金点位置：需陈列促销期间重点陈列机型 银点位置：陈列第二主推机型 铜点位置：陈列同系列其他机型
铜点 银点
金点
铜点 银点
陈列的“三点原则”：特别要注意将热销、主推产品和企业形象视觉识别标 志置于金点。且在该金点区域内的陈列应更遵守统一性、美观性等原则，产
品、模型、货架、POP相互呼应、相互搭金配形、成整银体宣、传攻铜势。点即为陈列的最佳陈列位
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新员工入职培训
河南分公司市场部 2012年9月
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目
录
市场部简介 3G基础知识及终端介绍 市场推广工作介绍 促销员管理工作介绍
门店及系统管理
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市场部简介
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市场部简介
河南分公司市场部在分公司的领导下，主要承接市场总部 的各项考核指标及市场政策的细化及执行工作，制定省内的 相关考核指标，开展促销活动，指导地市办落实终端市场工 作和终端团队管理。
体验区工作人员有充分抓 住客户购买欲望的瞬间， 促成客户购买的冲动
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终端陈列
开放式柜台的体验式陈列
生活情景式体验
n情景化
n具体化 n看得到
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终端陈列
真机陈列如何激发体验
防盗器要美观，方便客户拿起体验； 设置到最长屏幕超时时间； 屏幕调到最亮； 播放产品演示视频等动态画面； 主屏上图标要排满精选应用，按照类别分页； 如果有产品核心卖点介绍视频或者软件界面，请使用； 根据卖点确定横屏或竖屏陈列！
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终端陈列
物料介绍
物料内容包括但不限于：海报、单页、展架、吊旗、堆头、摇摇卡、柜前贴 手写海报、价签等。
保证物料最大化露出：优先陈列促销物料，结合店内促销特色和实际情况， 保证促销期内整体促销氛围
分类
种类
说明
海报、单页、桌卡、展架、吊旗、堆 为达成一定氛围的基
基本物料
头、横幅
础物料种类
补充物料
手写海报、价格海报、柜内贴、柜前
贴、门贴、灯箱片、胸贴、摇摇卡、 充分渲染促销氛围，
价签、包柱、手提袋、促销台
因地制宜进行选择
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终端陈列
物料陈列位置及要求
区域
参考位置
店内通道
通道立柱
悬挂空间 专区内/公共位置
立地空间 专区内/公共位置
柜内 专区内
专柜空间 张贴空间 店外空间
柜上 门头/门柱
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市场部架构
总监
郝伟
市场推广
王琳
终端团队管理
黄霄翔
培训管理
黄霄翔
经营分析
刘剑
推广费用 店员奖励 促销活动 演示机、物料
促销员管理 门店管理 营销系统
培训 兼职讲师
日常报表 数据分析
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培训内容
• 1、3G基础知识及终端
• 2、市场推广
• 3、门店&促销员管理、营销系统
---------刘剑 ---------王琳 ---------黄霄翔
原则
执行公司的统一要求；最大程 度的利用陈列位；无处不在的 生动化；
技巧
几何学-中心点、黄金切割点； 人体工学-最容易看到的地方、 必经之路； 心理学- 明星产品
整合资源
良好的客情、厂家关系，专业 的知识，敬业的态度是获得客 户支持的关键
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终端陈列
柜台内陈列的黄金点
柜台内按照位置的优越性分为：金点，银点，铜点
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终端陈列
十一促销物料展示
二维码标识
海报 头饰
桌卡 折页
A3亚克力桌牌（正、反面）
促销员背贴
X展架
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终端陈列
物料展示示范
背板灯箱
海报
吊旗 背板灯箱
展架
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终端陈列
物料展示示范
桌卡 亚克力桌牌
灯箱
单页 柜内贴
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终端陈列
物料展示示范
灯箱
头饰 背贴
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终端陈列
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终端陈列
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终端陈列
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终端陈列
即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列.
因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望.
________法国商谚
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终端陈列
让陈列留住顾客
一个人给他人的第一印象是他的衣着打扮;而柜台给顾客的第一印象就是 柜台的陈列.心理学家认为: 顾客在购买活动中,最容易受暗示因素影响.
物料种类
海报 展架/易拉宝
堆头 横幅 吊旗 堆头 展架/易拉宝 手机新品贴 价签牌 柜背贴 堆头 桌卡
单页 海报/包柱
陈列要求
沿人流主要方向占据店内空间，达到最佳效果 专区内堆头上可酌情陈列礼品实物和包装盒 专区内横幅面向外，通道内横幅面向人流方向 专区内吊旗面向外，通道内吊旗面向人流方向 根据场地情况，大小堆头灵活陈列 面向主人流方向，无遮挡 贴于活动手机机型背面 产品旁边摆放价签牌 柜台内背板，促销期内张贴 根据场地情况，大小堆头灵活陈列 面向主人流方向顾客视线 放在单页架内，正面朝外 如无单页架，陈列在柜台上右上角 面向主人流方向顾客视线 根据各店实际情况，有条件的展示
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3G基础知识及终端介绍
刘剑
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联通华盛 全面市市场推场广能工力作内提容升培专训 案
河南市场部 2012年9月
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目录
1
终端陈列
2
促销活动
3
市场费用
4
店员劳务佣金
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终端陈列
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终端陈列
概念：
什么是终端陈列
终端陈列是从销售的角度 对产品进行可视化陈述 以吸引消费者购买
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终端陈列
开放式柜台的体验式陈列
关键一： 抓住客户的眼，让 客户容易见到
体现产品的特点，展现奇 特、新颖的面貌
关键二： 抓住客户的手，让 客户易摸、易拿。
关键三： 抓住客户的心， 促成客户的购买。
所有的体验设施、操作 规范、产品设计与摆放
方面要简单易懂，方便 客户拿去
主要职责：
1、负责在公司总体战略下制订本省市场策略及Sell-out经营目标； 2、负责落实总部营销方案，组织开展市场推广活动； 3、 组织开展各类产品、宣传物料及促销品的覆盖及上柜情况检查； 4、负责本省零售团队的建设以及日常管理工作； 5、收集市场各类情报信息以及客户对公司营销工作的建议，建立运营分 析制度；
优秀陈列照片展示
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终端陈列
优秀陈列照片展示
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促销活动管理
柜台对顾客的影响
100.00% 80.00%
61.70%
81%
60.00%
40.00%
20.00%
0.00% 陈列留下的印象 陈列引起的兴趣
29.30%
陈列促使购买
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终端陈列
如何营造终端生动化
范围
店外、店内、柜内、标价签/ 机模/海报/其他宣传品上
观念
商品本身就是广告； 好的陈 列，抵半个促销员、半个艺术 家、和一打广告商