第一章 导论
第一节 国际贸易实务简述
一、国际贸易：世界各国、地区之间所进行的商品交 换活动。
二、国际贸易实务的内容 贸易理论 贸易政策 贸易实务 三、国际贸易当事人 买方 卖方 代理人
第一节 国际贸易实务简述
4.国际货物买卖的特点： 国际性 复杂性 风险性 挑战性.
第二节 国际货物买卖合同
1、概念： 不同国家的当事人之间就货物的进出口交易
• 发盘内容必须十分确定（完整、明确、无保 留）
• 送达受盘人时生效
第三节 交易磋商的程序和策略
3.还盘(又称反要约) — 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改
或变更的表示. — 还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以
发盘人的地位所提出的新发盘. — 对还盘作再还盘,实际上是对新发盘的还盘. — 还盘不仅可以对商品价格,也可以对其他的交
第三节 交易磋商的程序和策 略
一、交易磋商的基本程序 1. 询盘(又称要约邀请) — 是指交易的一方为了准备购买或出售某
种商品,向对方询问买卖该商品的有关交 易条件.
第三节 交易磋商的程序和策略
2.发盘(又称要约) — 是指交易的一方当事人向对方提出各项交易
条件，并愿意按照这些条件达成交易、签订合 同的一种肯定的表示。 ➢ 构成发盘的条件 • 表明订立合同的意向 • 有特定的受盘人
第三节 交易磋商的程序
•接受必须在发盘有效期内送达发盘人 •接受必须是无条件地同意与发盘所提出的交易条件 ➢ 逾期接受 —是指晚于有效期或合理时间才送达发盘人时的接受.
发生逾期接受时,发盘人及时通知受盘人明确其对逾 期接受所持的态度是什分必要的. ➢ 接受的撤回 —是指先于接受通知或与接受通知同时到达发盘人的 撤回通知书.
《联合国国际货物合同公约》规定：卖 方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不 符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿， 也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货 物和撤消合同。
约双方的名称和地址等； • 本文 — 是对各项交易条件的具体规定； • 约尾 —合同使用的文字及其效力、合同正本的份数、附件
及其效力，双方当事人代表的签字.
第三章 商品的品名、品质、 数量和包装条款
第一节 商品的品名
一、商品的品名
（一）约定品名条款的意义
（二）品名定义：
是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。
第一节 交易磋商简介
二、交易磋商的内容 １、主要交易条件 货物的品质、数量、包装、价格、交货
和支付条件 ２、其他交易条件 • 检验、索赔、不可抗力和仲裁等其他内
容
第二节 交易磋商的准备
１、调查研究 ２、制定磋商方案 磋商的方针、策略 交易条件 价格幅度
第二节 交易磋商的准备
３、组织谈判班子 政策水平 业务能力 谈判策略和技巧
第五节 EDI简介
１、EDI技术：俗称无纸贸易。 ２、应用的关键：实现单证标准
化
按照国际贸易基本单证格式设计 各种往来的单证样式。
３、单证格式的标准化：按照国 际贸易基本单证格式设计各种往 来的单证样式。
第二章 国际贸易磋商及合同订立
第一节 交易磋商简介
一、交易磋商的形式 １、口头磋商 • 出口企业邀请国外客户来访 • 参加各种交易会 • 电话洽谈 ２、书面磋商 • 信件 • 电报、电传 • 传真、电子邮件
第四节 进出口业务必备的条件和 进出口业务人员必备的素质
一、从事国际贸易的条件 迅速准确的信息 雄厚的资金和良好的信誉 完备的贸易组织结构 专业人才
第四节 进出口业务必备的条件和 进出口业务人员必备的素质
二、从业人员的素质 正派 真诚 谦虚礼貌 宽容大度 吃苦耐劳 事业心 坚定的意志 良好的交际能力 开拓创新能力
商品的名称在一定程度上体现了商 品的自然属性、用途以及主要的性能特 征。
（三）命名方法：
以其主要用途命名：织布机 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 以其主要成分命名：西洋参皇浆 以其外观造型命名：喇叭裤 以其褒义词命名：青春宝 以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油
迷你织布机
喇叭裤
第一节 商品的品名和品名条 款
单据和转移货物的所有权等. 买方:何时以何种方式支付货款和收取货物.
第二节 国际货物买卖合同
4、合同适用的的法律 国内法 国际条约 国际贸易惯例
第三节 进出口业务的基本业务程 序
1、出口贸易的基本业务程序 交易前的准备 出口交易磋商和合同订立 出口合同的履行 2、进口贸易的基本业务程序 进口交易前的准备 进口交易磋商和合同订立 进口合同的履行
(四)、 确定商品品名时应注意的问题
规定应明确、具体、适合商品的特点
பைடு நூலகம்事求是
采用国际上通用的名称
《商品名称及编码协调制度》（HS）分类
0 —— 4 类 初级产品
5 —— 8 类 工业制成品
9类
其它产品
选用合适的名称,兼顾自身利益
第二节 商品的品质和品质条款
一、商品的品质
（一）约定品质条款的意义
达成的协议。（营业地在不同国家而不是国 籍） 2、内容： 效力部分（名称、编号、签约日、地点、当 事人双方全称、地址、国籍、份数、文字、 签字等） 权利义务部分（标的商品、运输、价格、检 验、保险、支付、免责、法律适用等） 争议解决部分（方式，索赔、理赔的时限、
第二节 国际货物买卖合同
3、合同当事人的义务： 卖方:何时、何地以何种方式交付货物,移交
第四节 买卖合同的订立
一、书面合同的签订 1. 书面合同的作用 合同成立的证据 合同生效的条件 合同履行的依据 2. 书面合同的形式 合同和确认书 协议 备忘录
第四节 买卖合同的订立
意向书 订单和委托订购单 3.书面合同的结构与内容 •约首 — 合同名称、合同编号、合同签订的日期和地点、订
易条件提出意见. —还盘时,对双方已经同意的条件一般毋需从复
列出.
第三节 交易磋商的程序和策略
4.接受(又称承诺) — 是指受盘人在发盘的有效期内无条件地同意
发盘人在发盘中提出的各项交易条件,并愿意按 这些条件达成协议、订立合同的一种肯定的表 示. ➢ 接受的条件 • 接受必须是由特定的合法受盘人做出 • 接受必须表示出来,具体做法 —用“声明”做出表示 —用“做出行为”来表示