C、技术风险的防范：EMC要在客户的坦诚帮助下，弄清 原始运行和耗能情况，并做好精准分析，选好改造方案和 所有技术与配套设备。这是防范技术风险的有效措施，也 是项目成功的基础。
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5、为何要实施合同能源管理
A、促进节能项目的实施：帮助客户增强对实施项目的积 极性，排除对项目风险的疑虑。 B、轻轻松松实施节能：帮助克服节能项目经济效益不明 显，占用企业太多精力的担心和疑虑。 C、减轻节能项目融资压力：节能服务公司通过同类项目 的开发和大量“复制”提高项目运做能力，降低项目成本； 并且节能项目的资金偿还来自节能项目本身产生的节能效 益，减轻了企业实施节能项目的融资压力。 D、通过专业化的EMCo按照“合同能源管理”方式为客 户企业实施节能改造项目，不仅可以帮助众多用能企业克 服在实施节能项目时所遇到的障碍，包括项目融资障碍、 节能新技术/新产品信息不对称障碍等，还可帮助企业全 部承担或者部分分担项目的技术风险、经济风险和管理风 险等。 12
不是传统意义上的 单一项目，是一项 综合业务。
商业性 多营性
EMC、客户、节能 设备制造商、银行 等，分享项目收益
整合性 风险性
EMC承担了节能项目 的大多数风险，业务 的成败关键在于对节 能项目的各种风险的 分析和管理。
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合同能源管理的优势
EMC项目优势：
节能效率高 客户零投资 节能有保证 投资回收短 节能更专业 技术更先进 客户风险低 改善现金流 提升竞争力
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4、合同能源管理的成功因素
节能项目的 全过程服务 承担节能项目 的全部风险
节能项目 的融资
其他：EMC节能信息广泛， 项目运作经验丰富，可以捆绑 实施节能项目等优势
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合同能源管理的成功经验
A、双方的真诚合作是最重要的，EMC在项目全过程中进 行优质服务，客户在项目全过程中密切配合是项目成功的 保障。 B、双向需求，达成共赢：EMC需要客户帮助防范经济风 险，客户要向EMC提供企业的经营详情，EMC公司在保 守商业秘密前提下，共同运作节能项目，达成共赢。
1、合同能源管理的类型
A.节能效益分享型:节能改造工程前期投入由节能公司支付，客户无需投入资金。项 目完成后，客户在一定的合同期内，按比例与公司分享由项目产生的节能效益。具 体节能项目的投资额不同节能效益分配比例和节能项目实施合同年度将有所有不 同。 注：此类型是国家《合同能源管理财政奖励资金管理暂行办法》规定中，财政支持 对象。
1997年，合同能源管理模式登陆中国。 2003年11月13日，项目二期正式启动。 并专门成立了一个推动节能服务产业发展， 促进节能服务公司成长的行业协会——中 国节能协会节能服务产业委员会 （EMCA）。
目录
1 合同能源管理的类型 2 合同能源管理的实施流程 3 合同能源管理的特点和优势 4 合同能源管理的成功因素与经验 5 为何要实施合同能源管理 6 目前现状
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2、合同能源管理的实施流程
能源审计 节能改造方案 设计 合同的谈判与 签署
人员培训、设 备运行、保养 及维护
施工、设备采 购、安装及调 试
项目投资
节能及效益监 测、保证
节能效益分享
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3、合同能源管理的特点
EMC是商业化运作的公 司，以合同能源管理机 制实施节能项目来实现 赢利的目的。
B.节能效益支付型：客户委托公司进行节能改造，先期支付一定比例的工程投资， 项目完成后，经过双方验收达到合同规定的节能量，客户支付余额，或用节能效益 支付。
C.节能量保证型：节能改造工程的全部投入由公司先期提供，客户无需投入资金， 项目完成后，经过双方验收达到合同规定的节能量，客户支付节能改造工程费用。 D.运行服务型:客户无需投入资金，项目完成后，在一定的合同期内，EMC公司负 责项目的运行和管理，客户支付一定的运行服务费用。合同期结束，项目移交给客 户。
合同能源管理
培训资料
合同能源管理概念
合同能源管理(EMC--Energy Management Contracting)，是一种减少能源成本的财务管理方 法，具体是指能源服务公司通过与客户签订节能服 务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、 项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、 人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务， 并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投 资和取得利润的一种双盈的商业运作模式。是一种 市场化节能机制。