-太平人寿沧州中支王建忠真情奉献
十、不断地要求转介绍
牢记化学方程式的连锁反应：一 个分子裂为二个，二分裂四，如 此不断；应用在主顾开拓上就是 一个介绍二个，二个介绍四个， 无限连锁推介下去。推销这个行 业有句名言：就是跌倒了，也要 抓一把沙再站起来 。
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太平人寿沧州中支王建忠真情奉献二 Nhomakorabea拜访量定江山
要在寿险业成功，不能光 靠入行前的人际关系，更 取决于每天新认识的人有 多少。因此要避免把精力 过于集中在缘故市场。 。
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三、机会就在身边
培养一种潜意识，随时随 地将每个有机会接触的人 都假设为准客户。直到确 认他们不是为止 。
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八、贵人相助培养影响力中心
成功很重要的一点是得到 旁人（贵人）的支持和帮 助。在寿险业中的贵人就 是影响力中心。争取每十 个中间培养一个。
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九、多接触不同行业的销售群体
注意结交不同行业的推销 员，彼此交换客户名单。 另外还可以在各行业物色 准增员，这已被证明是非 常有效的。
主顾开拓的十大要诀
王建忠
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个人简历
王建忠
2001年2月入行； 2005年6月入司； 2006年12月成功出部； 多次的全国武术冠军； 多次沧州的月度十杰；
常爱说的一句话：交想交之人；做想做之事； 追求完善自我，力求无怨无悔！
一、每天补充计划100
每天补充“计划100”。 每拜访掉一个准客户，力 争添上两个新名字。
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六、目标市场定位
开拓一个属于自己的目标 市场。掌握相关的知识， 总结相关的经验，获得更 好的效益。
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七、专业化销售前准备
无论是街区设摊，还是企事业 简报销售，都要尽力布置成专 业化的展示会，这样才能在竞 争中获得到好的准客户，更有 利的占领市场。
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四、时间管理筛选准客户
将大部分时间花在合格的 准客户身上，把暂时希望 不大的“目标”拿开，避 免浪费时间。 。
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五、个性化的 售后服务
服务老客户，挖掘老客户 的潜力日益重要。力争使 老客户的保险多样化，全 面化，家庭化。（定期整理客
户档案）