模拟训练题
一、名词解释
1．核心能力
2、资源
3．成功关键因素
4．潜在进入者
5．价值链
6．战略群体
7．行业吸引力
8．行业结构分析
9、进入障碍
10．退出障碍
11．规模经济
12．SWOT分析
二、简述题
1．战略分析的基础是什么？
2．简述潜在优势矩阵理论的内容。
3．简述波士顿矩阵理论的内容。
4、简述通用矩阵理论的内容。
5．简述经验曲线理论的内容。
三、选择题
1．根据产品生命周期理论，处于（C）时期的产品面临更为激烈的竞争。
A、投入期
B、成长期
C、成熟期
D、以上三个时期差不多
2．面对动态环境、竞争加剧的世界经济，管理者必须注意考虑环境因素的作用，以便充分理解与熟悉环境，从而能够做到有效地适应环境并（A）。
A、进行组织变革
B、保持组织稳定
C、减少环境变化
D、推动环境变革
3．在SWOT模型中，第Ⅱ类企业，即面临巨大的外部机会，却受到内部劣势限制的企业应采取（ C ）。
A、增长型战略
B、多种经营战略
C、扭转型战略
D、防御型战略
4．在SWOT模型中，第Ⅳ类企业，即具有一定的内部优势，但外部环境存在威胁的企业应采取（B）。
A、增长型战略
B、多种经营战略
C、扭转型战略
D、防御型战略
5．在波士顿矩阵中，处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额，但它们是企业资源的主要消费者，需要大量投资的业务是（ B ）。
A、“问题”业务
B、“明星”业务
C、“瘦狗”业务
D、“现金牛”业务
6．对处于通用矩阵对角线上的三个方格的业务，应采取（A）．
A、维持或有选择地发展的战略，保护原由的发展规模，同时调整其发展方向
B、最适于采取增长与发展战略
C、企业应优先分配资源
D、一般应采取停止、转移、撤退战略
7．投资组合分析包括（BCD）。
A、SWOT分析
B、波士顿矩阵
C、通用矩阵
D、产品/演变矩阵
E、经验曲线分析
8．核心能力是指能够使企业在竞争中获取竞争优势的资源和能力。
它具有（ABCDE ）。
A．独特性B．不可模仿C．不可替代性D．持久性E．延展性
9．在价值链模型中，辅助活动包括（ABCD ）。
A．采购管理B．技术开发C．人力资源管理D．服务E．企业基础结构
10．随着经验加增加，能够形成单位成本下降的趋势有（ABCDE ）几个原因。
A．劳动的效率提高B．工艺的改进C．竞争的加剧
D．产品的改善E．产品的标准化
四、论述题
1．试述行业结构分析的基本原理。
2．论述战略群体理论。
3．论述价值链联系与企业竞争优势的关系。
4．试述如何开展SWOT分析。
5．试述价值链理论及应用。
五、案例
罗伯托·古兹维塔留下了远甚于可口可乐的遗产。
他证明企业将焦点集中于清凉饮料市场业务也能日益蓬勃，而且，此名称更成为市场上的重量级名称。
古兹维塔在假期中看了1992年的经营数据，非常不满意。
这一年是他担任董事长期间，股价表现及经营绩效最差的一年。
原因是，从美国到欧洲、日本、墨西哥、巴西，各大市场在1992年都经历了经济放缓或衰退。
全球销售量只增长3%。
在美国市场，除了经济不佳外，还有其他麻烦，新世纪饮料、罐装茶、自有品牌、非可乐清凉饮料等突然有了明显的占有率。
与可口可乐的销售量相比，一般人会认为新饮料实在微不足道。
可乐的清凉饮料市场占有率虽自1984年的63.6％的顶峰下滑，仍保持了60％，并有276亿美元的零售收入。
但古兹维塔说：“我要所有位置，不让它们有一点儿空间。
”
古兹维塔决定采取大规模市场行动，目的在活化可口可乐品牌。
或许需要新的行销方案，任何可口可乐的产品都需要加倍积极促销。
为此，古兹维塔与英国的施微碧结盟，并与雀巢合作卖罐装茶。
讨论完毕后，古兹维塔列出攻击方案。
他要在最短时间内开发并推出一连串新产品，反击新世纪饮料汹汹来势。
他要更新信息系统（包括现讯电传会议、电子邮件等），加强亚特兰大与各地办公室的沟通协调。
可口可乐要慎选广告代理，让广告支出收到最大效果。
透明无色可乐抢先上市。
古兹维塔再度站在个人事业和公司历史的重要转折点上。
过去，他曾以激烈的手段处理大问题。
古兹维塔把可口可乐的业务精简到它的精髓，这精髓就是它的商标。
“Coke”这个字，它独特的瓶身、红色圆形标志，都由其商标而来。
可口可乐旗下的清凉饮料各有独特配方，但它们的市场价值其实是来自可口可乐的公司名称。
眼下，古兹维塔既需加强美国本主业务，又必须继续发展国外业务，其中，亚洲是最有前途的地区。
阔别对年后，可口可乐将重返印度市场，此外，可口可乐在中国的投资、印尼
市场的开发，以及成功抢下百事可乐在前苏联的市场，都有古兹维塔殷切的寄望。
罐装瓶厂计划的成功执行替可口可乐在全球业务拓展上增添伙伴。
某些装瓶厂商甚至把触角伸进其他洲，超过古兹维塔原先的期望。
国际业务虽然占据古兹维塔许多时间，但国内业务也不能放松，因为北美业务对于整个可口可乐有重大影响，北美是全球业务的实验室，北美影响华尔街时可口可乐股价的看法。
此外，古兹维塔和其他可口可乐高层主管，也最容易受美国业务的影响。
如果古兹维塔想让员工注意业务的最细微问题，他最好亲身示范。
他选择的产品是透明泰柏，一种无色的碳酸饮料，他本人都难有兴趣的产品，透明泰柏是他取的名字，他故意把可口可乐的品牌赋予这项产品。
一般而言，古兹维塔不亲自参与不重要产品上市，但透明泰柏是他示范何谓快速行动、决断力和承担风险的良机。
当可口可乐得到情报，百事可乐将在1993年初推出新产品——透明无色的百事可乐时，古兹维塔立刻展开行动。
他认为无色可乐只是短命潮流，但他用这个机会让员工知道可口可乐的行动可以快到什么程度。
；
古兹维塔对无色可乐的指示很简单：快速完成。
负责这项业务的锡曼动作的确快，由研制配方到店面上架只用了60天。
虽然古兹维塔对于产品前途没有信心，但他满意锡曼的表现。
同时，百事公司也推出无色可乐，水晶百事还在超级杯上猛打广告。
古兹维塔说：“百事称它为透明百事，是犯了大错。
”他竟然把竞争对手的产品名说错了，足见他对无色可乐的评价有多么低，连名字都懒得记。
古兹维塔说：“我怀疑无色可乐这个类别究竟存不存在，我不想给它冠上可口可乐的名称。
”
可口和百事的无色可乐上市未满一年，古兹维塔在一次少见的直言评论中对纽约分析家说：“可口和百事的无色可乐都将要死亡”。
正确预测出这两种产品的命运。
1994年，他终于让可口可乐公司的无色可乐下市。
古兹雅塔不喜欢透明泰柏，除了不相信会成功外，还有其他原因。
例如，他必须参与许多上市的细节。
为一个不重要的产品做这些工作，令他气恼。
透明泰柏的上市是基于错误的理由——防堵百事，但缺乏有效行销计划。
它的广告词也很糟，古兹维塔最后勉强同意“低热量清凉饮料的极致”和“超乎你的想象”的广告词，但对二者都不满
意。
大量的新饮料上市，等于送出明确信号：消费者要试试新产品，这是古兹维塔不能忽视的。
1993年初，古兹雅塔在美国可口可乐公司成立新产品小组，希望美国可口可乐能有日本可口可乐的能耐，快速而有效地送出新产品。
在日本，可口可乐每年推出20种以上新产品。
美国消费者的胃口一向比日本市场稳定，但这种情况正在转变，新世纪饮料是古兹维塔不敢忽视的竞争力。
他计划全面翻新可口可乐的行销业务，把美国和国际的行销单位合并成为全球行销部门。
思考题
1．试用行业结构分析模型分析软饮料行业竞争状况。
2．可口可乐如何充分利用其核心竞争力？。