想写这篇帖子的很大一个原因是最近两年行情很差，很多同学不想买入证券公司这个行业，同时网上也有很多帖子在声讨证券公司客户经理这个职位（因为大部分没有背景，没关系，无高学历的都要从这个职位做起），下面我就谈谈券商的一些情况和自己的一些体会，希望多还没有迈入券商行业的同学，或者想迈入券商行业的同学一些参考。

券商的一些情况
首先，券商是分总部和分支机构，基本上的架构是总部---分公司----营业部，当然也有营业部直接归总部管，不通过分公司，也有大营业部和小营业部之分，有些小营业部是挂在大营业部旗下的，比如国信泰然九路就挂了很多家小营业部。

我工作过的两家全国综合实力排名前十的券商，都是这种模式，其他的我就不是非常清楚。

因为我是在营业部工作，也是从客户经理做起，所以也不太清楚总部的情况，就谈谈营业部的情况，总部的框架各大券商的网页上都有。

其次，我们谈谈营业部的框架，一般来说营业部设老总，就是分支机构的负责人（很多大券商这个职位具备高级管理人员资格），下设运营部（设运营总监一名），分管交易部和电脑部；运营部对应的平级部门是营销拓展部（很多种叫法，总称搞市场的），设营销总监一名，分管市场，下面就是区域经理（也叫团队经理）；接下来就是客户经理（最底层营销人员）；市场部分管设客户部（投资顾问或分析师一般划归客户部）；营销支持部（营销支持岗，组训岗）；综合部和财务部是独立，一般归老总直接管理，理论上不属于运营部，也不属于市场部，但一般来说营销总监会适当的管理综合部（购买东西，广告制作都属于这个部门）；营销总监有的营业部也挂副总这个职位（有一些公司是有高官资格的，有些没有）大体框架就是这么多，在这个基础上会有大同小异的更改。

最后，说说待遇和编制，一般来说总部的都是有编制的，现在很多证券公司都是国企，有编制，就意味着可以享受国企的福利待遇，比较丰厚，还有一些证券公司据说做15年就可以退休（没有求证过）；客户经理一般来说是和营业部签合同，不属于总部员工，自然不属于编制内，但现在据说国信等小部分证券公司逐步把客户经理纳入编制内（没有求证）；团队经理这个层次有些证券公司有编制，有些证券公司没有编制。

说说编制内的待遇，一般是底薪，岗位工资，各种补贴，过节费，年终奖，主要是各种福利比较好，还有补贴，据说一般员工年薪在8-10万（具体数字都是保密，没有求证过），过节费这个档倒是比较确定，有公司一个节是2000，有公司是5000，一年四个节。

客户经理的工资标准，主要收入是=底薪＋有效户奖+大额资产引进奖励+佣金提成＋产品销售奖+人员福利＋其它奖励可以参考我发布的一个招聘启事/thread-1327676-1-1.html；客户经理或营销系统的做业务的收入就看自己的能力，有几千到几万，甚至十几万或几十万月薪（根据我的经验，如果努力做两年左右做到5000千以上是比较轻松的，一般努力的同事，都能做到8千-1万月薪，当然行情好一般能把收入扩大3-5倍，就是大牛市）除了营销系统（主要是团队经理和客户经理）之外的其他职位可以成为后台，营销系统的员工分为前台。

后台员工原则上要求本科学历，一般来说要不就是高学历，要不就是有关系，有背景，或者碰到新营业部开展招人，否则很难进，客户经理各个公司都有不同的要求，有的只要求有证，有的就要求大专，或者本科学历。

接下来谈谈一些体会
我本科学的工商管理，和金融基本上关系不大，所以基础不牢，但大学炒了几年股，亏了不少，所以也就想从事这个行业了，在进入证券公司之前也做过大量的准备，发现学历一般，学校一般，没有关系，没有背景只能从底层做起，但现在想想从底层做起也锻炼了自己，同时也看清了自己未来的发展方向在哪里。

首先，必须要有证，我是很早就在学校考了证，越早考越好，考的越多越好，最好5科都过了，有条件的同学可以考CIIA，CFA这些都是金牌，有CIIA和CFA敲开总部的门一
般没有什么问题，除非自己能力特差。

其次，就要讲到从客户经理做起，券商行业收入差距是很大，很多同学也了解到，其实券商行业的整体收入比银行差很多，但主要有部分高薪人士把整体水平拉高了，总部的就不谈了，就说客户经理，拿几万的有，拿一两千的也有（这个我上文也谈到了），这个行业很大的一个魅力在于你只有有梦想，行业给了你一个实现梦想的舞台。

最后，讲讲发展空间，基本上现在券商客户经理发展有三条路，一是管理路线，就是晋升到团队经理，一路往上发展；第二是转岗到后台，主要是现在推出的投资顾问；第三，是往独立经理人或者将来的私募发展，整体来说第一条和第二条路相对容易，我周围有很多同事按照前面两条路走的，现在都走的不错。

最重要的是找到适合自己发展的路线，一路坚持下去，要有永不满足的精神，但注意一点就是不能丢了自己的专业知识，只有自己领域的专家，才是值钱的，现在很多券商的同事在不断的做业务，而专业没有任何进步，这个是很危险的。

我做这个行业几年，感觉最深的一点，就是成功可以如此之近，我以前工作的营业部有好几个独立经纪人，自己有一个很大的办公室，每天9点来，下午3点走，照顾好自己的客户，每个月收入可以上10万，甚至好几十万，还不是在07年那种大牛市里面，那时候深圳真有年收入上千万的客户经理，都是开宝马或奔驰上班的。

也有新入职的同事，入职的第4个月收入就上万了，每个月收入都是几何直线上升。

在这个行业，成功是可以触摸得到的，而且他会让你永不满足，关键是看自己有没有梦想或者说是否适合在这个行业发展。

360行，行行出状元，我本人是很喜欢这个行业，估计一辈子都不会换行业了。

这个帖子，内容也写的不多，也没有系统，只是信口开河，所以可能有很多不完善的地方，请大家多多批评和指正。

谢谢，也欢迎和我交流：loveswing611@
本文来自: 人大经济论坛券商及私募版，详细出处参考：/forum.php?mod=viewthread&tid=1327721&page=1。