2.2.4
会展场馆的经营运行机制
会展场馆的经营运行机制的含义：
指会展场馆在经营过程中保证资金在投入和使用后，保 持正常的工作状态，并在经营期内充分发挥其功能和效用， 实现经营目标所需要的系统组织和管理工作。
会展场馆的经营运行机制包含的主要内容：
1）经营运行的输入、输出信息的搜集 2）经营运行决策 3）经营运行计划 4）经营运行控制
• 管理体制具有不同的层次性
从管理层次的角度，可分为国家、地方、行业和企业管理体制。
• 中国会展业管理体制类型及特点
类型
计划管理体 制
特征
应用
管理主体是单一的国家或政府；管理决策 不能适应会展需求 权集中在政府手中；调节和奖惩主要通过 多样化、会展项目 行政命令来实现；信息传递具有垂直性； 多元化的需要 微观主体的积极性不足等。
第二章 会展场馆组织管理
概念辨析：
会展场馆经营：场馆以独立生产者身份，面向市场，以商品生产和商品交换为手段，满足
社会需要并实现场馆目标，使场馆的经济活动与场馆生存的外部环境达成协调一致、动态均 衡的一系列有组织有计划的活动。
会展场馆管理：会展场馆管理者在了解市场需求的情况下，组织场馆人员为实现场馆共同
董事会
总经理
案例分析：在董事会的授权 下，总经理将某些工作按组 划分以确保有效的协调和管 理活动
行 政 办 公 室 保 安 部 财 务 部
展 览 开 发 部
营 运 部
设 备 保 障 部
销 售 部
部门
（职能分工，分层管理）
上海国际展览中心组织结构图
案例2：苏州国际博览中心的组织结构（之一）
苏州国际博览中心有限公司属国有企业，成立于 2003 年 5 月，注册资本 9.2 亿人民币，现有员工 60 人。
4、外投外营。以优惠政策和相对低的土地价格吸引外资新建会展场馆 ，并完全按照市场化、商业化的模式由地方经营管理。如：成都世纪城国际 会展中心，上海浦东新国际博览中心等。 国建合营。即会展场馆由政府投资兴建，建成后委托本地上市公司与境 外展览集团合资组建的展览公司来共同经营管理。如：天津滨海国际会展中 心等。 天津滨海会展有限公司是由天津泰达集团有限公司和Singex Venues. P te Ltd 共同投资成立的合资企业。受天津经济技术开发区管理委员会的委 托对天津滨海国际会展中心实施运营管理。
特点：只分业务部门和职能 部门，前者可以独立存在， 后者为前者服务，不能独立 存在 应用：目前较多采用
会展场馆的组织结构模型
会展场馆的组织结构模型是指组织中相对稳定和规范的工作关系模式， 如指挥权如何划分，怎样开展分工协作等。受诸多环境因素影响，不同的会 展企业有不同的组织结构形式。（P51）
案例1：
位置
苏州国际博览中心按照现代企业扁平化管理结构，组成了由展览部、财 务部、客户服务部、行政部和设施保障部五个部门以及国华展览有限公司、 国华广告公司两个子公司的组织架构，明确了各部门职责分工以及业务流程 ，试行项目管理制度。
你认为苏州国际博览中心组织结构的设置有哪些优势？
1.实行独立核算，自主盈亏的企业型会展场馆，遵从市场的运作，自我控制 和发展能力较强，经营活动也灵活多样。 2.合理有效的组织形式是确保会议展览活动正常举办的前提条件，会展质量 、效率、效益如何，都与组织管理工作密切相关。根据自身情况和特点，苏 州国际博览中心科学地划分部门，职责范围分工明确，这对于提高会展场馆 服务的质量和效率有很大的帮助，更加有利于提高自身经济效益。
向内针对具体 的业务活动
经营决 定并制 约着管 理；管 按照科学管理的要求组织和调配场馆的人、 理是经 财、物，使之正常运行；在业务运作过程 营的必 中保证质量，保持场馆人员的工作积极性， 备条件 以达到场馆经营的经济目标。
本章着重介绍3个方面的包括：
1 2 3
会展场馆的组织构建
会展场馆的合作项目及其管理 会展场馆的公共关系
2.2.2 会展场馆机构设置和职能权限
1、总经理室 全面负责本场馆工作，协调各项目管理之间的关系，确 保资产的保值增值。 2、办公室 协助总经理做好与各部门的协调、传达、反馈等工作； 负责内部、客户及对外相关部门各项事务的上传下达与沟 通管理。 3、质量检查部 检查、评定、分析和改进过程控制的归口管理。 4、党工部 负责公司党组织、公会组织的日常工作、纪律检查工 作等。
2.2.1 关于管理体制
管理体制的含义及内容
• 管理体制的含义：
管理体制是经济体制的一个有机组成部分，它是指相关社会机构组织、 领导和监督行业经济活动所采取的基本制度和主要方式。
• 管理机制的主要内容：
管理主体的确定及其行为规范（核心内容）、调节机制、动力机制、信 息传递方式、组织机构、规则体系等。
案例2：苏州国际博览中心的组织结构（之二）
苏州国际博览中心按照现代企业扁平化管理结构，组成了由展览部、财 务部、客户服务部、行政部和设施保障部五个部门以及国华展览有限公司、国 华广告公司两个子公司的组织架构，明确了各部门职责分工以及业务流程，试 行项目管理制度。 它在展馆未开关之前就加入了国内、国际展览行业组织网络，成为国际博 览会联盟、中国展览馆协会和全国城市工业品贸易中心联合会的成员，同时积 极寻求国际合作。特别是在一年多的展馆筹建过程中，国际、国内全方位主动 出击，积极推介苏州和苏州国际博览中心，引进展会项目和合作项目。
中国主要城市展览馆情况
数据来源：刘松萍.国内外展览 场馆现状与投资管理模式分析
2.1.2 会展场馆经营管理模式
中国会展场馆经营管理模式
1、政府机构直接管理 一般是由政府部门直接设立一个事业单位来管理会展场馆。 如：全国农业展览馆直属农业部领导。 2、当地企业管理 在市场化的趋势下，现在大多数的会展场馆已经实行企业化管理。 如：厦门国际会议展览中心由政府投资兴建完成后交由厦门建发集团管理。 3、合资合作经营管理 我国很多城市支持和鼓励国外著名的展览公司在当地投资，设立独资经营 或者合资合作经营公司。 如：上海新国际博览中心由德国汉诺威、杜塞尔多夫、慕尼黑3家合资建成。 4、委托外地或国外企业管理 越来越多的展览场馆采取由政府兴建，然后实行委托管理的模式。 如：宁波国际会展中心曾委托上海国际展览中心有限公司管理。
目标而展开的有意识、有组织、不断协调的活动过程。
会展场馆组织管理是会展场馆经营管理的一个重要组成部分。 概念 会展场馆 经营 侧重点 包含的主要内容 关系
向外针对市场， 市场调查与状况分析；市场需求决定的目 针对需求 标市场的选择与定位、场馆产品的组合与 创新、客源市场和销售渠道的开拓等。
会展场馆 管理
11、综合服务部 仓库的管理、展品运输管理、展台搭建、商务代理等。 12、工程部 负责机电设备的管理等。 13、网络信息部 负责计算机管理信息系统开发建设，运行维护等。 14、保卫部 负责场馆安全保卫、消防设备系统的运行、日常维护等。 15、广告部 负责场馆广告资源的开发、管理和服务工作等。
2.2.3
结合材料分析中国场馆如何在组织管理上取得更大的突破，进一 步促进场馆发展？
提示：1.会展场馆机构的设置 2.会展场馆的合作经营 3.会展场馆的社会化合作项目
第4节
会展场馆的公共关系
会展场馆的公共关系
会展场馆的涉外活动管理 会展场馆组织管理与组织结构
2.4.1
会展场馆的公共关系
市场管理体 制 混合管理体 制
存在于市场经济环境中，能够适时促进技 不利于品牌的形成 术进步和提高劳动生产率，使生产符合社 会需求；缺乏宏观调控力。 存在于混合经济环境中，政府是行业管理 当今世界绝大部分 的主体，其职责主要是协调引导；企业自 国家会展业管理的 主经营、自负盈亏，一切内部事宜均由自 理想模式 己做主。
投资模式 国建国营 国建民营 民建民营 外商投资外方 经营 国建合营
投资主体 地方政府 政府 国内企业或私 人资本 外方投资 政府
经营者 国有企业或政府所属 的事业单位 商业性会展公司 专业化场馆管理公司 外资商业化专业会展 公司 本地上市公司与境外 展览集团合资组建的 展览公司
实例 大部分场馆 宁波国际会展中 心 成都新国际会展 中心 上海新国际博览 中心 天津滨海国际会 展中心
第3节
资本结构调整
会展场馆管理体制创新
主要是投资主体的多元化。例如：德国汉诺威、杜塞尔多夫、慕尼黑3 家展览公司于上海浦东开发区合资建成的上海新国际博览中心。
会展场馆的合作经营
例如：上海国际会展中心管理宁波国际会展中心。
会展场馆的社会化合作项目
主要形式有以下几种：合作公司、外包项目、合作经营项目、委托项目 代理、设立驻外地办事处。
第1节
中国会展场馆的投资与经营管 理模式
场馆投资模式多元化
会展场馆经营管理模式
2.1.1 场馆投资模式多元化
中国会展场馆经营管理的主要模式
1、国建国营。即由地方政府投资建设的会展场馆，建成后交由政府 部门所属的事业单位或全资的国有企业来经营管理。如：长春场馆，场地和产权归属政 府所有，而场馆的经营管理则由商业性的展馆管理公司或由会展企业负 责，完全用市场化的方式经营。如：宁波国际会展中心等。 3、民建民营。吸收国内企业或民间资本参与场馆建设，由投资主体 选择专业化的展馆管理公司，或由参与投资的民营企业按商业化模式进 行经营。如：杭州和平国际会展中心、沈阳国际会展中心等。
第2节
关于管理体制
会展场馆的组织结构
会展场馆机构设置和职能权限
会展场馆组织管理与组织结构
• 组织的含义：
指一群人为了达到一个共同的目标，通过人为的分工和职 能的分化，运用各种不同的权利和职能，充分利用该群人的人 力资源和智力资源的团体。
• 管理的含义：
指在社会组织中，为了实现预期的目标，以人为中心进行 的协调活动，即一个群体组织中将各种行动引向共同目标的过 程。