整合营销策划方案整合营销策划方案营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的营销方案任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

编辑本段特点营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出营销方案的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

编辑本段类别营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

编辑本段主题和分析根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。

营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。

在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

项目市场分析宏观环境状况:主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况:主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况:主要包括同业的机构、同业的目标市尝同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

基本问题分析营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

主要优劣势分析主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。

营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。

分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。

营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

编辑本段基本步骤每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。

特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品(公司)SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

编辑本段营销创意理念1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

编辑本段营销策划书编制的原则为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。

首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。

因此其可操作性非常重要。

不能操作的方案创意再好也无任何价值。

不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

创意新颖原则要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。

新颖的创意是策划书的核心内容。

编辑本段策划书的正文部分1)策划目的本策划要达到的效果，目的，或者直接以某一金额为限。

2)市场调查对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。

它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。

“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

3、自身状况分析本单位或产品营销方面存在的问题，市场开发问题、宣传力度、营销政策有缺陷、用人不当、投入失误等。

3)具体实施细则例：如何房地产广告宣传方案1、房地产销售方案原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2、房地产销售方案范文房地产销售方案实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

3)讨论、小结。

附送：整形医院策划整形医院策划对于美是仁者见仁，智者见智，并无一定的标准。

外在的美敌不过内在的美，外貌再美也会如花般地凋谢，只有内在的美——内心的美，从风骨间自然散发的美才是真正的长久的美。

因为人们在一起是一个长久的相处的过程，不是靠一张好看的脸就可以的，真正吸引人的应是一个人的人格魅力。

过分地鼓吹外貌的重要，是不是会引起长得美丽的人过分骄傲自得，以自我为中心，从而引发社会隐忧。

我个人还是比较赞成这样的话：只有懒女人，没有丑女人。

其实仔细看，真的没有难看的人，但是如果为人既懒且馋又凶又不讲理，长得再美，与人相处得长了也是很讨人厌的。

如果一个人乍一看长得不美，可她聪明、善解人意，体贴人，长期相处下来，会有很多人喜欢她的，不是吗?处于工作需要，我还是为美莱出了几个活动策划思路，也许有很多观点不成熟，请见谅。

1、儿童优惠月利用6.1儿童节造势，全省有很多名像唇裂、无鼻等儿童，制定相应的优惠政策，通过媒体报道献爱心活动来博取社会的关注，已达到宣传的目的。

2、借用平民明星的“知名度”力量借用在全国或山东小有名气的劳动模范、感动人物、义工或具有社会焦点的人物的知名度，通过对其本人或亲属的整形，达到的效果有媒体报道配合造势，从而达到宣传我院的目的。

3、模仿明星秀的征集借用明星的影响力，圆模仿秀的追星梦，通过媒体报道对比，体现"顾客想要的，我院圆您梦",想要谁的哪个部位，我们都可以做得到，助一臂之力，4、遍地开花的宣传造势我个人认为宣传分为特色重点宣传，辐射宣传、遍地开花宣传特色重点宣传;具有创意特色的点，一夜成名的宣传辐射宣传：先做当地宣传，是居民无所不知，再慢慢辐射周边城市，蔓延全国方式遍地开花宣传：定几个重要城市，同步时间段宣传造势，瞬间家喻户晓5、设置经营的主题像索菲特大酒店是以“乒乓球拍上的酒店”为主题经营，所有知名乒乓健将、商界乒乓爱好好者等以来山东济南，比下塌其酒店;像华润雪花啤酒是以“勇闯天下”为主题，赋予一种具有挑战精神的饮料，想挑战，探险的必将想到雪花啤酒;我们也应该具有自身特色的经营主题，另一个就是寻找“我院元素”，只要是对外宣传的，将是一个统一的不变元素呈现，像韩式(墨绿色调花纹、祥云等)随便一看就知道韩式整形，伊美尔找的是绣框等。

6、主体形象楼建设什么使人过目不忘。

什么地方可以使人成为地标，可以成为联络的聚集点。

什么创意可以长时间的印在人们脑海。

像良友富临主体楼，整体一座楼显示屏外观形象;南半城”顺缘明珠国际广嘲12层楼顶上有个手捧着的珍珠，白天晶莹剔透，旋转餐厅及观光制高点;晚上闪闪发光，方圆十里就可以看得到，那就是南半城标志性建筑物。

这一样样具有特色的形象使人忘记都很难。