学年论文题目：新产品价格策略研究系别：专业：班级：学生姓名：学号：导师姓名：起止时间：指导教师评语指导教师评语目录摘要 .............................................. I Abstract........................................... II1 引言 (1)2 新产品的概述 (2)2.1 新产品的概念 (2)2.2 新产品界定 (2)3 新产品定价影响因素及定价程序 (4)3.1新产品定价影响因素 (4)3.2 新产品定价程序 (5)4 新产品定价策略 (7)4.1.撇脂定价 (7)4.2渗透定价 (8)4.3适中定价 (8)4.4综合案例 (9)5 结论 (12)参考文献 (13)摘要中国这个对价格敏感度非常高的市场中，一旦定价失误，再好的产品也逃脱不了失败的命运。
我们有时会发现一个产品，它的品质、包装、渠道、广告都非常不错，但就是做不起来，原因何在？就因为价格不当。
而对新产品的定价，尤其值得重视。
新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。
如果价格定高了，难以被消费者接受，影响新产品顺利进入市场；如果定价低了，则会影响企业效益。
因此，产品定价是非常重要的。
在新产品定价前，企业有必要进行新产品所面临内外部环境的分析，并运用一套系统的定价程序和步骤，选择合适的定价策略。
确保新产品能够顺利进入市场。
常见的新产品定价策略，有撇脂定价、渗透定价和适中定价。
根据市场环境巧妙运用三种定价策略，及时调整以保持定价方式的科学有效。
关键词：新产品定价影响因素定价步骤定价策略及时调整AbstractChina, the price is very high sensitivity to the market, once the pricing error, again good products will not escape the fate of failure. Sometimes we would find a product, its quality, packaging, channel, advertising are very good, but is do not rise, the reason? Just because the price is improper. And to the new product pricing, especially worthy of attention. New product pricing difficulty uncertain consumer for new products understand value. If the price is fixed high, hard to consumers accept, affect new product smoothly into the market; If the price is low, can directly affect the enterprise benefit. Therefore, the product pricing is very important. In new product pricing before, it's necessary for the enterprise in new product faced by the analysis of the inner and outer environment, and use a set of system pricing procedure, steps and choose appropriate pricing strategy. Ensure that the new product can get to market. Common new product pricing strategies, have abandoned fat pricing, seepage pricing and moderate pricing. According to the market environment ingeniously using three kinds of pricing strategies, adjust to keep the pricing of scientific and effective.Key Words ：New product pricing Influence factors Pricing stepsPricing strategy adjust引言新产品的价格策略一般来说是指新产品的定价策略，目前国内外普遍认可的定价策略有三种即：撇脂定价、渗透定价和适中定价。
除此之外还有其他一些价格策略，如：价格变动策略系列产品定价策略折扣定价策略心理定价策略等。
价格策略不是一成不变的，产品在不同时期，不同环境下，面临不同消费群体，采取的定价策略也有所不同。
一种产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，为产品生命周期。
典型的产品生命周期一般分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。
各个时期产品所采用的价格策略也不尽相同，在导入期企业可选择性地采取以下策略：（1）撇脂价格策略。
（2）渗透定价策略（3）满意定价策略。
其它时期价格策略在这里就不一一介绍了。
为了使新产品能够顺利进入市场，使新产品定价更加合理科学，企业在新产品定价前要充分分析该产品所处的内外部环境，并按照产品定价步骤，进行产品的价格定制，为了确保万无一失，还应当针对消费者、经销商进行价格测试，测试制订的价格是否最终能够得到市场的认同。
如果确有不当之处，应当及时进行调整。
无论内外部环境如何改变，企业都应根据市场环境巧妙运用三种定价策略，及时调整以保持定价方式的科学有效。
2 新产品的概述2.1 新产品的概念对新产品的定义可以从企业、市场和技术三个角度进行。
对企业而言，第一次生产销售的产品都叫新产品；对市场来讲则不然，只有第一次出现的产品才叫新产品；从技术方面看，在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产品叫新产品。
营销学的新产品包括了前面三者的成分，但更注重消费者的感受与认同，它是从产品整体性概念的角度来定义的。
凡是产品整体性概念中任何一部分的创新、改进，能给消费者带来某种新的感受、满足和利益的相对新的或绝对新的产品，都叫新产品。
新产品指采用新技术原理、新设计构思研制、生产的全新产品，或在结构、材质、工艺等某一方面比原有产品有明显改进，从而显著提高了产品性能或扩大了使用功能的产品。
既包括政府有关部门认定并在有效期内的新产品，也包括企业自行研制开发，未经政府有关部门认定，从投产之日起一年之内的新产品。
用来反映科技产出及对经济增长的直接贡献。
2.2 新产品界定1按产品研究开发过程，新产品可分为全新产品、模仿型新产品、改进型新产品、形成系列型新产品、降低成本型新产品和重新定位型新产品。
1.2.1全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品。
该新产品在全世界首先开发，能开创全新的市场。
它占新产品的比例为10%左右。
1.2.2改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进，使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和新的突破，改进后的新产品，其结构更加合理，功能更加齐全，品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。
它占新产品的26%左右。
1.2.3.模仿型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产，称为本企业的新产品。
模仿型新产品约占新产品的20%左右。
1.2.4.形成系列型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的品种、1李玉萍，品牌营销管理专家、高级咨询师、国内多家企业营销及公关顾问、博锐金牌讲师，深圳、上海、花色、规格等，从而与企业原有产品形成系列，扩大产品的目标市场。
该类型新产品占新产品的26%左右。
1.2.5.降低成本型新产品是以较低的成本提供同样性能的新产品，主要是指企业利用新科技，改进生产工艺或提高生产效率，削减原产品的成本，但保持原有功能不变的新产品。
这种新产品的比重为11%左右。
1.2.6.重新定位型新产品指企业的老产品进入新的市场而被称为该市场的新产品。
这类新产品约占全部新产品的7%左右。
3 新产品定价影响因素及定价程序3.1新产品定价影响因素3.1.1外部因素对新产品定价的影响a．社会劳动生产率。
社会劳动生产率是指单位时间内创造出的产品数量。
它的变化会引起单位产品价值的变化，作为产品价值的货币表现的价格也要发生变化。
b．市场的供求关系。
供求关系决定着价格背离或趋向价值的方向、程度和力度。
c．社会经济状况。
一般来说，经济高速发展，人们收入增长较快，易出现总需求膨胀，引起物价总水平上涨；而经济调整时期，经济发展速度放慢，人们收入增长减缓，易出现有效需求不足，引起物价总水平基本稳定。
d．顾客需求。
顾客需求对产品定价的影响，通过需求强度、需求层次反映出来。
需求强度是指顾客想获取某种商品的程度。
不同的需求层次对定价也有影响，对于能满足较高需求层次的商品，价格可定得高一些，反之，则应低一些，这样才能满足不同层次顾客的需求。
e．竞争者行为。
价格是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段，定价是一种挑战性行为，任何一次价格制定与调整都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应对策。
f．市场结构。
根据市场的竞争程度，市场结构可分为四种不同的市场类型，即：完全竞争市场，完全垄断市场，垄断竞争市场和寡头垄断市场。
不同类型的市场有不同的运行机制和特点，对企业行为具有不同的约束力，因而在定价方面表现出显著的差异性。
g．政府干预。
为了维护国家与顾客利益，维护正常的市场秩序，每个国家都制定有关的经济法规，约束企业的定价行为。
这种约束反映在定价的种类、价格水平和定价的产品品种等方面。
3.1.2内部因素对新产品定价的影响a．产品成本。
产品在生产与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动并构成产品的成本。
成本是影响产品价格的主要因素。
在市场竞争中，产品成本低的企业，对价格制定拥有较大的灵活性，在市场竞争中将占有有利地位，能获得较好的经济效益。
反之，在市场竞争中就会处于被动地位。
b．产品特征。
产品特征好，该产品就有可能成为名牌产品、时尚产品、高档产品，就会对顾客产生极大的吸引力，企业定价的自由度较大。
c．销售渠道与促销宣传。
销售费用与促销费用的高低，直接影响着产品的价格。
d．企业的整体营销战略与策略。
价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分，既要服从于市场营销战略目标的实现，又要配合其他诸如产品策略、销售渠道策略等各项决策的制定与实施。