跨境电商数据化选品案例
UR全球快时尚品牌，是UR集团旗下的服装连锁零售品牌。

自2006年在中国广州开出第一家店铺，经过10年的发展，现于上海、北京、广州、成都、大连等重点城市开设有近百家店铺。

2013年看好阿里巴巴旗下网购零售平台B2B 销售模式，注册了天猫旗舰店，如图1所示。

UR天猫旗舰店每周每店两次货品更新、每年推出万款新品，致力于让消费者的每一次入店都有眼前一亮的新鲜感。

近两年跨境电商外贸的兴起，UR也看好国际外贸市场，想迈进跨境电商的行业。

对于有着四年天猫运营经验的UR公司来说，进入跨境电商有着绝对的优势。

那么该如何进行数据化分析选择市场？如何选品？
图1 UR天猫旗舰店
一、执行过程
（一）了解选品的重要性
选品的重要性对卖家来说不言而喻。

对于UR公司来说也非常重要。

而选品
侧路作为店铺运营策略的一部分，也被视为整个运营策略的基石。

选对产品对本身的销售和店铺后期的成长至关重要。

选品的好处归纳为三个时期，依次为运营前期、运营中期、运营后期。

每个时期做好选品给店铺整体运营带来的好处都有不同的特点。

店铺运营前期，产品快速的获得买家的青睐；获得速卖通平台的推荐；提高买家下单的几率。

店铺运营中期，产品可以快速积累销量；获得买家的好评；从平台获得更多的自然流量；降低推广和采购成本。

店铺运营后期，定期上传优质产品为店铺增加新的销量入口；为后期店铺营销打好基础；提高店铺产品的竞争力，如图2所示。

图2 选品的好处
从市场角色关系看，选品即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。

从这个角度看，选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。

成功的选品，最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。

此为选品价值之所在。

从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。

从产品的角度看，选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。

由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程。

（二）数据化选品
速卖通后台“选品专家”模块，也为新手卖家提供了选品数据支持。

具体操作如下，在“数据纵横”界面，点击“选品专家”，可以看到“热卖”和“热搜”数据情报,如图3所示。

再其可以通过行业、国家、时间3个维度来筛选数据，。