T：1.國內有成熟的電商平台，如京
東、天貓，又有去多新興的電商平台， 如：蘇寧、國美、易迅等，國內電商市 場競爭慘烈，流量的分散對富連網脫穎 而出存在很大威脅，2.公司內部流程繁 瑣，運營模式傳統化，大大降低了整個 團隊的工作效率，對我們平台發展產生 了阻礙
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C次-商品招商人員產品線分工
6家供应商
5家供应商
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C次-商品招商SWOT分析之優勢分析
S1、富連網體驗店。
2.富士康120多萬員工，和其親屬、親屬 、朋友上千萬的隱藏人群資源、 3.豐富的渠道，學校，政府，大賣場，運 營商等渠道， 4.我們的銷售團隊....
W：1.平台流量的不足，跟京東天
貓主流平台相差較多； 2.知名度不高，很多人群都沒有聽過； 3.蘋果二手手機對平台的知名度並沒有 提升，反而對平台造成了負面影響，造 成了人群對平台的不信任 ....
環保交通 (汽車電子)
移 利基3C數碼
(高新奇特)
雲 細分 用戶 智能 健康
1. 根據網鯨數據分析，智 能硬件2014年銷售額同 比增長280%，PV增長 130%；
2. 2015年銷售爆發式增長，
行業市場規模將接近
300億元
年長者
學生 創客
開車者 4S店
母嬰 學校
C次
都市
主力商品
白領
大
智
智能 教育
➢因一些客户之前对我司的电商平台（飞虎乐购）有过了解或者合作， 且合作过的供货商表示我司结款不及时，拖欠货款期限长，因此不愿意 与富连网再进行合作。
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C次-商品招商Q3-Q4季改善措施
➢目前办公基础设施基本解决（包括网络、外线电话都可以用了） ，但还需要对外名片及富连网简介宣传册。
手機殼：Voogo
手機殼：盛田
手機保護 類配件
手機殼：3MT 手機殼：鉑鈦
手機殼：賓麗
SKU數
400
120 40 30 2 100 383
手機殼：羅莉/絡亞 300
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手機殼：洛克
500
手機殼：優加
100
上架日
備註
6-25
6-25
6-25
6-25
6-25 小計SKU數
6-25
1975個
MD 徐强 张伟 覃肖飞 黄葭 王思源
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主力商品線 智能健康
利基3C數碼 (高新奇特) 環保交通 (汽車電子)
智能教育
智能家居
商品副線
手機配件 創客硬件
手機配件 創客硬件
手機配件 創客硬件
手機配件 創客硬件
手機配件 創客硬件
6
C次-商品招商5月 KPI計畫達成及檢討
序号 考核项目
KPI指标
O：1.根據目前國內還沒有成熟的O2O平台
，富連網依託富士康強大的經濟實力、工業鏈 、全國37個廠區，可以快速的形成O2O平台 2.富士康擁有使勁領先的研發、製造、生產能 力，對許多擁有好的創意項目的公司具有很強 的吸引力，這樣的公司願意跟富連網深度合作 ，共同成長，打造出可控可管且具有市場衝擊 力的特色商品，
➢针对富士康之前电商平台（飞虎乐购等）带来的负面影响，我们 整理出了专业的解说术语，让供应商清楚的认识富连网与之前的合 作不同之处，让供应商放心，对富连网产生信心，与我们再次合作 。
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C次-商品招商引進計畫（進度）
序號 1
商品別
六月 引進商品
手ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ殼：朗克、酷 卡仕
手機殼：wakase
C次富連網商品Q3-Q4 主要商品引進進度
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2015-06-11 C次集團/金機虎/富連網營銷事業處
1
C次富連網主力商品發展定位規劃
智能八大生活
智能家居小家電 利基型3C數碼
手機殼及配件 創客智能硬件
(四)智能八大生活 環保交通生活(汽車電子)、教育生活、健 康生活
(三)智能家居小家電 包含：空氣淨化器、藍芽音箱、榨油機 智能沖奶機、智能咖啡機、智能燈泡等
0
0
5 主力商家引入数 1家（签订完合同） 0
0
0
0
0
0
0
0
6
主力商品 3个（所有上架资料收集
SKU数引入数
完成）
0
0
0
0
0
0
0
0
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C次-商品招商人員6月份KPI考核
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C次-商品招商Q2季度成績檢討
從4月23號全員招商策略開始，受個人專業能力及公司整體 情況原因，主要問題如下：
網
智能 家居
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C次-商品招商2015年度引進計畫
商品大类
Q3
Q4
智能健康
3家供应商
3家供应商
利基3C數碼 (高新奇特)
手機配件 創客硬件
環保交通 (汽車電子)
5家供应商 9家供应商 3家供应商
6家供应商 6家供应商 3家供应商
智能教育
3家供应商
2家供应商
智能家居
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(二)利基型3C數碼 包含：運動相機、 四軸無人機、3D頭盔 等相關智能穿戴、高新奇特類商品
(一)手機殼及配件 & 創客智能硬件 包含：手機殼及配件、創客開源硬件、創 業型新商品、富夢/淘富成真小老闆商品等
商品評測
2020/3/22
試用體驗
曬單分享
專業社區
2
C次富連網主力商品發展定位規劃
物
手機配件 創客硬件
➢针对前期招商工作中遇到的各种问题点，MD团队已集中进行整理 分析解答，已整理出成熟的自我介绍方法，招商流程已规范化，供 应商常见问题点已整理出专业的应答术语，且会不断完善。
➢整理出了富连网的主要优势（如O2O的运营模式、数量众多的线 下实体店、富士康庞大内销等）用以说服供应商，目前合作模式多 样化，有代销和经销，根据不同供应商的情况选择合作模式。
6-25
黃葭
覃肖飛
王思源
張偉
達成數
達成 率
達成數 達成率
達成數
達成率
達成數
達成率
1
新供应商联系数
120家（提报供应商信息 表）
80
66% 78
65% 60
50% 63
51%
2 手机壳品牌数
20家
0
0
0
0
0
0
0
0
3
手机保护套 SKU数引入数
500個
0
0
0
0
0
0
0
0
4
配件商品 SKU数引入数
225個
0
0
0
0
0
0
➢硬件设施未跟上招商计划进度（5月20日我们搬入A0C办公室，计算机 开始介入外网。6月3日外线电话密码开通。）
➢因我们招商人员均属非专业人员，在以前的工作中均未直接接触电商 平台的招商工作，在我们的招商技巧、招商流程等这块均缺乏系统性的 培训和指导，从而导致招商成交率低。
➢因富连网处于起步初期，平台竞争力不强，且前期合作模式单一，只 有代销模式（结账周期长，要求退换货率高，许多客户以前在与电商平 台合作均在此类条款上面遇到问题，故客户大部分不愿意接受此类合作 模式）。