XXX项目客户拓展执行计划及其拓展方案
一、活动背景：
1、项目洋房产品一直都以小步快跑单栋加推形式进行，时至年底，仍有部门户
型单位存在较大存货压力，而别墅房源在近期适量采用报广、户外等形式，
但客户关注度及上门量并无明显提升；
2、由于项目短期处于余货持续期，在没有重大营销节点上并没有采用大量线上
推广，项目的工作重点是卓有成效地提高上门量并促进成交；
3、东江首府一二期洋房以及别墅累计下来的高端业主，且此部分群体购买存在
一定的群体性，为此次拓展提供大量客户基础和可行性。

二、拓展主题：“XX千亿地产长城感恩答谢贺新年”
三、拓展方向
1、业主圈层挖掘：邀请业主介绍/带同事、朋友到售楼部，充分挖掘业主圈层资
源，尽最大可能实现团购；
2、拓展企业客户：综合业主群体客户职业类型及工作区域锁定目标客户圈层，
主动陌拜企业客户，传播项目信息，实现团购；
四、拓展客户
1、目标客户群体：新塘牛仔市场个体户、新塘、荔城、黄埔政府机关人员、黄埔
开发区企业员工等；
2、拓展送礼客户构成：
1）洋房业主：每个代理公司各筛选60名明星业主（关系良好、周边圈层有极大购房需求）；
2）别墅/复式业主：所有别墅/复式已认购业主，共约100名；
3）外拓企业客户：每个代理根据各自公司客户资源或自我拓展各10名；五、拓展目标
1、拜访人员：资深销售代表、销售经理、策划；
2、时间安排：
1）拜访客户名单落实时间：12月31日前各代理公司筛选落实；
2）约客时间：1月1日-1月2日；
3）提交客户表时间：12月31日下午6点前提交洋房、别墅/复式业主名单表，1月3日下午4点前提交、拓展客户名单表至甲方销售部，其中洋房、别墅/复式业主名单表包括：业主姓名、认购房号、成交日期、拜访日期、跟进销售人员，外拓客户名单表包括：姓名、工作单位、工作职称、拜访日期；（外拓客户不同代理公司对同一可各自跟进，但出现同一人时，由开发公司销售部分配跟进方）。

4）拜访时间安排如下：
外拓企业客户拓展流程
1、车辆安排：每组1部，共2部；
2、邀请函设计、印刷；
3、礼品：清单如下，其中挂历、高级水杯、陶瓷茶具需印有项目LOGO，增强项目后
续宣传效果。