最佳设计师。
“您”是让家与众不同的秘方。
目录
1. 设计优势 2. 营销策略 3. 价格策略 4. 综合分析
设计优势
○“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格 ● 将古典风格与瑞典的民间格调相结合 ○ 风格贯穿在产品设计、生产、展示销售的全过程 ● 低价格
现代但不追赶时髦，很实 用而不乏新颖，注重以人 为本，在多方面体现了瑞 典家居的古老传统。
生产环节成本 • 全球生产管理及物流体系
压缩终端成本 • 顾客自助式的销售方式 • 平板包装
低价格策略
价格回推法：先订价格与成本再设计产品
“我们最先设计的是价签。”
设定了较低的销售价格及成本，在这个成本之内，尽一切可能做到精美、实用。
例：Bang Cup——5克朗（1996）
Color：绿、蓝、黄、白 ＜ 红
数字营销
平面广告 创意胜过一切
超越平面 （别人没有的，才是你所具备的优势。）
1.俄罗斯放块 2.鞋子套鞋子 3.家具的微笑
数字营销
影视广告 Home It’show it takes your feel.
设计介绍 小空间 大梦想 让梦想超越空间
数字营销
产品图录 细致 贴心 拥有主题性
不同年的不同主题 例：2010 给梦想留点空间 2012 家不用大 设计巧妙就好
互动营销
ikea商城
一站完购——全系列品牌延伸策略（多选择促进店内购买的决定数量——《奥美的观点6》）
互动营销
ikea商城
丰俭自由——多层次价格组合策略（针对不同人群）
互动营销
ikea商城
完美家务——情景式视觉营销策略（特色的样板房）
互动营销
Ikea商城完美家务
特殊的互动体验
●全方位传递理念 ○让购物不只是购物 ●仓库裸露 顾客能立即拿到产品 不用等待调货 ○配备餐饮服务 让你逛累了能休息 饿了能填饱肚子 管理顾客体验：消费者喜欢一个品牌与否，除了品牌的形象建 设以外，很多时候还来自于品牌的互动体验。
眼→心→脑：消费者感受营销活动
第一步感官印象，第二步情感评估，第三部理性确认。——《购买的真相》
营销策略
数字营销——感官印象
平面广告 影视广告——家是寄存你感受的地方 设计介绍——让梦想超越空间 产品图录——更多样板房参照
网上下单——多元渠道、虚实整合的新媒体时代
数字营销：让广告先行风靡网络，为之后推出的产品做到铺垫作用。未见其物，先闻其势。
卖场里，密密麻麻的人们拥挤在每一件 商品前啧啧称赞，对展出的每一件东西 都爱得不行，要是经济允许，恨不得都 抱回家，把家里已有的东西换个彻底。
做设计的，涉及到家居一类， 去宜家卖场体验一番总是必要 的功课。
经营 宗旨：为尽可能多的顾客提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。
定
位：大众买得起的时尚家居用品(低价格、精美、耐用 )
设计优势
“拼板”做家具——节约与时尚双赢
○自行组装：家具拆装自如 安装过程的参与感&成就感
●平板包装：组装家具体积被压缩
减少包装、减低产品价格源自设计优势轻松看“图说”——拆装“卡通”说明
●组装步骤说明书中以简单的卡通图画标注，避免了语言与文字可能带来的隔阂。
●图说时尚
设计优势
瑞典食“情调”——约会“北欧”文化
●宜家设置的瑞典美食餐点，让宜家文化的北欧身份得到加强。
商场
逛街、约会的地点
●“宜家瑞典餐厅”“宜家瑞典食品屋”
营销策略
ONCE UPON A TIME
营销活动被定义为付费传播中的一片段，其连贯性对于“建设”一个清楚的品牌概念很重要。
NEW ADAYS
营销活动是一个总计，它涉及商家的产出、外销活动与品牌激发的大众品牌对话。执行上的连贯性 变得不再那么重要，而创新、合作、激发灵感的能力变得更为重要。 营销活动变得灵活，然而必须灵活。
IKEA情节
地铁里常常可以看到打扮入时 的漂亮女孩挽着印有宜家标识 的硕大的塑料袋，脸上荡漾着 一派骄傲的神情。
经过车站时，总会不由自主的想停下来 往宜家里面走一圈，不说看看里面最新 的展室，了解了解最新的特价产品，单 纯在里面走一走、看到人们在卖场里眼 神中流露着的快乐和欣喜也是要感染到 自己心情的。
Shape：特殊锥形 Now：杯高减小，杯把改善，便 于叠放、运输
文案策划
营销部门
.........
IDEA
产品设计师
广告设计师
营销策略
互动营销——情感评估
一站完购 丰俭自由 完美家务 自在如家 单行为主 绿色制造
互动营销实为IKEA商场的布置。IKEA在商场的设计上，让消费者感到温暖如家，但又确确实实是 一个“购物场所”。 增加商场、产品与消费者间的互动，让消费者充分体验每一个设计。
同一年的不同主题
品牌定位不再死板，而且能够 通过倾听品牌与消费者间对话 进行微调。
数字营销
策略
媒体
数字传播
分析
创意
水平分工
水平整合：客户主管、策划主管、创意、
媒体都应该在前端侧漏发展阶段彼此互动充 分讨论，根据各自的专业彼此商讨，共同设 定可以衡量的营销目标，才能真正为品牌带 来最大化的营销效益。
设计优势
迷你“大”空间 ——“兼容”大小户型
●宜家家具具有很大的空间可塑性，尤其擅于为小面积创造大空间， ○给全球为数众多却受到忽略的小型寓所提供了卓越的装饰理念。
设计优势
“家不用大， 设计巧妙就好”
设计优势
时尚“过家家”——惊喜“串门”时光
●设计精巧可供学习的样板间，以居家实景的陈设方式鼓励消费者体验，顾客可以随 意串门闲坐，仿佛充满童趣的“过家家”。
【 中国：想买高档货，而又付不起高价的白领】
目标客户群：年龄集中于20~45岁，产品趋于多元化和年轻化
优
势：现代简约设计
卖
点：绿色，轻松、自在的购物气氛
创始
品牌文化（理念） 定位（客户群） 行销手段
品牌
发展
坚定（理念） 更新 突破（宣传）
你喜欢什么？
一种颜色？一种感觉？一种生活方式？从您 家卧室窗户看出去的一道风景？将所有的调 味品摆放整齐？只有您知道什么让你充满激 情，什么最适合你。因此，您才是整个家的
其他
自在如家——无声胜有声的导购策略（自主） 单行为主——导向性终端布局策略（不会有遗漏 但有利弊） 绿色制造——高调环保的形象策略
低价格策略
价格策略——理性确认
低价格策略
成本优先——IKEA战略
设计环节成本 • 价格回推法：先订价格与成本再设计产品 • 模块式家具设计方法 • OEM厂商与IKEA的创新设计