机制 ， 将 战 略协 同指标 纳 入条线 Ｋ Ｐ Ｉ 和 分行 Ｋ Ｐ Ｉ 考核 体 系 ，
销、 并购 项 目数 量 同业排 名均 居前 列 。更值 得关 注 的是 ， 建
信 人寿 保 费收 入一 直 高居 银行 系首 位 。若 考虑 到建 信财 险 和 保 险 资管 的相 继 开 业运 营 ， 建 行保 险 业 务竞 争 力 有望 进
货
建信信 托
建信期 货
程度 上激发 了保 险 、 基金 、 租赁 、 信 托 等 非 银 业 务 的 发 展 潜 力 。实 现 了 综 合 经营的纵深化发展。
养老 金
专 业子 行
பைடு நூலகம்
建信养 老金
中德住 房储 蓄 银行
效益 在 同业 中 也 “ 出类拔 萃 ” 。 从整 体 看 ， 截至 ２ ０ １ ６年 末 ， 建行 综 合经 营 子公 司 资产 总额 达 ３ ７ ０ ９亿 元 ，较 上 年 末增
就建信人寿而言 ， 其 与母 行 的协 同 ， 首 先体 现 在协 同 机 制 的 建设 和 完善 上 ． 一是 建 总行 各部 门与 建信 人 寿 对 口
绩 跻 身 行业 前 列 。ｆ ｔ 如， 建 信 信 托 受托 管理 资 产 规模 行 业
第一， 建 信 租 赁 的租 赁 投 放额 行 业第 一 ： 建银 国际 保 荐 承
１ ０ ０ ％ ） 、 建信 信 托 （ 控股 ６ ７ ％） 、 建信人寿（ 控股 ５ １ ％） 、 建 信 期 货（ 建信 信托 控股 ８ ０ ％） 、 建银 国际 （ 控股 １ ０ ０ ％） 、 建信 养 老（ 控股 ８ ５ ％） 等 ７家 子 公 司 ， 在 特 定 领 域 和 区域 ， 建行 设立 了提供 专 业化 和 差别 化服 务 的子 银行 ，即中德 信 房储 蓄银 行 （ 控股 ７ ５ 。 １ ％） 和２ ７家 村镇 银行 。 ２ ０ １ ６年 ， 建行 再度
一
步 提升 。
（ 三 ）建设 综 合 性银 行 集 团是 建行 战略 转 型 的 核心 内
容
建行综 合 经 营成 效的 取得 与其 发展 战 略密 不可 分。在
有 效推 动 子 公 司业 务 的发 展 ： 四是 坚 持母 子 公 司 资源 共 享 机 制， 实 现 客 户 交 叉推 荐 、 服务对接、 产 品 服 务 互补 、 信 息 资源 共享 。 依 托 全 面联 动 的协 同机 制 ， 建 行 与建 信 人 寿在 日常 工
各业 务 渠道 建 立 了支 持保 障 机 制 ， 在 总行 股权 与投 资 管理 部 的协调 下 ， 母 子 公 司 共 同研 究解 决 经 营发 展 中 的重 大 问 题， 确 保 集 团战 略 实 施 的 一致 性 二 是 明确 了业 务 部 门 之 间 的协 同责任 机 制 ， 建行 从 渠道 、 客户、 产 品 等维 度 明 细前 台部 门联 动 责任 ， 强调 协 同意 识 ， 中后 台部 门 与 子 公 司在 信 息、 风险、 技 术 等 方面 开 展 共 享 ， 整合资源 ， 实 现成 本节 约 的协 同效 应 ； 三 是 建 立 了协 同执 行 的计 划 、 考核 与 奖惩
型 的战 略定 位 。２ ０ １ ５年 ， 全面 阐 述建 行 未来 五年 发 展蓝 图
的 中 国 建 设 银 行 转 犁 发 展 规 划 （ “ ＣＣ Ｂ ２ ０ ２ ０ ” ） 正 式 下 发 执
建 行在 同 业 中拥 有最 全 的金融 牌 照 。在 非银 行金 融领
域 ，该 行 拥 有 建 信 基 令 （ 控股 ６ ５ ％） 、 建信 租 赁 （ 控 股
建行 不仅 金融 服 务种 类 齐全 ，而 且综 合经 营 的质 量和
２ ０ １ ７ｌ 金 融言 行
２ ４ 专 题 １ 国内
表１ 建行 的综 合经 营 布局 建信 人 寿 保 险 建信 保险 资管 建信 财 险
基 金 建 信 基 金
仕一 ＿ ． “ 性 Ｃ 银 Ｃ Ｂ 行 ２ ０ ｖ 集 ２ Ｌ ０ ｖ 团 ” 和 － 由 Ｉ － ， 建 功 行 能 将 服 “ 务 综 ， ， 作 合
Ｉ ￣ Ｉ Ｆ ｈ Ｉ 专 题 ２ ３
【 ｌ 】 国 建 设 银 行
Ｃｈ ｉ ｎ ａ Ｃｏ ｎ ｓ ｔ ｒ ｕ ｃ ｔ ｉ ｏｎ Ｂａ ｎｋ
建 设 银 行 发展 战 略解 析
中国 工商 银行城 市 金融 研究所 杨 飞
２ ０ １ ２年 ， 建 行结 合 自身股 改 上市 以来 的经验 和 对市 场 未来 发 展 的 判断 ， 提 出 了推 进 “ 综合 性 、 多功 能 、 集 约化 ” 转
为未 来重要 的转 型方 向和 战略 目标 。 在 近 年 的 实 践 中 。建 行 着 力 强 化 母 子 公 司 的 交 叉 销 售 和 业 务 联 动 ，不 断 拓
展 战 略 协 同 的 深 度 与 广 度 。 这 在 很 大
租 赁
证 券
建信 金融 租赁
建 银 国 际
信
期
托
行。“ Ｃ ＣＢ ２ ０ ２ ０ ” 明确 了建行 向“ 综 合性 银 行集 团 、 多功 能服 务、 集 约 化 发展 、 创 新银 行 、 智 慧 银行 ” 的转 型 方 向 ， 以及 建 设“ 最具 价值 创 造 力银 行 ” 的 发展 愿 景。 本 文结 合近 年 来建 行 的发展 态 势 ， 对其 综合 经 营 战略 、 渠道 发展 战 略和 金 融科
长 ３ ９ １ ％ 实现 净利 润 ５ ２ ． ９亿元 ， 同 比增 长 ３ ５ ． ８ ％ 。从 个 体看 ， 近 年 建 行 多 家 子 公 司 的 市场 位 次 大幅 提 升 ， 经 营 业
租赁 、 信 托 等 非 银 业 务 的 发展 潜 力 ， 实 现 了综 合 经 营 的纵
深化 发展 。
技 战 略等 进 行 了剖析 。
一
发 力保 险领 域 ，建 信财 险 公司 和建 信保 险 资产 管 理公 司相
继开业 。建行非银行牌照领先优势进一步扩大（ 见表 １ ） 。
（ 二） 综 合 经 营 效 溘凸 显
、
建行 的 综合经 营 战 略
（ 一） 建 行 综 合 金 融 服 务 功 能 健 全