4. 在预测总的市场增长和自己产品的市场份额后，模型将告诉您在每一个市场的预计需求， 切记：这些数字只是您的预测，最终的结果将取决于在您和您的竞争者之间， 谁的决策更符合市场实际。(请见需求，市场总体和市场份额章节)
5. 这些图片显示随着时间的推移， 各种技术产品所需的基础网络在不同的市场区域的覆盖情况。
2. 在这里选择在每一个市场区域销售的产品所运用的技术。每一个区域最多选择2种产品。 本图中，公司最初开始时只有一种技术的产品可生产和销售。 (有关新产品的开发请参见研发章节)
3. 在这里为每一种产品预测其市场份额， 这是用来计算公司的财务业绩报告和预算生产数量的。 注意这里的市场份额是根据每一个市场区域预测的，而不是每种技术。 上一回合栏中所显示的是在上一回合中，公司每种产品（技术） 的实际市场份额。
版权 © 2007 cesim@
目录
1. 关于Cesim .................................................................. 1 1.1. 综述 ................................................................ 1 1.2. Cesim产品 ........................................................... 1 1.3. 联系Cesim ........................................................... 1
淡绿队的市场份额可 分为两种技术份额 5. 技术1占25% 6. 技术2占8% 这里是如何估计两种产品的市场份额的举例： 1. 尽力估计两种技术的市场总份额; 如果我们说技术1和技术2在某一市场中的份额是60%和40% 2. 估计每种技术的目标市场份额，如技术1是20%，技术2是35% 3. 计算每一产品的市场份额，技术1：60%x20%=12%,技术2：40%x35%=14% 4. 在需求页面的市场份额空格中输入12%和14% 。
6. 营销 ...................................................................... 15 7. 物流 ...................................................................... 17 8. 研发 ...................................................................... 18 9. 财务 ...................................................................... 19
通过点击课程页面菜单中的决策来进入决策区，决策区由不同的功能页面组成。 在决策区下的菜单中，最左面的是决策列表， 决策列表中列出您和您小组其他成员的决策以及你们的小组决策， 小组决策将作为计算此回合运营结果的决策。请记住在此回合的最后期限前， 必须确认小组决策是各个小组成员都满意的决策。
决策区中其他的功能页是用来做出决策的。 本指南的其他部分将帮助您如何在整个回合中做出决策。决策区既是做预算的工具， 也可做为决策的工具，它包括计算和三种输入格式。
4
对决策制定有了初步了解之后，您现在可以进入实际决策阶段了。 以下内容是根据前面所建议的决策步骤而表述的。
通过点击 符号，您可以看到在决策过程中一些特殊概念的注释和信息。
5
市场状况
第 4 章 市场状况
1
2
1. 在您做出决策之前，请先熟悉市场前景。 2. 在市场前景的下面，您会看到当前回合的参数表（成本，外汇兑换率，
2. ............................................................................ 2 2.1. 主页 ................................................................ 2 2.2. 交流 ................................................................ 3
各小组可以通过系统时间来交流内部最后期限的时间。 3. 这里是离您最接近的截止日期。 4. 您可以从这里向您的其他小组成员和指导教师发送电子邮件。
邮件地址是他们注册时的邮件地址。 5. 这里您可以看到是否有新的论坛讯息。每次当您的小组成员或指导教师张贴新的讯息时，
这里就会通知您。在您了解具体的讯息内容后，请点击“选择所有讯息为已读讯息”
iii
关于Cesim
第 1 章 关于Cesim
1.1. 综述
Cesim为企业、院校和其他教育机构提供使用方便，实用性强的商务模拟课程，模拟课程也可以同其他商务课程相 Cesim成立于1996年，总部坐落于芬兰，通过其分公司和合作伙伴网络在全球运营。
1.2. Cesim产品
Cesim为院校和教育机构提供三种模拟课程: • Cesim Global Challenge®
4. 市场状况 ................................................................... 6 4.1. 需求 ................................................................ 7 4.2. 需求，整体市场和市场份额 ............................................. 8 4.2.1. 市场总体份额 & (fix this) 公司市场份额 ......................... 8 4.2.2. 市场份额: .................................................... 9
9.1. 有关对额外累计现金的资本结构决策的建议： ............................ 19 10. 预算 ..................................................................... 22
10.1. 关键财务指标的计算： .............................................. 23
1. 在白色空格中输入决策。有些决策如生产目标和价格在每一回合中都非常重要， 而有些决策如投资决策等要根据各组的具体战略布署，可能只在某些回合里做出。
2. 在蓝色空格中，将输入有关对市场发展，所占市场份额等的估计或预测。 因为这些估计或预测是整个系统中预算的根本，所以会影响到您的决策制定。
3. 下拉菜单用于在一些特定的决策中选择特定的条件。
请记住在每次输入后请点击“计算”按钮或回车键以更新数据。
7
4.2. 需求，整体市场和市场份额
需求，整体市场和市场份额
4.2.1. 市场总体份额 & (fix this) 公司市场份额
1. 影响市场总体大小的因素: • 经济状况 • 平均价格水平 • 技术革新
2. 影响不同技术需求的因素： • 技术价格水平 • 提供不同技术的公司数目 • 网络覆盖程度 • 技术吸引力
税率等）所有这些参数是已输入模拟课程中，您不需要输入任何数据。 注意:定量参数是对目前的估计，应该还是比较准确的。从另一个角度来说， 由于受其他公司对市场的影响，市场发展与市场前景将会不同， 所以市场增长也可能并不像所预计的那样会实现。
6
4.1. 需求
1
2
3
4
5
1. 首先需要预测每一个市场区域的总的市场增长。 分析和理解市场前景里的信息可能会对预测有很大帮助。
在决策页面中，您需要通过点击“计算”按钮对预算进行更新，在做出决策后， 您也可以通过点击此按钮看到决策对预算产生的影响。为了让您能更方便地使用， 我们在每个页面顶部和底部都设置了此按钮。在您换页时，计算会自动进行。 请在离开决策区时确定已点击“计算”按钮，以确保您的所有输入数据已提交数据库。
如果您离开决策区，最后输入并计算的决策会自动保存，下次进入决策区的时候您会看到
3. Decisions .................................................................. 4 3.1. 决策制定流程 ........................................................ 4 3.2. 成功的决策制定流程 .................................................. 4 3.3. 有关决策制定的综合事宜 .............................................. 4
1.3. 联系Cesim
Cesim Oy Arkadiankatu 21 A 00100 Helsinki Finland tel. +358 9 406 660 / finland@
1
第2章
2.1. 主页
1 3
4 2
5
6
1. 菜单栏 2. 您可以看到Cesim时间和您的时间，当参与者来自不同时区时，这将很有帮助。
如果您可以在开始决策前打印出此指南放在手边，那将会对您在开始做出决策时很有帮助。
3.2. 成功的决策制定流程
3.3. 有关决策制定的综合事宜
决策制定过程建立在上一回合结果分析的基础上。通过结果栏可以查看到结果。 您可以在分析结果后，开始做出决策。例如：在第1回合结果的基础上，开始对第2回合做决策。 在模拟课程开始之初，系统会提供的初期回合结果，您根据此结果在练习回合中做出决策。 在练习回合后，一切会返回到初期回合状态，这时您将开始进入第一轮回合的决策过程。