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独特优势
三 .销售和融资服务
为了吸引广大药农、中药材经营商户与经营企业释 放物流需求、向物流基地外包中药材初加工、包装 与仓储等服务，更是为了保障这些客户的实际利益， 基地应当尽可能地创新增值服务，其中，最核心的 增值服务有两项：为客户销售中药材提供服务、为 客户融资发展提供服务。万良人参物流基地配套服 务应功能齐全，须与全国中药材各大专业市场、与 全国性的中药材电子商务公共平台建立合作关系、 实现资源与信息共享，促使集中储存、有质量保障 的中药材适时、优价销售出去；同时，基地不是金 融、贷款机构，但必须加强与相关银行金融机构、 贷款机构的合作，为金融、贷款机构开展存货融资 提供担保存货管理服务，在中药材没有销售出去之 前、让客户以储存的中药材作担保、取得金融机构 的贷款、提前回笼资金。
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营销方式
中国的农产品往往都是打出低价战略，希望能以较低的 价格战胜用户所习惯购物的菜场，超市。
而人参作为一个高档产品，是不适合这种营销方式的。 因此吉林人参打出的是高质量高价格的营销，将市场定位于 高端市场。首先在网站下方其就展示了多个质量监督和政府 背书等等合作企业，给消费者了极大的信心。
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2 PART TWO
案例内容
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案例内容
一 吉林电商平台人参拥有欧盟、美国、 日本和中国四个国家的有机认证，在 人参行业是第一个、也是唯一一个。 因此在质量上得到了保障，消费者可 以放心购买。
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案例内容
二 作为一个专业的垂直类电商平台，吉 林人参电商平台只专注于人参这一品 牌，避免了像其他平台因为经营品类 过多，而出现的精力不足，产品采购 和质量检验的问题。
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案例内容
三
作为专业的公司，其药材的追溯和保险也均
有保障，能够有效保障产品交易的可靠性。
并且也有着政府政策支持。
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案例内容
吉林人参品牌2009年开始内销，2013年才开始加大电商销售，多
四 渠道布局电商。有机人参较普通种植人参在参味、口感等方面差
别很明显，但仅在网站上描述很难让消费者有直观感受。O2O模
式的出现让加一人参找到了最适合自己的电子商务之路，通过
O2O先把消费者拉到自己的销售终端去体验，然后形成购买，或
者通过线上下单形成后继消费。
为适应线上线下互动的需求，吉林人参单独开发了一套客户软件，
联通线上线下的所有用户，目前这个系统有已有5万用户，其中重
复购买的消费者占一半以上。通过O2O，不但实现了线上线下同
农产品电子商务案例分析
以 “吉林人参交易 平台”为例
小组成员：张淼 郑翔元 丁园 林 叶骥
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CONTENTS
PART ONE PART TWO PART THREE
案例背景. 案例内容. 案例观点分析.
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1 PART ONE
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案例背景
近几年，电子商务风生水起，网络购物 呈现破竹之势，大势之下，各行各业纷 纷“触电”，农产品企业也不例外。.
对面经销模式，消费者无法对食品进行真实性鉴别，无论是品牌、
ห้องสมุดไป่ตู้
厂家还是生产日期、保质期等信息，消费者都只能得到卖家的口头
承诺，食品质量无法得到切实保障。另外就是农产品欺诈、售假比
较严实重用精，品课件PPT
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行业痛点
首先是标准化程度低，区别于其他品类， 物流运输形态多，且分布广、散。第二个 痛点，食品安全在中国始终得不到有效的 把控，农残超标，屡屡出现挂着羊头卖鼠 肉的现象。第三个痛点，农产品质量参差 不齐且质量难辨别。第四个痛点，农产品 流通环节非常多，追责难。还有一个痛点 就是农产品电商物流占比比较高。
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独特优势
二 .仓储和专业养护
按行业标准建设专业化、规模化的中药材仓库， 按行业标准、通过信息系统、运用气调养护技术 对中药材入库、在库、出库实施统一管理（不是 出租仓库），对中药材出入库的数量与质量、对 中药材储存期间的质量与品质维护承担责任。所 有入库的中药材必须按行业标准在信息系统中记 录种植、加工、包装、运送等信息，所有在库储 存的中药材，必须采取先进适用的养护方法进行 养护，并及时记录储存期间的库内外温湿度与中 药材的状况信息。
价，而且还避免陷入价格战，保证了每克的单价一直位居行业前
列，真正实现价格和品质的统一。2015年，吉林在电商行业的排
名保持人参类目的前三名，而且销售额大幅提高。
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独特优势
一 .追溯系统
2014年4月，经国家商务部批准，吉林宇顺中药 材流通追溯服务有限公司正式成立，以万良长白 山人参市场为主体，将人参纳入中药材流通追溯 体系，从人参种植、交易、加工、销售等环节入 手，开展人参追溯业务。运用现代化信息技术， 使人参各环节档案、凭证电子化，对于提高人参 生产经营主体安全责任意识，强化人参流通环节 质量把关能力，促进了人参流通方式转变，提升 了人参质量安全水平。
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国家级长白山（万良）人参市场按照省
部共建国家级产销平台“五大中心”建
设的要求，进行升级和改造。市场采用
机械化人参产后标准化前处理，开展人
参全产业链追溯，建立人参交易档案，
开具流通发票，对人参实行质量检测，
采取电子结算方式，开展人参拍卖交易
等，创新交易模式，扩大交易规模、改
善交易环境、提升服务水平，达到标准
化、流程化、信息化的目标，致力于打
造一个集中、公平、安全、便捷的交易
环境。
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农产品电商现状
发展迅速
根据2016年4月1日国际咨询公司艾瑞咨询统计数据报告， 中国2015年网购市场规模达到3.9万亿元以上。目前中国的 网络购物人数达到3.6亿，高于美国的1.7亿；农产品电子商 务网络零售总额占比约为5%，成为网购市场的重要组成部 分，2015年我国有各类涉农电商3.1万家，其中交易类电商 有近4000家。
市场良莠不齐
截至当前农产品电商数量还在不断增加，导致竞争无序，农产品品质 和质量参差不齐，食用安全无法保证，亏损经营，建站与关站并存。
产品标识不规范。网络食品市场中很多进口食品没有合格的中文标签， 许多为预包装食品，违反了《中华人民共和国食品安全法》中禁止生 产经营无标签的预包装食品的规定
网购食品安全问题。有的时候食品质量无法得到保证。网购不是面