国家枢纽 140万㎡魅力生活起点
品牌信用和鲜明价值主张并非一个定位就能够被客户感知。
2017年推广如何做？
2017年，
城市在变，生活在变， 魅力之城也在变。
配套在兑现
1月——
磁悬浮快线正式运营，家门口直达机场 劳动东路全线拉通，与东塘商圈互通繁华
3月—— 魅力之城2.4期新产品上市
4月—— 中央公园开放，开辟生活全新天地
城市扩容
1. 劳动东路连通东塘到黄兴镇 2. 红旗路连通湘府路到星沙 两大主干道的通车将拉活魅力的城市地位
从高铁死角→到城市新中心
城市纽带
高铁南站、黄花国际机场 速磁浮轨道交通 京港澳高速公路 地铁2号线、4号线
高铁新城不只是一个交通枢纽中心，更将成为长沙未来的
商业中心、商务中心和娱乐文化中心
在全方位项目价值之下，必须梳理出核心的差异化价值以打动客户：
项目核心价值归纳
高铁新城 路网的拉通 完整的大盘生活系统 万科品牌 区域优势 城市的繁荣 自成一城的生活氛围 信誉优势
与众不同的独特价值 品牌信用
区位
项目
客群
通过调研，本区域的客户有两大特点：
1、从属性上来看，应是属于新长沙人里的刚需挤压客； 2、从认知上来看，必然对高铁新城的价值处于高认可。
产品在升级（2.4期产品）
• 纯板楼——契合长沙人置业偏好 • 坐北朝南——通风采光改善 • 面积选择丰富——符合全年龄需求 • 毗邻一期，生活醇熟——近距离的便捷
这一切， 都是更容易被客户感知到魅力之城的项目价值主张， 以及考验品牌信用的机会！
因此，2017年我们称之为：
他们不知道魅力之城是什么， 也不知道魅力之城将为他们带来什么， 同时并且不确定是否可信！
所以，大盘引擎的核心是：
最独特鲜明的价值主张 + 品牌信用
项目定位
南中国枢纽 万科全系生活大城
明确区域占位，令客户洞悉区 域价值
阐述魅力之城生活大盘属性，全生命周期的内生活循环系统
项目定位备选
国家枢纽旁，给生活一座城的魅力 738亿国家枢纽的生活主城
1、产品 2、室内公共场所 3、园林景观 4、社区配置
客户家庭生活主场，购买主体部分，亦是客户最关心的部分。 入户必经地，最贴近家的门脸工程。离家最近的活动场所。 社区内的户外活动空间，家庭成员与社区成员互动及活动场地。 社区内完整生活保证的一切设施及服务。
5、城市配套
社区之外，城市提供的保证生活的设施及服务。
乔布斯说过：“不用做市场调查，消费者并不知道他们需要的是什么，而苹果会告诉他 们什么才是潮流！”
所以我们要知道的是人们真正买的是什么， 而不是听他们说他们想买什么。
客户洞察
客户选择高铁新城置业的原因基本同质，哪怕是劳动路开通，争抢外部客户的机会 依旧不大。 而不买魅力之城的客户，也并非是买不起，而是买不值！
那么针对魅力来说，客户大致会有如下几类特性：
1、是万科粉 2、生活务实 3、追求品位 4、注重家庭
而从前期购买客户看出，客户需求基本上是：
户型、品牌、教育、装修、物管
其实说白了，买了房子的需求基本上都是认同了以上几个价值。 再根据自己的喜好在片区内进行相互比较得到最终选择。
继续寻找突破口——
先看一个人尽皆知的案例：
5月——
红旗路全线通车，打通直达星沙的通道 高铁东广场竣工，完善城市出行配套
6月—— 魅力之城2.2期新房交付
8月—— 社区幼儿园开学，孩子的未来从小抓起
9月—— 砂子塘平阳小学开学，大城教育再启华章 万科社区营地成立，专业的素质教育平台
10月—— 万科里开业，下楼可及都市繁华 11月—— 万科睿服务体验，安全与真诚无处不在
区位
项目
客群
在了解项目价值，并清晰市场变化的前提下 找到在目标客群眼中最具吸引力的大盘引擎
Байду номын сангаас位
项目
客群
交通 高铁新城的价值仅在于
带来的便利？
交通是：
1、城市经济繁荣的先决条件 2、城市扩容必要基础 3、城市内外关联的重要纽带
城市繁荣
美国大运长沙国际时尚广场动工 台商总部大厦2018年建成开业 长沙国际会展中心计划2017年投入运营……
1、产品 2、室内公共场所 3、园林景观 4、社区配置 5、城市配套
产品——公寓、高层、洋房，丰富人居产品线，满足业主在人生不同阶段的居住和生活需求 户型——为生活预留空间尺度，二人世界、宝宝来临、三代同堂，一套房子，幸福一步到位 精工——创新十字单体、绿色环保建材，伴随一生的房子，有万科精工质量的保障 从门禁系统进入，健身、休闲、儿童乐园等娱乐设施，让您回家第一时间就扫去疲惫 酒店级大厅、走道装品质修，备受尊重的身份感从迎面而来 品牌日立电梯等候，快速、安静、平顺地送您到家 社区要有爱，所以魅力将纯净的空气、阳光、绿意，保留在2万㎡中央园林 社区要有趣，所以魅力将林荫路、慢跑道、野餐区，添加到园林的各个角度 社区要有范儿，所以朋友的相聚、邻里的交流、孩子们的笑声，绘就成了家的模样 购物、餐饮、娱乐、休闲……3万㎡万科里商业，五一商圈的繁华家门口享有 3所幼儿园+1所砂子塘平阳小学+1所中学+万科教育营地，应试教育与素质教育完美结合 小到配把钥匙、大到24小时安保体系，万科物业让社区里安全与真诚无处不在 美国大运广场、台商总部大厦、会展中心火热建设，高铁新城将成为长沙繁荣新中心 城市主干道、地铁、磁悬浮、高铁等多维一体交通汇聚，城市的繁华在魅力相融 从东塘、从星沙、从省府，全程一路直达，城市扩张的脚步赶不上你回家的速度
让大象起舞
2017年魅力之城大盘推广
创奇扬智
第二事业部
2017.10.3
大，很重要。因为规模就是杠杆。
——IBM前董事长路易斯·郭士纳
大盘对居住者的意义
城市级的 居住氛围
丰富的 产品线
居住的 归属感
更丰富的城市配套
满足全年龄段的居住需求
更好的生活氛围
作为大盘，规模带来的裂变很重要。
但关键的“大盘引擎”才是推广的诉求核心。
区位
项目
客群
长沙不缺大盘 一路之隔的新华都万家城体量甚至更大 万科里魅力之城有什么不同？
砂子塘平阳小学
4点半学堂
2条地铁
三所幼儿园
园林漂亮实用
社区公交枢纽站
3万平万科里商业 标准化入户体系 配套齐全
精装修
磁悬浮
大盘开发十余年
万科食堂
户型好
滴滴车站
高铁站
物业服务品质
万科品牌
魅力之城项目核心价值梳理逻辑