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企业分析—S优势
二、三地上市、两地监 督；融资渠道畅通
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宏观分析——PEST分析
电信按南北地域划分为电信和网通公司
联通，网通依国家规定在08年10月15日合并
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宏观分析——PEST分析
中国电信
中国联通
中国移动
67.69%
宏观分析——PEST分析
〃产品定价 〃CDMA建设与经营权 〃国际电信业务国信寻呼 〃融资方式
〃人们对移动化信息的高要求 〃全国铺设CDMA网络
〃我国经济高速发展 〃国际互联网进一步发展 〃中国电信业将向外资开放
〃CDMA技术的舆论优势 〃CDMA的平滑过渡性
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宏观分析——PEST分析
联通公司的成立，就在于要让这个比中国电信、中国移动相对较弱的企业有机会 进行尽可能对等的竞争，最终在移动通信市场形成公平而有效的竞争格局。因此， 国家给予了中国联通许多扶持政策，这些政策表现在： 联通公司产品的定价可以比电信和移动便宜20％(现为10％)，增强了联通产品的 竞争力；将CDMA的建设与经营统一交由中国联通负责，以提高中国联通在移动通 信业务上的技术优势；批准中国联通开展效益较好的国际电信业务，拓展了联通的 发展空间；将国信寻呼有限公司成建制划入联通公司，联通也因此得到了一大批电 信资源和优良资产，迅速壮大了公司实力；在融资方式上给予了直接支持，联通于 2000年6月在纽约和中国香港两地挂牌上市。中国联通由此获得了前所未有的历史 性发展机遇。 2008年后，国家对中国电信进行了第二次大规模的重组，如今，中国移动、中国 联通、中国电信呈现三足鼎立的局势，这对以移动通信为主营业务的联通来说，意 味着将面临更激烈的市场竞争。
企业分析——SWOT
一、个别短板业务影响整体发展 二、与移动相比，产品子品牌辨 识度不高，存在品牌劣势 三、盈利能力偏低 四、市场细分形象不鲜明
一、拥有WADMA网络 二、三地上市、两地监 督；融资渠道畅通 三、经营经验 四、成功的营销手段
一、经济大环境好 二、国际影响有利于发展 三、手机行业的发展促进作用 四、国家政策侧面促进
行业分析——替代品的威胁
随着技术不断创新，电信业务结构向多元化转变，不 同业务之间的异质竞争日趋激烈，不同业务之间的替 代性越来越强。
联通3G对2G替代的主要障碍恐怕就在于中国人的消费 习惯上。勤劳简朴的中国人对消费品的要求大多停留 在够用就好的层次。现在GSM终端众多且便宜，网络 通话质量尚可，偶尔用来上Q聊天浏览网页也是够用的， 在消费水平不是很高的中国农村和二三线城市还是有 比较稳定的市场的，现阶段3G的使用成本还比较高， 大部分GSM的使用者是低端客户，缺乏升级到3G的欲 望，所以2G和3G将在很长一段时间内共存。
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发挥全业务经营优势，推动产品创新和市场拓展。
整合各类资源，提高经营效率和客户服务水平。
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公司介绍——企业文化标识
中国联通的公司标识是由中国古代吉祥图形“盘长”纹样演变而 来。 回环贯通的线条，象征着中国联通作为现代电信企业的井 然有序、迅达畅通以及联通事业的无以穷尽，日久天长。 中国红与水墨黑的运用渲染 出热情、奔放、高贵、稳重 的品质。 标志造型有两个明显的上下相连的“心”， 它形象地展示了中国联通的通信、通心的服务 宗旨，将永远为用户着想，与用户心连着心。
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公司介绍——服务品牌
是“沃”品牌 面向个人客 户的业务板 块
是“沃”品 牌面向家庭 客户的业务 板块
是“沃”品 牌面向客户 服务的业务 板块
是“沃”品 牌面向集团 客户的业务 板块
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公司介绍——服务产品
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宏观分析——中国联通的外部环境分析
截至目前为止，中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了 300多个分公司和子公司。2000年6月21日、22日，中国联通股份有 限公司分别在纽约和香港挂牌上市，成为香港有史以来规模最大、除 日本外亚洲规模最大的一次股票初次发行，为中国联通进入国际市场 迈出了重要一步。 成立以来，中国联通的整体实力不断增强。经营的电信业务由成 立之初的移动电话 (GSM)和无线寻呼发展到目前的移动电话(包括 GSM和CDMA)、长途电话、本地电话、数据通信(包括因特网业务和 IP电话)、电信增值业务，以及与主营业务有关的其他业务。
行业分析——行业内竞争者现在的竞争能力
现今中国电信市场有三家基础电信运营企业： 中国电信、中国移动、中国联通。
同业企业的数量和力量对比、行业发展的速度、产品的差 异化程度与用户的转换成本 、固定成本和库存成本 、行业 内生产能力的增加幅度、退出障碍 综合考虑，在行业内移动的综合竞争力现在排名第一，电 信和联通在伯仲之间，短期内联通竞争处于劣势，长期看 有可能由弱转强，挤占移动份额。3G发展生死攸关，将来 的竞争电信对联通的威胁更大。
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宏观分析——PEST分析
20世纪90年代以来，我国经济一直处于高速发电话网成为全球第二大固定电话网， 移动通信网则是全球第一大通信网。电信业作为信息产 业的重要部分，将以高于当今任何行业的速度发展。
随着国际互联网进一步发展对数据通信需求的剧增 和三网合一的大趋势，将进一步推动电信技术的进 步，并为中国电信事业发展创造极好的基础条件。
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企业战略分析
企业战略分析
1.公司介绍 2.宏观分析（PEST） 3.行业分析（五力模型） 4.企业分析（SWOT）
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公司介绍
公司名称：中国联合网络通信股份有限公司 英文名称：China United Network Communicaions Limited 工商登记号：310000000082463 成立日期：2001-12-31 证券代码：600050 证券简称：中国联通（上证） 法人代表：常小兵 董事长：常小兵 注册资本（￥）:21,196,597,248 雇员总数（人）：217220 主营业务：从事国（境）内外电信行业的投资 注册地址：上海市长宁区长宁路1033号联通大厦29楼 办公地址：上海市长宁区长宁路1033号联通大厦29楼
LOGO
——财务管理案例分析
小组分工
1.公司介绍-王可为 2.宏观分析-陈以诺 3.行业分析-刘雅露 4.企业分析-王小雨
1.投资规划-陈姝尹 2.营运战略-黄 杨 3.融资策略-乔 迪 4.股利政策-沈 洁
1.资本结构现状-仲 奔 2.债务比例分析-刘舒雅 3.负债结构分析-陆依依
葛慧雯
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宏观分析——PEST分析
目前，我国大部分移动电话使用的是第二代移动通信标准 的GSM网络。目前已经建成了技术成熟、网络庞大、结 构合理、覆盖完善、业务丰富、效益良好的GSM移动通 信网，GSM网络已覆盖全国所有地市和95％的县市，东 部和中部地区基本到经济发达乡镇，网络结构已基本定型， 现在的发展体现在容量的扩容上。新技术之争将体现在移 动的GPRS和联通的CDMA上，在这方面联通公司现处于 一个有利的地位： 联通推出CDMA好事多磨，经过了多轮的谈判和论证， 拿到许可时，媒体对其进行了全过程追踪报道，掀起了媒 体的炒作热潮，首先在舆论声势上占据了优势，相比之下， 移动对GPRS则保持着相对的低调。 联通推出的CDMA有多种技术优势，可以平滑过渡到未 来大家公认的第三代标准，它们预示着未来移动通信的发 展潮流。
一、技术与服务多样、复杂以及 快速变化 二、电信监督政策 三、国家税制改革 四、消费者自我保护意识加强， 对运营商服务质量的要求提高
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企业分析—S优势
一、拥有WADMA网络
WCDMA网络是全球商用时间最长，技术成熟、可演进性最 好的，全球第一个3G商用网络就是采用WCDMA制式。联通采 用 了 全 球 广 泛 应 用 的 WCDMA 3G 技 术 ， 目 前 已 全 面 支 持 HSDPA/HSUPA，网络下载理论最高速率达到14.4Mbps。2G无 线宽带的最高下载速度约为150Kbps ，联通 WCDMA 网络速度 几乎是 2G 网络速度的 100 倍 。 支持 WCDMA 商用终端的款式数 量 超 过 2000 款 ， 全 球 主 要 手 机 厂 商 都 推 出 了 为 数 众 多 的 WCDMA手机。全球漫游最广的3G网络是WCDMA，包括欧美，
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行业分析——波特五力模型
行业分析——新进入者的威胁
电信服务业的潜在威胁者： 1.广电网络、被禁止提供公众电信服务的专用网络(公 司)、跨国公司以及虚拟网络运营商。
2.虚拟运营商。 进入障碍：规模、产品差异优势、资金需求、销售渠 道、转换成本 、与规模经济无关的固有成本优势 现有企业的反击程度
随着“入世”和全球一体化进程的推进，中国电信市场竞争 将进一步加剧，对运营商而言，其几十年积累建起的完善的 网络系统是境外运营商所无法比拟的，且国家已表示基础电 信业务不会对外放开，故在该领域国内运营商所受冲击不大， 竞争主要在增值服务领域。
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宏观分析——PEST分析
经过30年改革开放以来的发展，国民生活水平有了极 大的提高。国民素质的增强，使得对于通信业务的需 求进一步扩大。无论是城市还是农村、白领还是蓝领， 学生还是农民，企业还是家庭，人们对移动信息化提 出了越来越高的要求，手机已经成为娱乐、工作、生 活必不可少的生活伙伴。总体来说，我国的移动电话 还有很大的增长潜力，但是区域发展不平衡。在经济 比较发达的地区，移动电话普及率较高，在一些大城 市普及率甚至已经超过100％，进一步从数量上增长 的难度越来越大，人们希望使用到更多个性化、多样 化的移动通信产品。 移动的GPRS业务已经开始在全国25个大中城市投入 试用，容量达到40万户。与此同时，中国联通在全国 铺设CDMA网络的建设已进入实质性实施阶段。中国 联通称其CDMA网络，第一期工程总容量达 1330万 户，网络覆盖全国31个省市区的近300个城市。