品定位
客户类型
行业导向发展，增强行业理解
确立合作伙伴的行业导向，提升对行业和客户流程的理解
SAP China Partner Industry Matrix
I B M
A c c e n t u r e
B e a r i n g p o i n t
C a p g e m i n i
D e l o i t t e
H P
I D S -S c h e e r
N e u s o f t
C o v i c s
D C M S
H a n d
H a n
Z i G u a n g
A t o s O r i g i n
P C I T C
J S P C
N C S
INDUSTRY VERTICALS
MC Chemicals 04Oil & Gas 10Building Materials
17Forest Products, Furniture & Textile
19Fabricated Metal Products 21Primary Metals (and Mining)
22Aerospace & Defense
01Industrial Machinery & Components 06Engineering, Construction & Operations
37Automotive
02High Tech & Electronics 08Consumer Products
05Lifesciences (and Pharmaceuticals)
11Retail 13Wholesale
35Passenger & Cargo Services
28Professional Services 31Logistics & Postal Services
32Media
27Telecommunications 14Utilities & Waste
15Banking 03Insurance 09Healthcare 07Public Sector
12Defence
36Higher Education & Research
30
No of industries a partner is involved in 141335543646343422
1
顾问素质提升，确保实施质量
免费培训
标准课程培训
E-Learning
专家课程
客户为核心的合作伙伴运营体系
合作伙伴的行业导向咨询顾问素质提升及培养
客户
共同开发市场和解决方案细分的合作伙伴体系
客户、合作伙伴与SAP 共同成长。