案例内容
一 吉林电商平台人参拥有欧盟、 美国、日本和中国四个国家 的有机认证，在人参行业是 第一个、也是唯一一个。因 此在质量上得到了保障，消 费者可以放心购买。
案例内容
二 作为一个专业的垂直类电商 平台，吉林人参电商平台只 专注于人参这一品牌，避免 了像其他平台因为经营品类 过多，而出现的精力不足， 产品采购和质量检验的问题。
独特优势
三 .销售和融资服务
为了吸引广大药农、中药材经营商户 与经营企业释放物流需求、向物流基 地外包中药材初加工、包装与仓储等 服务，更是为了保障这些客户的实际 利益，基地应当尽可能地创新增值服 务，其中，最核心的增值服务有两项： 为客户销售中药材提供服务、为客户 融资发展提供服务。万良人参物流基 地配套服务应功能齐全，须与全国中 药材各大专业市场、与全国性的中药 材电子商务公共平台建立合作关系、 实现资源与信息共享，促使集中储存、 有质量保障的中药材适时、优价销售 出去；同时，基地不是金融、贷款机 构，但必须加强与相关银行金融机构、 贷款机构的合作，为金融、贷款机构
案例内容
三
作为专业的公司，其药材的追溯 和保险也均有保障，能够有效保 障产品交易的可靠性。并且也有
案例内容
吉林人参品牌2009年开始内销，2013年才开始 四 加大电商销售，多渠道布局电商。有机人参较普
通种植人参在参味、口感等方面差别很明显，但 仅在网站上描述很难让消费者有直观感受。O2O 模式的出现让加一人参找到了最适合自己的电子 商务之路，通过O2O先把消费者拉到自己的销售 终端去体验，然后形成购买，或者通过线上下单 形成后继消费。 为适应线上线下互动的需求，吉林人参单独开发 了一套客户软件，联通线上线下的所有用户，目 前这个系统有已有5万用户，其中重复购买的消 费者占一半以上。通过O2O，不但实现了线上线 下同价，而且还避免陷入价格战，保证了每克的
营销方 式
中国的农产品往往都是打出低价战略， 希望能以较低的价格战胜用户所习惯购物的 菜场，超市。
而人参作为一个高档产品，是不适合这 种营销方式的。因此吉林人参打出的是高质 量高价格的营销，将市场定位于高端市场。 首先在网站下方其就展示了多个质量监督和 政府背书等等合作企业，给消费者了极大的 信心。
亿市；农场产良品电莠子不商务齐网络零售总
额占比约为5%，成为网购市场 的截重至要当组前成农部产分品，电2商01数5量年还我在国不有断增 各类加量损产多类电，参经品进涉商导差营标口农有致不，识食电近竞齐建不品4商争，站规没030无食与范有.01序用关家。合万，安站。网格家农全并络的，产无存食中其品法。品文中品保市标交质证场签易和，中，质亏很许 多共无网量销为和标购无模预国签食法式包食的品得，装品预安到消食安包全保费品全装问证者，法食题。无违品。网法》反的有购对中了规的不食禁定时是品《止候面进中生食对行华产品面真人经质经实民营 性鉴别，无论是品牌、厂家还是生产
其次作为消费者，我们往往见到的人参 都只是礼盒或者其他成品状态，究竟人参是 怎样制作，包装，品级等等我们不是很了解， 因此它采用了视频广告的形式，从源头生长 制作等等方面向消费者展现了一个人参的制 作链，让用户更加放心。
最后在主要的微博，微信营销上吉林人
3 PART three
1.品质是基础，产地源头是驱动。
产地品牌和产品品牌两翼齐飞，才能把这个产品包
农产品电子商务案 例以分“析吉林人参
交易平台”为 例
小组成员：张淼 郑翔 元 丁园林 叶骥
CONTENTS
PART ONE
PART TWO
PART THREE
案例背景. 案例内容. 案例观点分析.
1 PART ONE
.
案例背景
近几年，电子商务风 生水起，网络购物呈 现破竹之势，大势之 下，各行各业纷纷 “触电”，农产品企
总结
有一句话讲得好，离开产品谈情 怀犹如太监谈高潮，我们要想从
最根本解决品质，从最根本控制
成本，一定是走飞。农产品有
特殊的属性，是有产地品牌的因为产地品牌只是这
个优质产品的一个名片，但是还需要增加另外一个
名片另外一个身份，那就是它自己的名儿。可能叫
刘派牌和田大枣或者xx牌和田大枣，我认为一定是
独特优势
二 .仓储和专业养护
按行业标准建设专业化、规模化的 中药材仓库，按行业标准、通过信 息系统、运用气调养护技术对中药 材入库、在库、出库实施统一管理 （不是出租仓库），对中药材出入 库的数量与质量、对中药材储存期 间的质量与品质维护承担责任。所 有入库的中药材必须按行业标准在 信息系统中记录种植、加工、包装、 运送等信息，所有在库储存的中药 材，必须采取先进适用的养护方法 进行养护，并及时记录储存期间的 库内外温湿度与中药材的状况信息。
行业痛点
首先是标准化程度低，区别于 其他品类，物流运输形态多， 且分布广、散。第二个痛点， 食品安全在中国始终得不到有 效的把控，农残超标，屡屡出 现挂着羊头卖鼠肉的现象。第 三个痛点，农产品质量参差不 齐且质量难辨别。第四个痛点， 农产品流通环节非常多，追责 难。还有一个痛点就是农产品
2 PART T案W例内O容
独特优势
一 .追溯系统
2014年4月，经国家商务部批准，吉 林宇顺中药材流通追溯服务有限公 司正式成立，以万良长白山人参市 场为主体，将人参纳入中药材流通 追溯体系，从人参种植、交易、加 工、销售等环节入手，开展人参追 溯业务。运用现代化信息技术，使 人参各环节档案、凭证电子化，对 于提高人参生产经营主体安全责任 意识，强化人参流通环节质量把关 能力，促进了人参流通方式转变， 提升了人参质量安全水平。
业也不例外。.
国家级长白山（万良） 人参市场按照省部共 建国家级产销平台 “五大中心”建设的 要求，进行升级和改 造。市场采用机械化 人参产后标准化前处 理，开展人参全产业 链追溯，建立人参交
农产品电商现 状
发展迅速
根据2016年4月1日国际咨询公司 艾瑞咨询统计数据报告，中国 2015年网购市场规模达到3.9万 亿元以上。目前中国的网络购物 人数达到3.6亿，高于美国的1.7