维达广告策划书
小组成员：组长、组员1、组员2、组员3 指导老师：XXX老师
报告完成时间：2011/1/3
小组分工
姓名任务
组员1 负责第1章、广告创意与
设计
组长负责第2章、报告最后整
理与编排
组员2 负责第3章、广告创意与
设计
组员3 负责第4章、报告最后整
理与编排
目录
第1章市场分析 (4)
1．1竞争对手 (4)
1.2排名 (7)
第2章产品分析 (8)
2. 1维达纸的制作原料 (8)
2.2性能 (8)
2.3市场价位 (8)
第3章广告分析 (11)
3.1媒介选择 (11)
3.2广告诉求对象 (11)
3.3营销渠道 (12)
第4章广告经费预算 (13)
第6章广告设计 (14)
第1章市场分析
1．1竞争对手
恒安集团旗下品牌：心相印、优选、空心蓝
卷筒纸系列
每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
手帕纸系列
四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；
颜色洁白，不含荧光物质。
皮夹式手帕纸系列
时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
面巾纸系列
（1）塑料抽取式：
纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
（2）盒装抽取式：
包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
【清风10卷卷筒卫生纸1提】
∙规格：250段2层，10卷/提
∙主要原料：100%原生木浆
商品特点：
美丽花朵，让你倍感大自然的清新。
不添加任何成分，自然纯净；抽取式面纸，经济实惠，使用方便。
不添加香料，纯净、健康，避免对肌肤构成敏感或伤害。
【3层超质感迷你型手帕1条】
∙规格：10张/包，12包/条
∙纸巾尺寸：21mm×21mm(3层)
∙主要原料：100%原生纸浆
商品特点：
添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软。
独立小包，适合外出携带。
【3层10包原木纯品纸手帕1条】
∙规格：10张/包，10包/条
∙纸巾尺寸：21mm×21mm(3层)
∙主要原料：100%原生纸浆
商品特点：
100%原生木浆，不添加荧光剂，超高温干燥处理，全自动包装控制，给你最细心的呵护。
添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软。
独立小包，适合外出携带。
他们说
∙我家用的就是清风手帕纸,我觉得这个牌子的纸巾挺好的，比较柔软，用起来比较舒适，我家用的绿茶茉香型，有种淡淡的绿茶清香，我个人比较喜欢这个牌子的纸巾，
况且价格也比较实惠！——☆栤點幽幽ゞ（搜搜问问）
∙完全华丽丽的被清风纸巾的香味给打败了OTZ~~~~~~~~~ 完全就是夏日雨后沐浴着水珠的红玫瑰和白栀子。
居然可以有这么纯正清新的绝对红玫瑰和绝对白栀
子，完全不逊色于JO MALONE和ANNICK GOUTAL的那几款玫瑰和栀子香水。
而相比SERGE LUTENS黑暗复杂偏执的玫瑰，Perfumer's Workshop苦涩化学
味的茶玫瑰，清风纸巾的红玫瑰花香显得自然纯正清透。
而清风纸巾的白栀子花香
显得更有夏季雨后怒放的生命力。
——美空ひばり（时尚网BBS）
1.2排名
中国十大纸巾-卫生纸品牌
（1）心相印(中国驰名商标,中国名牌,常德恒安纸业股份有限公司) （2）清风-唯洁雅-真真(新加坡APP金光集团旗下金红叶纸业/亚龙纸业)
（3）维达Vinda(中国驰名商标,中国名牌,广东维达纸业股份有限公司) （4）洁柔-太阳(中国驰名商标,中国名牌,广东中顺纸业集团有限公司) （5）舒洁Kleenex(于1924年美国,金佰利中国投资有限公司)
（6）贝柔(十大纸巾品牌,东莞市白天鹅纸业有限公司)
（7）宝丽-澳纽(十大纸巾品牌,中山市宝丽纸业有限公司)
（8）五月花(十大纸巾品牌,台湾名牌,永丰余纸业(昆山)有限公司) （9）妮飘nepia(十大纸巾品牌,王子制纸妮飘(苏州)有限公司) （10）娇肤/名亮(十大纸巾品牌,中山市三角纸品制造有限公司)
第2章产品分析
2. 1维达纸的制作原料
主要成分：木浆100%
2.2性能
纸质细腻柔软，更有超强吸水性。
天然洁白，纸质细腻柔软，使用倍感舒适，产品安全卫生，吸水性好，擦拭不留纸屑。
包装雅致，清新怡人。
2.3市场价位
维达
(1)维达卷纸
市场价格：21.5-37元之间
网上价格：20.5-32.5之间
维达180g蓝色经典卫生卷纸3层*10卷(V4028)
市场价：36.50
悠购价：￥32.50
（2）维达迷你纸巾10张*10包
市场价格：6.5-8元之间
网上价格：5.5-6.5元之间
维达纸巾10张*10包
市场价：7.50
悠购价：￥6.50
（3）维达抽取式面巾纸180抽*3包
市场价格：17.5-21.5元之间
网上价格：14.1-16.8元之间
维达至有份量抽取式面巾纸双层180抽*3包(V2081)
市场价：18.50
悠购价：￥17.80
第3章广告分析
3.1媒介选择
维达广告分析
媒介选择：移动电视广告。
（一）、考虑到纸是大家离不开的日常生活用品，而现在公交车还是大家出行的主要代行工具，所以我们选择用公交上的移动电视广告作为我们这次广告宣传的媒介。
（二）、同时根据我们小组成员的资料收集，发现目前针对纸业这一市场的广告宣传并不是很多，所以我们的选择也能给广大的目标消费者耳目一新的感觉。
（三）、由于现在大多数名气较大的品牌都会选择电视广告这一广告媒介作为主要宣传手段，导致近年来，电视广告费用飙升，为了在达到宣传效果的同时节省广告成本，所以移动电视广告无疑是我们最好的选择。
3.2广告诉求对象
广告诉求对象：学生和白领阶层
就目前纸巾市场分析来看，老年人对纸巾品牌的不了解，导致他们并不十分关注纸巾的品牌。
事实也的确如此，目前使用纸巾的主要是学生及广大的职薪阶层，妈妈级别的人因为关心全家的健康，所以对此也比较关注，但是这一群体早已处于饱和状态，自然她们并不属于我们的主要诉求对象。
我们的广告主要针对，学生和白领阶层良好的教育与修养，从情感诉求出发引起他们的共鸣。
3.3营销渠道
营销渠道：网络销售
随着物流等第三产业的快速发展，中间商与代理商越来越多，营销渠道也变得复杂多变。
这不仅抬高了我们产品的零售价，也大大的损害到了零售商的利益，所以我们决定反归原始，采取最简单的营销渠道。
但这样做也给我们带来了被淘汰的风险，所以为了摆脱这样的命运，我们决定采取网络销售的渠道来满足市场需求。
主要做法为，生产商在网上发布销售消息，零售商直接网上订货，然后通过厂家直接发货，这样省略中间商和批发商，节省费用的同时也能减低维达纸业的销售成本。
第4章广告经费预算广告方式：电视广告
活动预算：
设计费50万
印刷费10万
人员费用5万
吃饭费用3万
其他5万
各种奖励费用2万
广告费：
媒体费用：LED广告费200万
电视广告420万
总计：695万元
第6章广告设计
链接：时光穿梭到古代
场景一古代孟姜女在哭长城时，一片动漫的维达
纸巾从天而降对孟姜女说：“你为什
么哭得这么伤心呢？你用我擦一下
就不会伤心了”。
于是，此刻维达纸
巾立即变成一张柔然的纸巾飞到孟
姜女的手上，孟姜女擦了一下就没伤
心了，长城也没倒。
链接：时光穿梭，历经千年，平安回到现代
场景二现代有警匪抢劫银行，警察开枪射击，
经双方激烈打斗最后只有一个警匪
和一个警察互相用枪指着对方，双
方都互开了一枪。
突然，警察从口
袋里掏出维达纸，纸里包着一颗子
弹。
广告语维达什么都可以改变。