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1.雀 巢 咖 啡 的 优 势 分 析
口碑好 市场反映情况很好 产品口味多样化，选择余地大 包装精美 广告的投放比较成功
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2.消 费 者 购 买 因 素 的 分 析
43.3% 品牌
3.3% 包装 13.3% 价格
40% 口味
大部分的受访者认为品牌和口味是选购咖
啡产品时考虑的关键因素，而这两个因素
恰恰是雀巢的优势所在。
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3.雀 巢 咖 啡 S W O T 分 析
11
营销策略分析
•产 品 与 品 牌 •沟 通 与 促 销 组 合
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1.产 品 与 品 牌
种类繁多
提高产品质量
口味好
针对性产品
市场反映良好
精心策划品牌
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2.沟 通 与 促 销 组 合
大量的广告投入是与消费 者沟通的桥梁 拥有一支高水平的销售队 伍
到2020年，中国 咖啡市场总消费 额将达到500亿 美元，整个产业 链所衍生的市场 空间，所以咖啡 市场前景良好。
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2.雀 巢 咖 啡 的 市 场 地 位
雀巢进入中 国速溶咖啡 市场20余年
2010年雀巢 咖啡市场占 有率80.3%
中国咖啡市 场的领军者
“味道好极了”的咖啡形象深入人心。
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雀巢咖啡市场认知度
14
结论及建议
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速溶是咖啡的主流 口味是咖啡的关键
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广告的影响力
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提高产品的市场竞争力
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喝咖啡也好，吃大蒜也好，你都 伤不起！
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李维 200721011351
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雀巢咖啡市场调查报告
1
市场分析
目录
调研结论分析
雀巢的营销策略
结论&建议
2
市场分析
• 我国咖啡市场的概况 • 雀巢咖啡的市场地位 • 行业中的竞争对手
3
1.我 国 咖 啡 市 场 的 概 况
咖啡—世界三大 饮品之一，含有 丰富的蛋白质、 粗纤维、粗脂肪 、咖啡碱等。
咖啡在全球贸易 额仅次于石油， 更是西方文化的 象征之一。
100
100
90
80
70
60
60
50
40
30
36.7
20
23.3
20
10
13.3
0
克莱士
勃朗
邦德 麦斯威尔 雅哈
雀巢
6
2.行 业 中 的 竞 争 对 手
麦斯威尔
克莱士
竞争Βιβλιοθήκη 邦德勃朗，雅哈7
调研结论分析
•雀 巢 咖 啡 的 优 势 分 析 •消 费 者 购 买 因 素 的 分 析 •雀 巢 咖 啡 S WO T 分 析