2012年第12期
在全球金融危机之下，国际主流医疗器械市场明显萎缩，而我国医疗器械市场却因为新医改的实施迎来了新一轮机遇期。

医疗器械生产企业在这种利好政策的影响下迎来的既有机遇也有挑战，因此更加需要注重自身的发展[1]。

据中国医疗器械协会统计，我国医疗器械的整体医疗装备水平还很低，全国17.5万家医疗卫生机构现有的医疗仪器和设备中，有15%左右还是20世纪70年代前后的产品，有60%是上世纪80年代中期以前的产品，大量设备需要更新；与此同时，我国医疗器械与药品的消费比例仅为1:10，而发达国家该比例已达到1:1。

由此可见，我国医疗器械产业还存在巨大的缺口，市场发展空间极为广阔。

１．ＳＷＯＴ分析法简述
SWOT 分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪
80年代初提出来的。

SWOT 这4个英文字母分别代表：优势(Strength)、劣势(Weak －ness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。

所谓SWOT 分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势，外部环境的机会和威胁等进行分析与辨
识。

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

２．优势分析
与国外医疗器械企业相比，中国企业
拥有本土化的人才，一方面更了解国情，更理解相关的政策法规；另一方面也更加了解中国市场。

在与洋巨头的竞争中，本土化的直销成为优势，忠诚度低、网络脆弱的代理模式，将是进口产品的软肋。

中国医疗器械企业大多数是中小企业，中小企业操作灵活，在成本价格上具有相对的
优势，在消毒灭菌、透析以及中低端放射治疗等中低档常规设备的制造经营过程中，具有较好的性价比优势[2]。

３．劣势分析
我国的医疗器械行业缺乏国际知名
产品品牌，产品质量不过关，性能不稳定，与国外同类产品比较，档次低，缺乏竞争力[3]。

同时，先进国家对医疗器械产品开发
投入的资金比例较大，而国内却没有固定的科研资金来源，生产厂家自行投入能力
十分有限，因此我国医疗仪器生产行业开发手段差，技术进步缺乏后劲，产品生产往往只能步国外后尘，缺乏创新。

除此之外，我国医疗器械行业在销售网络建设上
也存在弊端：销售网络覆盖面不全，渠道建设不深入，终端销售受到极大限制。

由于技术、质量等原因，医疗器械行业在外埠销售上一直受到瓶颈制约。

４．机会分析
首先，随着经济水平升高带来的“三高”疾病，以及人口老龄化带来的非传染性疾病和慢性病日渐增加[4]，家用医疗器械需求不断上升。

其次，新医改打开了我
国医疗器械市场空间，提供了政府投入的市场扩容机会，未来农村市场将得到较大
资金投入和政策扶持。

伴随着农村医疗网络的建设，医疗器械的需求也将得到较大幅度增长。

第三，我国医疗器械市场拥有替代进口市场的机遇。

我国医疗器械产业的市场份额被外企瓜分近7成，每年都要花费巨额外汇进口大量医疗器械。

由于政府在进行医疗器械设备采购时，将更偏重国产设备商，因此国内医疗器械龙头企业受益期望较高。

第四，我国医疗器械市场将迎接更新换代的机会。

随着国民经济的
不断发展，医疗机构将不断淘汰老旧残次医疗器械，从而推动医疗器械行业的快速发展。

５．威胁分析
随着我国加入WTO 和全球经济一
体化，国内企业开始参与国际分工，企业竞争压力急剧增加。

经济因素制约了我国医疗器械行业发展的速度，主要反映在消费能力低和产品研发能力差等方
二、中国医疗器械市场竞争力分析
一、我国医疗器械市场现状37
安徽科技
ANHUI SCIENCE &TECHNOLOGY
摘要：随着综合国力日渐增强，人们对生活质量也提出了更高要求，这对我国医疗器械市场产生了一系列影响。

本文
通过SWOT 分析法对我国医疗器械市场的竞争力进行分析，并提出相应的市场营销方案。

关键词：医疗器械现状
SWOT 分析市场营销
我国医疗器械市场现状分析与市场营销
方海玲
（合肥市天元医疗器械有限公司）
交流与探讨
2012年第12期
面。

国外医疗器械产品技术含量较高，不少关键技术仍被发达国家大公司垄断。

我国医疗器械产品技术总体水平和国外存在较大差距，医疗器械行业的发展和演变直接受制于价值链中“上下游”行业的发展。

从我国国情看，“上游”行业，如材料、电子、机械、能源等，对医疗器械行业的发展产生了较大制约作用[5]。

同时，国内一些医疗机构迷信国外产品，不支持国产医疗器械设备。

１．把握市场动向，满足市场需求在市场经济中，满足市场需求是企业生产的最大动力。

为达到满足市场需求的目的，首先需要把握市场动向，从调研做起，综合考虑高端、低端市场，确定适合企业自身的发展战略。

国外大公司都很重视创新与市场的结合，例如，飞利浦看好了中国市场，就按中国特点改造产品，使产品本地化，制作全中文化的产品操作手册和操作界面等；西门子公司会从全球市场考虑，选择某型号产品具有竞争优势的地区进行生产，在中国不仅生产产品，每年还投入科技人员和大量资金进行研发和技术创新，不但降低了生产成本，还生产出符合中国市场需求的产品。

把握市场动向，满足市场需求，这也是国内医疗器械企业在产品创新上应走的道路。

２．增加科研经费，提升产品质量众多医疗机构采购医疗器械时，往往是质量第一，产地第二。

因此，只有制造出高质量、高性能、高水平的产品，才能在激烈的国际竞争环境中立于不败之地。

企业
可以采取差异化竞争，立足于先进技术，和国内的高等学校、科研院所进行技术合作，以产品质量为生命线，加强质量监督管理，完善企业质量保证体系；同时，树立产品使用培训和售后服务二位一体的营销观，售后保修服务升级为“优良的产品质量+严格
的使用培训+周到的售后服务”；此外，还要适当增加科研投入，通过加强技术研发，加快产品升级，延长产品成熟期，生产出竞争对手无法模仿的高科技数控产品。

３．创建营销渠道，决胜市场终端创新营销渠道，建立强大的销售队伍和广泛的销售网络。

我国幅员辽阔，只以一种营销模式很难在全国范围内以较低成本打下市场，且医疗器械使用对售后服务水平要求较高。

可以将全国区域分块，保留本地直接销售，建立外埠战略合作伙伴经销商关系。

在距企业较近的区域采取
直销模式，责任到人，方便管理；在距公司较远的区域采取与战略伙伴经销商合作的模式。

这样一方面节约了营销费用，另一方面激励了销售人员和经销商的积极性，能够快速有效地将产品推向市场。

我国医疗器械企业正处于蓬勃发展阶段，但是在近10年国际医疗器械发展大潮中，我国前进的步伐又显得不够大。

目前，我国医疗器械产业发展的主要思路是，以提高医疗器械企业的技术研发能力为核心，以新医改为契机，以满足需求为导向，以大中型医疗器械产品为开发重点，最终实现我国医疗器械产业的科学发展、健康发展、系统发展、稳步发展。

“十二五”期间，我国将大力调整医疗器械产业的发展方向和产品结构，扶持和发展具有自主知识产权的医疗器械产业，为我国医疗器械产业搭建良好的发展平台。

作为国内医疗器械生产企业，更应该抓住机遇、迎接挑战，提高医疗器械行业的整体水平。

参考文献：
[1]韦高.新医改给我国医疗器械市场带来的机遇.
[2]尚丽岩.经济与市场.中国医疗器械企业在低端市场的SWOT 分析.[3]蒋鹏,张长鲁.浅谈我国医疗器械市场的营销策略.
[4]
刘丽莎,邹慧玲,王智彪,周晓丽,翁晓虹.专业论坛.美国人口老龄化对医疗器械市场的影响及启示.
[5]韩喜阳.产经透视.我国医疗器械企业市场状况解析.责任编辑：李丹丹“安全第一”是各行各业发展的共识。

随着人们安全意识的加强，各类与人民生活安全密切相关的专业也相继产生。

计算机的出现和普及，使得信息在整个社会生活中的地位不断提高。

信息量、信息传播速度、信息处理速度以及应用信息的程度等都以几何级数的方式在增长，人类已经步入了信息时代。

在信息时代，“安全第一”同样是不变的主题。

信息安全是指信息网络的硬件、软件及其系统中的数据受到保护，不受偶然或者恶意原因而遭到破坏、更改、泄露，系统连续可靠正常地运行，信息服
务不中断。

信息安全的实质就是要保护
一、信息安全和信息安全威胁的概念
四、结语
三、中国医疗器械市场营销方案
38
安徽科技
ANHUI SCIENCE &TECHNOLOGY
完善制度建设
确保信息安全
姬宿东李佳
（安徽电力宿州农电公司）
交流与探讨
摘
要：“以人为本，安全第一”，信息
安全的核心是人，关键在制度。

加强信息安全防范，不仅需要先进的信息技术作为支撑，同时还要增强人们的安全意识，制定强有力的信息安全管理制度则能有效地规避风险。

关键词：信息
安全
制度。