03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结
售楼处旁停车空间较小
建有停车场但未开放
22
01 区域属性分析 02 产品规划分析
第三节 现在包装展示
3.3.8 现场管理
03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结
保安站岗，指导停车
绿化维护
23
01 区域属性分析 02 产品规划分析
03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结
20
01 区域属性分析 02 产品规划分析
03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结
第三节 现在包装展示
3.3.8 样板间
以家居、实用为主，不显奢华
21
01 区域属性分析 02 产品规划分析
第三节 现在包装展示
3.3.8 现场管理
3.2.1 纸质媒体广告
楼盘名称
日期
报纸名称
万科城 vcity
2013-4-25 东方早报
万科城 vcity
2013-4-10 上海楼市
万科城 vcity
2013-4-10 上海楼市
广告合计
3次
版面 C15 2-3
广告规格 尺寸大小
其它叠整版 周四周五
33.5*24.4
广告颜色 彩色
内页跨页 28.5*42
03 营销推广分析
第三节 现在包装展示
3.3.2 标识、装饰
形式多样
04 项目推售分析 05 项目分析总结
15
01 区域属性分析 02 产品规划分析
第三节 现在包装展示
3.3.3 售楼处——外部
现代
03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结 涂料
广告围挡
未来商业
16
01 区域属性分析 02 产品规划分析
第二节 营销推广渠道
3.2.3 现场活动
03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结
周末活动
13
01 区域属性分析 02 产品规划分析
第三节 现在包装展示
3.3.1 周边宣传
03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结
围挡
灯柱
道旗
14
01 区域属性分析 02 产品规划分析
装修用材一般，满足正常生活，但品质 不高。
装
四 至
规
教育、商业配套齐全，功能区满足各 年龄层。
修 产品 划 户景
户型及附加值较为合理，但得房率不 高。
型
观
以小品为特色。
8
万科城
V.city
03 营销推广分析
〉 项目形象及核心诉求 〉 营销推广渠道 〉 现场包装展示 〉 小结
— 8—
9
01 区域属性分析 02 产品规划分析
万科1楼盘案例分析——
2
01 区域属性分析
第六节 装修标准
02 产品规划分析
03 营销推广分析 04 项目推售分析 05 项目分析总结
装修标准不报价 据经验估算装修标准约1500元/㎡
实际装修价格约1000元/㎡
3
01 区域属性分析
02 产品规划分析
第七节 特殊部分分析
2.7.1 公共部分——大堂
彩色
广告费 160000 108000
42-43 内页跨页 28.5*42
彩色
108000 376000
11
01 区域属性分析 02 产品规划分析
第二节 营销推广渠道
3.2.2 微博营销
竞猜转发
03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结
活动公告
12
01 区域属性分析 02 产品规划分析
03 营销推广分析
第四节 小结
诉求点覆盖各年龄层需求。
04 项目推售分析 05 项目分析总结
现场管理到位，停车位目前安排较少。
卖点
管理
活动
营销
营销活动紧凑，效果明显。
业务人员素质佳，现场包装展示设计、 定位于客群相适应。
售楼
周边
广告投放量大，形式多样。
24
万科城
V.city
04 项目推售分析
〉 推售分析 〉 成交客户情况
统一着装、举止到位 业务内容熟悉
18
01 区域属性分析 02 产品规划分析
第三节 现在包装展示
3.3.6 动线设计
品牌介绍
项目介绍
03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结
项目特色
装修特色
沙盘
19
01 区域属性分析 02 产品规划分析
第三节 现在包装展示
3.3.7 样板间引导
沿途小品、绿化、指示牌轻松活泼 楼盘介绍加深了解
03 营销推广分析 04 项目推售分析 05 项目分析总结
挑高约3.2米 小品设计增加空间灵动感 人性化设计，布置休憩空间
4
01 区域属性分析
02 产品规划分析
第七节 特殊部分分析
2.7.2 公共部分——走廊
03 营销推广分析 04 项目推售分析 05 项目分析总结
电梯间贴纸风格活 泼，侧重于年轻人 品味
第三节 现在包装展示
3.3.4 售楼处——内部
营造商业休闲气氛
03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结
配有休憩洽谈区、儿童区
17
01 区域属性分析 02 产品规划分析
第三节 现在包装展示
3.3.5 售楼处——业务人员
03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结
业务人员整体素质较高 三公司联合代理
消防通道降低小户 型业主得房率
5
01 区域属性分析
02 产品规划分析
第七节 特殊部分分析
2.7.3 小区功能区设计
03 营销推广分析 04 项目推售分析 05 项目分析总结
免费功能区场地， 满足低消费人群及 “宅”一族生活
儿童
攀岩墙 轮滑区
老年人
遛鸟区 宠物区
400米环形跑道
中央活动广场
6
01 区域属性分析
第一节 项目形象及核心诉求
03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结
便捷生活
学区房
生态、健康
智慧健康监测体系、预约挂号、无线定位安全看护系统、网络购物 平台（开发中）等
10
01 区域属性分析 02 产品规划分析
03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结
第二节 营销推广渠道
— 24 —
25
01 区域属性分析 02 产品规划分析 03 营销推广分析
04 项目推售分析
05 项目分析总结
第一节 项目推售分析
开盘时间
楼号
一次 2013/6/11 3、17、18、19号楼
二次
2013/6/28
1、2、5、6、7、8、9、10、 11、12、15、16号楼
——截至7月17日
一次开盘户型配比
02 产品规划分析
03 营销推广分析 04 项目推售分析 05 项目分析总结
第七节 特殊部分分析
2.7.4 社区底商
社区底商满足生活购物需求已建成社区商社区底商效果图7
01 区域属性分析
02 产品规划分析
03 营销推广分析 04 项目推售分析 05 项目分析总结
第八节 小结
通达性尚佳，但有一定噪音影响。