篇一：营销与策划专业调查报告2010年营销与策划专业（房地产营销与策划向）调研报告一、前言（一）调研目的为了适应市场经济的发展要求，掌握社会现有的营销与策划专业的人才状况，了解社会对会营销与策划专业的人才需求和培养要求，为进一步完善我院的人才培养模式和专业教学计划，我们针对此进行了专题调查和研究。

（二）调研时间：2010年4月15日至2010年5月15日（三）调研对象： 1、本校营销与策划专业（房地产营销与策划向）学生，包括07、08、09届。

2、区同类高职类院校3、部分校外用人单位（四）调研法1、问卷调查法2、访谈法3、二手资料调查法4、参观法等二、调查容（一）、社会对本专业人才的需求分析对北部湾经济区的功能定位是：立足北部湾、服务"三南"（西南、华南和中南）、沟通东中西、面向东南亚，充分发挥连接多区域的重要通道、交流桥梁和合作平台作用，以开放合作促开发建设，努力建成中国与东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心，成为带动、支撑西部大开发的战略高地和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好的重要国际区域经济合作区。

根据这个定位，我们可以看出：北部湾经济开发区的规划和发展需要，人口容量和流量将会逐渐增大，这对住房的需求可以起到拉动作用，由此会带动房地产开发、代理、策划等相关的行业发展，进而引发相关人才的需求。

目前，大量的人才需求已经被引发，第二产业和第三产业的高素质、高技能人才结构将出现较大的变化，房地产、营销策划类的人才需求必定会增加。

近一年来，受国际金融危机的影响，我国房地产行业市场形势比较峻。

房地产企业纷纷将策划作为扭转楼盘销售不顺的法宝。

在楼市销售疲软，人才需求走低的情况下，房地产策划人才需求却在持续攀升。

大部分房地产企业都在招聘策划类人员，如产品策划经理、项目策划、营销策划等等。

有关人力资源专家分析，目前这种情况下，各房地产企业更需要靠专业的策划来提高自身的市场竞争力，以"策划"扭转企业局面，熟悉行业市场研究的房地产策划人才十分抢手。

房产企业纷纷通过各种途径谋求策划人才，高水平的营销策划操盘手有极大的市场缺口。

近期，国务院实施厉的楼市新政，出现了楼市销售的下滑和客户的观望的现象。

各地产企业对未来不太明朗的楼市开始了冷静地思考，一场地产人才抢夺战也由此拉开序幕。

对此，业人士表示，从4－5月开始，房地产行业整体便开始处于回潮时期，加上在基础设施建设上的利好政策，房地产业人才仍存在较大缺口，其中包括专业的房地产策划人才。

据智联招聘最新调查数据显示：房地产是除it行业外人才需求量最大的行业。

但由于房地产策划目前在我国还处于初步的专业服务阶段，房地产企业普遍面临着策划人才短缺的困境。

目前国的开设房地产策划专业的高校几乎没有，开设房地产相关专业也比较少，真正科班出身的房地产策划人才寥寥无几。

当前的房地产策划人才大多是由广告设计、土建、造桥、营销等相关专业转行而来，他们对建筑学、规划学等专业知识知之甚少，所以缺乏专业策划人才成为制约地产企业再度发展的一个瓶颈。

目前有65%的房地产企业急需策划人员，其中90%的企业因招不到经过系统培训的人才而出现岗位空缺。

房地产策划管理类职位特别是高层次房地产策划人才将成为房地产行业最紧缺、旺盛的需求之一。

对于中国商业地产未来发展趋势，大多数企业持比较乐观的态度，市场增速有所放缓，但仍将保持一定发展速度，对人才的需求还是会慢慢增加。

（二）社会对本专业人才的要求，包括学历层次、基本素质、知识结构、能力结构、核心职业技能等1、一般要求学历层次为大专或以上学历，有一定的行业经验，熟悉营销策划理论和项目实操流程；"学历"逐渐转向更重视"能力"，并对形象的要求也列入招聘条件。

2、具备良好的沟通、组织、协调能力和团队合作精神；营销操纵能力及强烈的责任感与使命感。

3、需求呈现出越来越专业细化的趋势，要求房地产策划人员熟悉地产的全程策划。

4、综合素质较高，具备"谋略＋创意＋执行力"。

5、能够承受较大的工作压力。

6、应届毕业生直接走上策划岗位的门槛较高，需从销售岗位做起，积累市场观察、操作经验。

（三）、本专业职业发展前景及薪酬状况目前我国的房地产策划其职业围涵盖了房地产开发，项目咨询，产品设计，建设规划，广告策划，房产销售，物业管理等众多领域。

以项目策划领域为例，一般从销售人员做起，然后成为项目总监助理，再到项目策划经理，项目策划总监。

在市，房地产策划人员的入门薪资在1500元以上/月；项目策划总监年薪在8万到20万不等。

（四）、本专业人才培养存在的问题1、人才培养机制不完善，人才培养与产业发展脱节，质量不高，专业地产策划类人才缺乏。

2、从事房地产策划的人群良莠不齐，优秀房地产策划人才的稀缺制约着房地产行业的发展。

3、有的中高层管理者人才经过几年积累有了一定的经历和经验，但缺乏专业培训，缺乏理论指导，很难形成一套比较完善的运作模式和流程，对风险的把控也缺乏理论的支撑，开发与运营还会带有一定的摸索和盲目性。

4、应届毕业生实际操作能力有待提高，职业素质和人文素质都需加强培养。

（五）区高职院校本专业开设情况据相关报道，虽然我国很多高校开设了策划咨询、营销与策划、房地产开发与经营、房地产经济与管理等与房地产策划相关的专业,但完整的房地产策划专业尚未在哪个院校开设，这些专业的应届毕业生直接求职成为房地产策划人员的难度还比较大。

在广西区的40多所高职院校中，开设营销与策划专业的院校只有几所，而开设营销与策划（房地产营销与策划向）就只有广西东外语职业学院了。

在这面，我院在高校当中还是比较领先的。

三、对我院营销与策划（房地产营销与策划向）人才培养工作的意见（一）、继续保持"房地产营销与策划"专业人才的定位向，进一步创新人才培养模式。

（二）、从职业岗位技能需求出发，完善专业课程的设置，注重专业知识的综合性和实用性。

（三）、继续完善校外实训条件，为学生创造更多的实训机会。

高度重视教学中的实训环节，切实提高学生的动手操作能力。

（四）、继续引进房产类和策划类的高素质人才充实专职教师队伍，或聘请行业能工巧匠担任本专业的兼职教师、指导教师。

（五）、狠抓教学质量，保证我院培养的毕业生符合适合相关工作岗位的要求。

篇二：十一期间商场促销活动广告调查报告十一期间商场促销活动广告调查报告一.前言市商场促销活动调查报告为了深入了解本市各大商场十一期间各商品促销活动的状况，特进行此次调查。

调查由承担，调查时间是 2012 年 9 月30日至 10 月7日，调查式为问卷与观察调查。

二. 商场营业状况分析专门调查部分 (一)酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。

分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。

这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(1)从买白酒的用途来看，约 52.84%的消费者用来自己消费，约 27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。

买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在 20 元以下，其中 10 元以下的约占 26.7%， 10～20 元的占 22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占 18.75%，这也跟消费者的地情结有关。

从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在 10～20 元之间，其中，10 元以下的占 10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。

从品牌上来说，以花果山、裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在 80～150 元之间(约 28.4%)，约有 15.34% 的消费者选择 150 元以上。

这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。

从品牌的选择来看，约有 21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有 10.2%的消费者选择 40～80 元的三、促销广告分析商家促销的主要式主要有以下特点：一. 抽奖和返券活动双重叠加，今年由于中秋节和国庆节联动，商家推出了"双节联动、双节同庆"的促销活动，抽奖和返券活动双重叠加，而且中奖率、头奖设置金额都大于往年。

"商场和厂家同时策划的这次活动，投入的资金比中秋节和国庆节分开时要增加一倍。

；二.商场促销活动超过去年，另一位于东环城路附近商场工作人员透露，双节同庆的促销活动投入资金要比去年高出一倍。

"商场和厂家各承担一半活动资金。

"采访过程中各大商家纷纷表示，今年整体大的经济环境不景气，因此双节是关系到全年销售任务的重要节点。

所以投入比较大，销售的期望值也比较高。

三. 卖场将"宝"押在"双节"上，商场对双节的期待自不必说，家电卖场也将下半年的"宝"押在了"双节同庆"上。

"四. 商家联合银行做促销，了能撬动消费者的包，一些商家联合银行，只要使用指定银行的信用卡刷卡消费，就有现金奖励。

四.评估(一)结论 1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在 1000 元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

会使品牌的生命得以延续。

新品的推出往往会促进产品的销售。

四、提高品牌认可度一个品牌想要得到消费者的认可，需要企业自身不断的努力。

一旦品牌得到了消费者的认可，那么企业的发展进程将会大大加快。

好的品牌认可度可以增进且部凝聚力，更可以使销售业绩显著提高。

篇三：关于促销的社会调查报告关于促销的社会调查报告春节，在我国是一个非常重要的节日，而每当快要过节的时候，在我国各个乡村、城市的商店里都能看到各种各样的促销活动，而这种活动也非常受消费者的欢迎。

当你作为一名消费者来参加一个促销活动时，你能发现，活动的形式和容非常贴近我们的生活、满足我们的需要。

并且，当我们消费过后，不仅会让我们感觉到物超所值，还能让主办大赚一笔，这应该能称得上两全其美吧！一个促销活动想要达到双都满足、都开心，并不是一件简单的事情。

通过了解，我意识到想要举办一个这样的活动，需要充分了解消费者的消费心理，能够做到换位思考，了解他们这一群体在这个阶段需要的必须物品和一些重要但并不是必须需要必备的，然后便可以从这些商品中寻找商机，做一些可以执行的促销活动。

虽说这样会使单个物品的利润有所减少，但总体上看，每天的销售利润依然很令人满意，这便是成功的促销。

最近，我利用了多天的时间去了多家超市，在超市里琳琅满目的商品中便有多促销的商品。