5、凭产地名称买卖(sales by name of origin) （镇江香醋、东北红小豆）
6、凭说明书和图样买卖(sales by description and illustration)
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三、表示品质时需注意的事项
1、在凭样品成交时，应注意： a、有些商品交货品质很难与样品品质完全一样，则应加
熏蒸业务 2020/4/20
二、品名条款的内容 命名商品的方法： 1、以其主要用途命名（织布机、自行车） 2、以其所使用的主要原材料命名（棉布、玻璃杯） 3、以其主要成分命名（西洋参蜂皇浆、人参珍珠霜） 4、以其外观造型命名（绿豆、纸管） 5、以其褒义词命名（青春宝、太阳神口服液） 6、以人物名字命名（孔府家酒） 7、以制作工艺命名（精制油、二锅头烧酒）
主要指标 d、对于凭品牌成交的，因为现在大企业常采用许可贸
易方式，允许众多厂家生产，所以应尽量订明具体厂名 e、对于按说明成交，同时又兼有按样品成交的，应注
明样品的地位，即，是同样重要还是仅供参考或只是几个 方面以样为准
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第二节 合同中的品质条款
一、品质机动幅度条款与质量公差 1、品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定
c、如果一些样品仅是供对方参考的，应加注“Only for your reference” or “For reference only”。
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2、在凭说明成交时，应注意： a、对于凭等级成交的，应尽量列明详细规格 b、对于凭标准成交的，应注明标准的国别和版本 c、对于FAQ成交的，除一般列明年份外，应尽量订明
篇合同的标的
商品的名称
商品的品质 商品的数量 商品的包装 商品的追加服务
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第一章 商品的名称
一、列名品名的重要意义 1、从业务角度讲 2、从法律角度讲
举例： 1、鲫鱼（喜头鱼、草鱼、刀鱼） 2、篙芭、茭白 3、蚕豆 a.西北豆 Chinese Bean b.江苏豆 Jiangsu Bean c.云南豆
总结1
案例的起因通常就是因为合同、信用证和实物三
者之间不一致
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第二章 商品的品质
一、品质的定义 二、品质的重要意义
1、从微观角度（进口、出口） 2、从宏观角度
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第一节 商品品质的表示方法
品质表示方法
1、看货成交 实物 2、凭样品成交
1、规格 4、商标与牌号 说明 2、等级 5、产地
注“质量与样品大致相同”(Quality to be about equal to the sample)或“质量与样品近似”（Quality to be similar to the sample）
b、在凭买方样品买卖时，为避免发生意外纠纷，一般还 应在合同中规定或另外声明，如果发生由于来样所引起的侵犯 第三者工业产权等权利的问题与卖方无关，概由买方负责
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三、品名条款的注意事项 1、内容明确、具体 2、使用通行的名称 3、选择有利于减低关税或方便进口的名称 4、做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款
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案例6
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经最终用户检验发现货物部 分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工 制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭最 终用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿。 而我方拒赔，主要理由是：
3、标准 6、说明书和图纸
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一、实物表示品质
1、看货成交
2、凭样品买卖 （适用于一些无法用文字明确表示清楚的）
a.样品的定义
b.样品的选取 （以好顶次案）
c.样品的分类
按提供方的不同
卖方样
பைடு நூலகம்
买方样（能否达到对方要求，第三方权利问题）
对等样
样品的功能
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留样、复样
二、以说明（description ）表示商品品质 1、凭规格买卖(sales by specification) （ 例：小麦 淀粉≥78% 水分≤2% 杂质≤1% 破碎
二、品质机动幅度条款中的价格问题
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案例8
我出口纺织原料一批，合同规定水分最高 15%，杂质不得超过3%，但在成交前曾向买方 寄过样品，订约后，我又电告对方成交货物与 样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样 品低7%的检验证明，并据此要求赔偿损失。问 我是否该赔?
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甘肃（主产地）
天津（主集散地）
⑴ 主产地标准 ⑵ 主集散地标准
b、GMQ（上好可销品质） （good merchantable quality）
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4、凭牌号或商标买卖(sales by brand or trade mark) （随身听 SONY303 马来西亚版、印尼版）
（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完 全采用手工；
（2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品 质又与样品一致，因此应认为所交货物与商定的品质一致。
请分析：此笔交易争议的责任在谁?应如何处理？
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案例7
合同成交品名为Apple wine,但实物包 装为Cider。问直接发货会有何后果？
粒≤5%） 2、凭等级买卖(sales by grade) 3、凭标准买卖(sales by standard) （例：无水柠檬酸 BP80 目前是BP93 GB FDA） a、FAQ（良好平均品质） 主要用于农副产品（季节变化性强）
FAIR AVERAGE QUALITY FREQUENTLY ASKED QUESTION
幅度内有灵活性。具体有三种规定方法： （1）规定一定的范围。 （2）规定极限。 （3）规定上下差异。
（薄荷油 旋光度96°±3°）
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2、品质公差（tolerance）。 是指国际上同行业所公认的产品品质的误差。在工
业制成品生产过程中，产品的品质指标出现一定的误差 有时是难以避免的，如手表每天出现若干秒误差。这种 公认的品质误差，即使在合同中不做规定，只要卖方交 货品质在公差范围内，也不视作违约。但为了明确起见， 还应在合同品质条款中订明一定幅度的公差，例如：重 量允许有“±1~3％的合理公差”。凡在品质公差范围 内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。