我们能不能把这种感受发展成为创造性的话题 ？
我们能不能赋予这种感受超凡享受意味？
绿茶氧吧
清香 怡神 的绿 茶新 体验
加多 宝绿 色饮 料瓶 氧吧
你的眼中呈现一片充满生机的翠绿， 稍微清冷的空气中，
闻着散发着茶叶的清香， 耳中伴随着悠扬、清新的曲调… …
这种刻骨铭心的清新体验， 谁会不期待持续享受呢？
活动时间：2003年5月的周六、日
其它方案
如果因为费用的原因，上述茶香体验室的设想 无法执行，我们将考虑以下替代方案： 五月的四个周末，在大型卖场门口，布置绿色帐篷式的 清新体验营，用植物、挂图呈现一个清新小世界，以一种别 具一格的方式让消费者感受加多宝绿茶的清新享受
设计说明
1）营造一个闹市内独特的清香茶园的氛围 2）布置一些人造攀爬类植物和森林原野挂图，加强绿
怡神香体验
参观工厂
第三阶段：喜好购买
联合促销店销 清香茶园店内陈列
第一阶段：吸引广泛关注
——让清新绿茶飘香街头
“怡神清香茶园”产品试饮
活动时间：2003年4月—5月周末 活动地点：深圳、东莞的各大商场街、超级大卖场旁 活动方式：针对目标对象派赠加多宝绿茶饮料 活动目的： —别具一格的赠饮车、赠饮员装扮、赠饮杯吸引眼球 —引起传媒关注并主动报道 —以形象生动的形式传播品牌特性，扩大品牌知名度
以有选择的摆放3——5个；
►绿茶氧吧内设置加多宝绿茶供体验者免费享用； ►绿茶氧吧内可以播放加多宝产品广告和音乐 ►达生将使绿茶氧吧得到最大化利用，在“怡神香体验”促销活动中
同样也会使用到；
地点建议：
（由公关行销部完成）
活动流程
每个绿茶氧吧配备一名工作人员和促销员
方式一： 促销人员在绿茶氧吧两米 外针对目标人群派发单张
加多宝绿茶20XX年春夏 推广计划
20XX年3月25日
行销目标
► 树立加多宝品牌形象，提高加多宝的知名度 ► 加深消费者对企业和产品的了解 ► 突出产品特点，提升销量
12博备用网址
行销目标分析
快速提高产品知名度
寻找影响认知的核心信息 如何让核心信息得到聚焦
得到消费者认可
形成对产品良好而深刻的形象感知
与国际知名品牌的联合促销
引发行动
以多种促销手段，加强销售拉力通过强化产品利 益促进购买行为，进一步提升销量。
活动主题
一 怡神“香”体验
——突出“香”带来的清新怡神的感受
二 不一样的茶香，不一样的享受
活动进程安排神“香”体验
5月7日
6月
9
清香茶园试饮
绿茶氧吧 第二阶段：加深对产品的认识与了解
稳步提升销量
提炼认知的核心信息
加多宝产品诉求
喝出真茶味 产品支持 独特茶香
具有产品区 别性特征
“真茶味”的含盖了包括 口味、感受、文化底蕴 等多种因素，但是不同 消费者心理感知不同， 无法在第一时间对消费 者建立醒目的直观印象
味道纯正
调查表明消费者对 茶饮料的口味的实 质性差异并不是很
敏感
与消费者沟通需要更 直接的信息点
从产品的特点出发， 提炼更具体的信息点
聚焦核心信息
如何使消费者对加多宝绿茶有突出印象从而关注它 ？
突出加多宝绿茶的独特吸引力
清新怡神的独特茶香
围绕产品独特“清新茶香” ，展开行销活动
核心信息传递的层级
接触
印象
了解
形成观念
通过视觉，味 觉，嗅觉初步 感知清新茶香
以独特的方式
感知茶香，留
下深刻印象 全面感知茶香从
加多宝清香茶园
加多宝产品
五一节“怡神香体验”促销
活动时间：2003年5月1日—7日 活动地点：深圳、东莞的商业中心广场 活动方式：现场促销热卖（独特买赠形式） 场地布置（如后页简图所示）： —场地以印有品牌LOGO的栅栏圈住，内部放置人造草坪，并设
色清新世界的氛围 3）冰桶起制冷作用，将绿茶放进冰桶，请消费者品尝 4）产品推广区进行现场促销和产品宣传现场设计一两
个小游戏，让体验者赢奖品，加强气氛
传播攻势
►媒体选择：综合性大报的新闻版 ►其他媒体和网站新闻转载
绿茶氧吧 （2003年4月、5月）
►标题建议： 健康清香新感受 绿茶氧吧走进都市
口碑传播和都市的时尚热点 ►标题建议：
而形成到健康怡
神的关联感知 对茶香系列感受刻
引发关注和兴趣
画醒目的产品形象
形成意愿
引发行动
行销阶段设计
新颖的试饮 绿茶氧吧展示
2003.4
5
6
7
8
9
产生兴趣
产品感受 参观工厂
集中力量在短期内进行多方位的媒体宣传,制造新 产品上市的轰动效应,吸引消费者的关注
深入了解
提升品牌知名度，加深消费者对企业 和产品的了解。
欢迎您走入加多宝绿茶氧吧……
达生的设想
球状 外壳
绿茶
制冷
清香 巨大绿 设备
色饮料
臭氧
瓶状
玻璃
设备
容器
音乐
设备
►在一夜之内醒目的加多宝绿茶氧吧出现在深圳和东莞商业中心广场 和步行街；
►每个巨型的绿茶氧吧可以容纳两个人亲身体验加多宝绿茶清新感受； ►每个巨型的绿茶氧吧的造价将控制在1万元人民币之内，每个城市可
产品试饮亮点设计
—清新绿色叶片式服装；派饮员身着绿色树叶形裙装， 一律清新装扮；
—清新茶园型赠饮车；车周以栅栏装饰，车中以绿色人 工草坪铺底，上置冰桶、饮料；
—车周缭绕清新的茶香雾； —卷曲绿叶形赠饮杯；
达生的思考
在消费者已经初步感受到加多宝独特的绿茶清香后
我们能不能放大清新怡神的独特茶香感受？
方式二： 消费者参加活动现场的游 戏或促销热卖活动
通过消费者手中单张/游戏抽奖凭 证/购物凭证（三者之一），工作 人员把消费者带入体验室
工作人员邀请消费者品尝绿茶
工作人员赠送给消费者一 个独特的钥匙扣，以作为 留念
伴随着轻松的音乐： 消费者在封闭式的环境中体验加多 宝绿茶独特的天然清香，感受清新 怡神享受
街头营地 加多宝绿茶让你体验清新 绿茶氧吧立街头 香茶新品备受宠 ►媒体选择：各报纸杂志的休闲版面
经济记者自发报道 ►报道内容：加多宝营销新举动
传播攻势——媒体名单建议
第二阶段：进一步深入了解
——加多宝怡神香体验
店内陈列
活动主题：清香茶园
活动时间：2003年5月1日——9月底
活动地点：深圳、东莞的各大商场、超市 活动形式：做一个绿绿葱葱的道具大树，树干的部分做成立体空 心的，将加多宝产品陈列在其中，周围用小篱笆和人造草坪装饰 并配合以同色调的宣传海报和广告。同时，周围点燃绿茶味道的 香熏炉，让大家置身于一个茶香弥漫的世界 创意说明： 绿色茶香的“清香茶园”陈列堆头可以突显产品的独特卖点 并极大程度的吸引消费者的目光与关注程度，从而达到传 播品牌形象的目的